Alles = verkopen - Jan Bloemhof - ebook

We zijn allemaal verkopers. We brengen elke dag van alles aan de man, bij iedereen. En daarbij volgen we graag de bekende weg. Voor wie het verkoopvak eens met andere ogen bekijkt, gaat er een wereld open. Alles is verkopen leert je hoe je het juiste moment ontdekt om een deal te sluiten en hoe je een verkoper wordt die schijnbaar moeiteloos zelfs de meest veeleisende klant tevredenstelt. Wie leidend wil zijn in zijn vak, moet sneller en daadkrachtiger zijn dan de concurrentie. Je hoeft maar een klein beetje beter te zijn. Die kleine verandering kan een enorm effect hebben. Maar de meeste mensen hebben nauwelijks weet van de technieken die je als goede verkoper in de vingers moet hebben. En ze weten evenmin hoe eenvoudig het is om op dat terrein aanzienlijk beter te scoren. In dit boek zet Jan Bloemhof uiteen welke technieken hij gebruikte om zijn bedrijven uit te laten groeien tot presteerders van formaat.

Wat is echt belangrijk voor de klant? Lees hoe verkopen succesvoller, leuker en betekenisvoller wordt. Dit boek is voor verkopers die diensten verkopen en daarnaast een belangrijke adviesrol hebben (consultative sellers). Veel verkopers voelen zich ongemakkelijk bij verkopen. Nog steeds worden er 'trucjes' geleerd om de verkoopresultaten te manipuleren. Auteur Marie-José Giebels gelooft daar niet in. Ze gelooft in het verleggen van de focus van effectief naar affectief. Op het moment dat je echt wilt horen wat er speelt bij jouw klant, kun je niet alleen beter advies geven, maar voelt een klant ook dat je oprecht bent. Gesprekken worden daardoor niet alleen veel leuker, voor beiden, maar gek genoeg ook veel dieper en effectiever. Als je echt benieuwd bent naar jouw klant en wat hem beweegt, kun je verkopen zonder te verkopen. In dit boek leer je niet alleen wat je moet weten, maar ook wie je moet zijn en hoe je het doet. Giebels kan je garanderen dat je niet alleen meer succes hebt,

Verkoop en het functioneren van de verkoopafdeling staat de laatste jaren sterk in de belangstelling. De tijd dat verkoop wordt beschouwt als een techniekje binnen marketing is voorbij. Professioneel verkopen geeft een beeld van de complete verkoopfunctie. Het komt daarmee tegemoet aan een groeiende behoefte. Onderwerpen als gespreksvoering, afsluiten van orders en klachtenbehandeling komen aan de orde. Maar ook onderwerpen als de organisatie van de verkoop afdeling, verkoopplanning en budgettering ontbreken niet. Professioneel verkopen is een praktijkgericht boek, bestemd voor commerciële functionarissen binnen organisaties, zoals de verkoper in de binnen- en buitendienst, de account manager en de sales promoter. Daarnaast is het uitermate geschikt voor studenten en cursisten 'sales en verkoop' in het onderwijs. Drs. H.E. Wijnberg is al vele jaren publicist op bedrijfskundig gebied. Als verkoper en als manager heeft hij de nodige ervaring opgedaan in het verkoopvak. Daarnaast heeft

Doelen behalen en commerciële successen - dat wil jij toch ook? Een retorische vraag, want iedereen die een product wil verkopen streeft naar hoge verkoopcijfers en omzetgroei. Of je nu werkt als marketing professional, influencer óf salesmanager. Helaas worden we op onze weg naar succes maar al te vaak gehinderd door factoren als concurrentie, economische onzekerheid, marktverzadiging, stress en andere problemen. Waarde(n)vol verkopen helpt je om te gaan met deze hindernissen, door je een ander perspectief aan te reiken: inspiratie en motivatie voor prestatiekracht op de lange termijn, zonder verlies van levenskwaliteit. Aan bod komen onderwerpen als stress en burn-out, de illusie van persoonlijke controle en values-based-selling, waarbij veel aandacht is voor waarden en zingeving in sales. • Een vernieuwende strategie voor groei; • een mindset voor langetermijnprestaties; • praktische adviezen voor stressvermindering. Doelgroep Waardenvol verkopen is geschikt voor :marketing/sales

Hét Nederlandse standaardwerk over overtuigen, al 25.000 exemplaren verkocht.

De verkoper staat allang niet meer alleen in de organisatie. Verkoop is meestal een goed geïntegreerd onderdeel van het marketingbeleid. Maar in het verkoopgesprek zelf staat de verkoper wél alleen, oog in oog met de klant. Alles hangt op dat moment van hem af. En dan blijkt: met flair of uitstraling alleen kom je er niet. Maar hoe dan wel? In Goed verkopen, winst voor twee laat Kenneth Smit zien dat verkopen een vak is dat je kunt leren en hij helpt je daarbij op weg. Je leert dat verkopen vooral een kwestie is van luisteren naar je klant en dat het vraagt om communicatieve vaardigheden. De auteur onthult hoe je door een goed verkoopgesprek een goed resultaat kunt behalen voor zowel verkoper als klant. En daar gaat het om, want goed verkopen is uiteindelijk winst voor twee. In ruim 30 korte hoofdstukjes geeft de auteur je handvatten voor een succesvol verkoopgesprek, van voorbereiding tot afronding. Kenneth Smit is directeur-eigenaar van Kenneth Smit Training, een internationale

Wat geeft persoonlijke overtuigingskracht? Wat maakt ideeën overtuigend? Overtuigen lijkt pure magie, maar wordt in dit boek feilloos ontrafeld tot één geheim. Pacelle van Goethem beschrijft in dit boek precies wat nodig is om onweerstaanbaar te worden. Deze jarenlange bestseller is volledig herzien en geactualiseerd met nieuwe inzichten, voorbeelden en nog meer praktische tips. Van Goethem biedt een revolutionair model, inzicht in de psychologie van overtuigen, gebaseerd op hersenonderzoek en haar voortdurende onderzoek naar de best practices.

Verkopen is voor veel bedrijven van groot belang. Zonder een succesvolle verkoop, blijven de meeste bedrijven niet lang bestaan. Jarenlang heeft men zich bij dit verkopen steeds gericht op het product, maar men gaat nu inzien dat klantgericht verkopen uiteindelijk beter werkt. Het gaat erom de klant tevreden te stellen en hem op die manier aan het bedrijf te binden. Dit is ook wat het concept van de zeven sleutels tot succesvol verkopen probeert duidelijk te maken. Misschien denkt u nu alweer een theorie over verkopen, maar De zeven sleutels tot succesvol verkopen onderscheidt zich van de meeste andere theorieën. Het is een instelling, een way of life. Er is namelijk geen eenduidige manier van verkopen, het gaat meer om de persoonlijke houding ten opzichte van de klant. Dit boek is bedoeld om aan te geven hoe u uw stijl kunt aanpassen, waardoor u uw verkoopsucces kunt verbeteren. De volgende onderwerpen die van belang zijn in het verkoopproces worden op een praktische manier

Succesvol verkopen van uw (tweede) huis in binnen- of buitenland Juridische, fiscale, financiële en praktische aspecten bij verkoop van onroerend goed in binnen- of buitenland Aantal pagina's : 120 Auteur : P.L. Gillissen Inhoudsopgave 1. Inleiding 2. Tips en adviezen bij de verkoop van uw huis 3. De vraagprijs, WOZ waarde en taxatiewaarde Inleiding ■ Bepaling van de waarde ■ Wat is uw huis waard ? Taxatiewaarde Een realistische vraagprijs 4. Locatie, locatie, locatie Inleiding Kopers kijken niet alleen naar (de staat van) uw huis, maar ook naar de locatie en de omgeving. De locatie en de ligging van de woning zijn o.a. op de volgende zaken van invloed: 5. (Styling) tips en uw huis verkoopklaar maken Inleiding Een eerste indruk is zeer belangrijk Documenten Een realistische prijs Uw huis klaar maken voor een bezichtiging You never get a second chance to make a first impression Overige aandachtspunten 6. Het Energie-certificaat bij verkoop van een huis Per 1 juni 2013 is een