Verkopen met mensenkennis - Hans Faas - ebook

In het bijzonder compacte boek 'Verkopen met mensenkennis'geeft Hans Faas een beter inzicht in 'de mens' achter uw klant en reikt hij de tools aan om uw klant door middel van meer mensenkennis beter te kunnen bedienen. U krijgt hiermee een gebruiksaanwijzing van uw klant. Het handzame boek is bestemd voor verkopers en eigenlijk zeer geschikt voor iedereen die met 'klanten' te maken heeft. Hans Faas heeft sinds negen jaar een consultancy en trainingsbureau en is hij een veel gevraagd spreker. Hij geeft management, commerciële en presentatie trainingen die verrijkt zijn met het JouwGebruiksaanwijzing gedachtegoed. Hij is commissaris van enkele bedrijven en coacht managers op allerhande niveaus. Hans schreef eerder het boek De gebruiksaanwijzing van uw medewerker (2012).

Mensenkennis is een heerlijke eigenschap. Het is ook een heerlijke podcast die auteur Fleur van Groningen voor De Morgen maakt. Met haar bestseller Voelen zonder filter als leidraad bevraagt Fleur allerhande gasten, waaronder Dirk De Wachter, Eva Daeleman, Birsen Taspinar, Bram Bakker, Claudia Krumme en Evi Hanssen. Met hen heeft ze het onder meer over hoogsensitiviteit, hoogbegaafdheid, trauma en hechtingsstijlen, over wat het leven de moeite waard maakt, wat ons heelt en hoe we onszelf (en daardoor elkaar) beter kunnen begrijpen. Alle inzichten die Fleur verzamelde tijdens die ontmoetingen werden nu ook in boekvorm gegoten. Neem samen met haar een deugddoende duik in de menselijke psyche en merk hoe je horizon zich verbreedt.

Alfred Adler (1870-1937) geldt tezamen met zijn tijdgenoten Sigmund Freud en Carl Jung als grondlegger van de moderne dieptepsychologie. Hij was de geestelijk vader van de 'Individualpsychologie', waarin de overtuiging centraal staat dat elk individu een unieke en aparte eenheid vormt. Adler meende dat de mens slechts begrepen kan worden als een ondeelbaar persoon met een geheel eigen 'levensoriëntatie', en niet als een optelsom van elkaar onderling beconcurrerende neurosen en verdringingen. De termen die hij hanteerde, zijn later psychologische kernbegrippen geworden, zoals 'minderwaardigheidscomplex', 'geldingsdrang', 'machtsstreven ', 'gemeenschapsgevoel', 'overcompensatie' en 'het creatieve zelf'. 'Mensenkennis' is Adlers bekendste, meest gelezen en tevens belangrijkste werk wat betreft de uiteenzetting van zijn visie voor een breed publiek. Van dit klassieke handboek zijn niet voor niets sinds het verschijnen wereldwijd miljoenen exemplaren verkocht. In 'Mensenkennis' ontvouwt