Why now? - Michael Humblet - ebook

Wat heb je nodig om van je prospects sneller klanten te maken? Hoe formuleer je het ultieme salesverhaal? Veranderen je closing- en verkooptechnieken wel mee met je prospects? De telefoon gaat: "Michael, mensen zijn geïnteresseerd in ons product, we maken massa's offertes. En dan... niks. Radiostilte." Ik antwoord met één vraag: "Waarom moet een klant vandaag van jou kopen? Waarom nu?" Als er dan ook radiostilte volgt, wijst dat erop dat het verkoopverhaal niet goed zit, een probleem dat Humblet ziet terugkomen bij 90% van de bedrijven die hij helpt schalen. Steeds kreeg hij dezelfde vraag: 'Wat doe je nadat je je leadmachine hebt gebouwd? Welk verhaal vertel je aan een lead die binnenkomt? Hoe versnel je je verkoopproces en krijg je een handtekening onder die deals?' Wel: zo. Na meer dan 500 salespitches te hebben rechtgetrokken, deelt Humblet de vijf elementen die nodig zijn om van prospects klanten te maken. Why Now geeft use cases en legio voor- en na-voorbeelden. Dit boek is een

Show your love of the heavens with this ethereal figurine from alternative brand Nemesis Now. Archangel Michael powerfully stands with his foot on the head of Satan (in human form). His wings are spread wide, showing the detail on each individual feather, as he prepares to use his sword to end the terror of Satan's reign. Cast in the finest resin before being finished in bronze, this figurine would bring a touch of heavenly power to any room.

Show your love of the heavens with this ethereal figurine from alternative brand Nemesis Now. Archangel Michael powerfully stands with his foot on the head of Satan . His wings are spread wide, showing the detail on each individual feather, as his long hair cascades over his right shoulder, flowing in the breeze. Holding his sword in his left hand, he prepares to use it to end the terror of Satan's reign. Cast in the finest resin before being finished in bronze, this figurine would bring a touch of heavenly power to any room.