Verkopen met mensenkennis - Hans Faas - ebook

Wat is echt belangrijk voor de klant? Lees hoe verkopen succesvoller, leuker en betekenisvoller wordt. Dit boek is voor verkopers die diensten verkopen en daarnaast een belangrijke adviesrol hebben (consultative sellers). Veel verkopers voelen zich ongemakkelijk bij verkopen. Nog steeds worden er 'trucjes' geleerd om de verkoopresultaten te manipuleren. Auteur Marie-José Giebels gelooft daar niet in. Ze gelooft in het verleggen van de focus van effectief naar affectief. Op het moment dat je echt wilt horen wat er speelt bij jouw klant, kun je niet alleen beter advies geven, maar voelt een klant ook dat je oprecht bent. Gesprekken worden daardoor niet alleen veel leuker, voor beiden, maar gek genoeg ook veel dieper en effectiever. Als je echt benieuwd bent naar jouw klant en wat hem beweegt, kun je verkopen zonder te verkopen. In dit boek leer je niet alleen wat je moet weten, maar ook wie je moet zijn en hoe je het doet. Giebels kan je garanderen dat je niet alleen meer succes hebt,

Mensenkennis is een heerlijke eigenschap. Het is ook een heerlijke podcast die auteur Fleur van Groningen voor De Morgen maakt. Met haar bestseller Voelen zonder filter als leidraad bevraagt Fleur allerhande gasten, waaronder Dirk De Wachter, Eva Daeleman, Birsen Taspinar, Bram Bakker, Claudia Krumme en Evi Hanssen. Met hen heeft ze het onder meer over hoogsensitiviteit, hoogbegaafdheid, trauma en hechtingsstijlen, over wat het leven de moeite waard maakt, wat ons heelt en hoe we onszelf (en daardoor elkaar) beter kunnen begrijpen. Alle inzichten die Fleur verzamelde tijdens die ontmoetingen werden nu ook in boekvorm gegoten. Neem samen met haar een deugddoende duik in de menselijke psyche en merk hoe je horizon zich verbreedt.

Alfred Adler (1870-1937) geldt tezamen met zijn tijdgenoten Sigmund Freud en Carl Jung als grondlegger van de moderne dieptepsychologie. Hij was de geestelijk vader van de 'Individualpsychologie', waarin de overtuiging centraal staat dat elk individu een unieke en aparte eenheid vormt. Adler meende dat de mens slechts begrepen kan worden als een ondeelbaar persoon met een geheel eigen 'levensoriëntatie', en niet als een optelsom van elkaar onderling beconcurrerende neurosen en verdringingen. De termen die hij hanteerde, zijn later psychologische kernbegrippen geworden, zoals 'minderwaardigheidscomplex', 'geldingsdrang', 'machtsstreven ', 'gemeenschapsgevoel', 'overcompensatie' en 'het creatieve zelf'. 'Mensenkennis' is Adlers bekendste, meest gelezen en tevens belangrijkste werk wat betreft de uiteenzetting van zijn visie voor een breed publiek. Van dit klassieke handboek zijn niet voor niets sinds het verschijnen wereldwijd miljoenen exemplaren verkocht. In 'Mensenkennis' ontvouwt