Name: De psychologie van het onderhandelen (Paperback)
SKU: dff56c66f5afd97d1e08bf89e2342ab4
Price: 25 EUR
Availability: InStock

De dirty tricks van het onderhandelen (Paperback)

Onderhandelen is een spel waarvan je de regels maar beter kunt kennen, de geschreven regels en de ongeschreven regels. Want hoe graag we ook polderen, uiteindelijk willen we allemaal onze zin. Wil je ook winnen? Met de technieken en strategieën van onderhandelingsexpert George van Houtem laat je jezelf nooit meer in de luren leggen, of je nou onderhandelt over een miljoenencontract of het zakgeld van je kinderen. Voortaan zet je elk onderhandelingsproces ontspannen en vol zelfvertrouwen naar je hand en maak je korte metten met de dirty tricks van je gesprekspartners. George van Houtem is vennoot van de Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij begeleidt onderhandelingen, bemiddelt bij conflicten en traint en coacht op onderhandelingsvaardigheden en technieken.

20,-

Onderhandelen als het heet wordt (Paperback)

Wat doe je als je onderhandelingspartner plotseling wegloopt? Hoe weet je of iemand bluft? Hoe ga je om met emotionele chantage? Voortaan heb je altijd een oplossing als je onder druk staat. Met de technieken en strategieën in dit nieuwe boek van onderhandelingsexpert George van Houtem kun je elke crisis aan. Hij onthult beproefde onderhandelingstechnieken uit zijn eigen praktijk en die van bekende toponderhandelaars, waaronder Gerrit Zalm, Alexander Rinnooy Kan en Peter Wakkie. Voortaan kom je als winnaar uit de strijd, of je nou onderhandelt met een dominante multinational, een eigenwijze partner of een onverzettelijke klant. George van Houtem is auteur van de besteller 'De dirty tricks van het onderhandelen'. Hij is vennoot van Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingstechniek. Hij begeleidt onderhandelingen, bemiddelt bij conflicten en traint en coacht onderhandelingsvaardigheden- en technieken.

21,50

Biologie van de psychologie (Paperback)

Biologie van de psychologie neemt je mee in de fascinerende wisselwerking tussen biologie en psychologie. De mens is een complex wezen, niet alleen gevormd door biologische processen, maar ook door psychologische invloeden. Hoe beïnvloedt onze genetische opmaak ons gedrag? Welke rol speelt ons zenuwstelsel bij het aansturen van gedrag, gedachten en emoties? En hoe ontwikkelen onze hersenen zich, zelfs ver voorbij de volwassenheid? Dit handboek biedt je unieke blik op hoe het menselijk brein is opgebouwd en functioneert: van de invloed van DNA tot de impact van externe factoren (zoals drugs en medicatie) op onze biologische en psychologische processen. Met recente wetenschappelijke inzichten geeft het een minutieuze inkijk in hoe we als mensen leren, evolueren en functioneren doorheen onze verschillende levensfasen. Biologie van de psychologie is een onmisbare gids voor iedereen die zich wil verdiepen in de wonderlijke interactie tussen lichaam en geest.

43,-

Het palet van de psychologie (Paperback)

Hoe kan het dat het litteken dat een man heeft overgehouden aan een traumatische gebeurtenis vele decennia later dikker en pijnlijk wordt als hij vertelt over het trauma? Hoe kan een vrouw na een avond alcoholvrij bier drinken net zo aangeschoten zijn als haar vrienden? Waarom wil een jongen zijn eigen naam niet meer zeggen? Het antwoord op zulke vragen is vaak te vinden in de toepassing van psychologische theorieën. In Het palet van de psychologie leert de (aanstaande) professional in de hulpverlenings- en opvoedingspraktijk met verschillende 'brillen' kijken naar gedragingen, gevoelens en gedachten van mensen. Zo krijgen zij tools in handen om hun werk beter te begrijpen, te interpreteren en vorm te geven. Het palet van de psychologiewordt al meer dan dertig jaar voorgeschreven in verschillende opleidingen en zou je dus 'bewezen effectief' kunnen noemen. Deze vijfde herziene druk is grondig geactualiseerd maar de opzet is ongewijzigd: zeven belangrijke stromingen in de psychologie

49,95

Psychologie van gedrag in organisaties (Paperback)

Hoe kun je een team motiveren of stimuleren om meer initiatief te nemen? Hoe kan de samenwerking in een team worden verbeterd en hoe ontwikkel je leiderschap of innovatie? Bij al deze vragen staat de menselijke factor centraal. Psychologie van gedrag in organisaties geeft de nieuwste inzichten in de onderliggende psychologische mechanismen van menselijk gedrag in organisaties. Ook laat het zien hoe dat gedrag te beïnvloeden is. Deze uitgave is gebaseerd op de principes van Evidenced Based Management (EBM), waarbij wetenschappelijke kennis en methoden worden gebruikt om vraagstukken te analyseren. Vanuit die kennis én bewezen werkzaamheid worden de interventies vervolgens gekozen. Psychologie van gedrag in organisaties bestaat uit vier delen. In het eerste deel worden de fundamenten van gedrag behandeld. In Deel II en III wordt ingegaan op het functioneren van het individu en van groepen in organisaties. In Deel IV wordt de organisatie als geheel behandeld. Alle modules sluiten af met

73,95

Inleiding tot de psychologie (Paperback)

Het boek 'Inleiding tot de psychologie' maakt studenten bekend met kernconcepten en -theorieën uit het brede vakgebied van de psychologie. Het helpt vragen beantwoorden zoals 'Hoe zitten mensen in elkaar?', 'Wat motiveert mensen om te doen wat ze doen?' en 'Hoe kun je het gedrag van mensen beïnvloeden?'. Daarbij wordt de aangereikte kennis toegepast op situaties waarin (aanstaand) hulpverleners terecht kunnen komen. Kennis van de psychologie helpt zo bepalen wat er aan de hand is en wat je kunt doen om de hulpvrager zo goed mogelijk te helpen of de situatie waarin deze zich bevindt in positieve zin te beïnvloeden. Elk hoofdstuk bestaat uit een kennisdeel en een toepassingsdeel. In het kennisdeel worden begrippen en theorieën uitgelegd a.d.h.v. levendige voorbeelden, en helpen checklists, studieopdrachten en zelftestjes de stof eigen te maken. In het toepassingsdeel worden verschillende cases besproken. Dit boek is geschikt voor bachelorstudenten SPH, MWD, TP, Pedagogiek en

64,95

Stop de klok (Paperback)

Leeftijd is slechts een nummer. In 'Stop de klok' gaat moleculair bioloog Dr. Ellen Crabbe dieper in op het verschil tussen chronologische en biologische leeftijd en hoe die laatste ons vertelt hoe gezond en vitaal we werkelijk zijn, ongeacht onze kalenderleeftijd. Dit boek neemt je mee in de fascinerende wereld van veroudering en gezondheid, met persoonlijke ervaringen en wetenschappelijke inzichten die de noodzaak van een paradigmaverschuiving in onze gezondheidszorg benadrukken: weg van symptoombestrijding, richting preventie. De auteur legt uit hoe moleculaire mechanismen zoals DNA-schade, celveroudering en ontstekingsprocessen ons ouder maken, maar ook hoe we deze kunnen beïnvloeden om gezonder oud te worden. 'Stop de klok' biedt niet alleen theoretische inzichten, maar ook praktische strategieën om je biologische leeftijd positief te beïnvloeden via levensstijlkeuzes zoals voeding, beweging en stressbeheer. Met de nieuwste wetenschappelijke ontdekkingen inspireert dit boek je om

22,99

De psychologie van de politiek (Paperback)

Politiek is mensenwerk. Dat leert de politieke psychologie. Politiek bestaat niet alleen uit instellingen als het parlement of de regering of uit actoren als politieke partijen en vakbonden, politiek wordt gemaakt door mensen. De politieke psychologie bestudeert de psychologie van de politiek en het verband tussen politieke en psychologische processen waarin communicatie een cruciale rol speelt. De psychologie van de politiek brengt voor het eerst in het Nederlandse taalgebied deze wetenschap in kaart. Het boek bundelt daarbij inzichten over de politieke retoriek, waarbij gefocust wordt op de retoriek in het werk van Karl Marx en Friedrich Engels, en op actuele cases als de retoriek van de financiële crisis en van IS. Tegelijkertijd schetst de auteur de rol van persoonlijkheid in de politiek, met politiek-psychologische profielen van internationale politieke leiders als de Britse premier Boris Johnson, de Chinese president Xi Jinping en de Nederlandse premier Mark Rutte. Ook andere

35,-

Psychologie van het uiterlijk (Paperback)

'Ik doe het voor mezelf' is een veelgehoorde uitspraak van mensen die cosmetische chirurgie ondergaan. We smeren zalfjes, slikken pillen en laten artsen snijden in ons eigen vlees. Doen we dat echt alleen maar voor onszelf? Liesbeth Woertman maakt in 'Psychologie van het uiterlijk' duidelijk dat ons zelfbeeld bestaat bij de gratie van anderen. Zonder spiegel, geen zelfbeeld. Woertman kiest in haar boek niet alleen voor de psychologische invalshoek, maar gebruikt ook filosofische, biologische en sociologische inzichten.

24,99

De Argumentatiecoach (Paperback)

Solliciteren, adviseren en presenteren: je bent dagelijks bezig anderen te overtuigen. Deze coachgids geeft je voor iedere situatie de juiste tips. Praktische tips die je direct kunt toepassen in je werk. Betrouwbare tips gebaseerd op recente wetenschappelijke inzichten. Effectieve tips die zich bewijzen in elke praktijksituatie. Met De Argumentatiecoach als collega vind je een antwoord op elke overtuigingsvraag! In dit boek krijg je onder andere antwoord op de volgende vragen: Hoe vind je de juiste argumenten voor je (sollicitatie)brief? Hoe overtuig je in een discussie? Hoe krijg je je team mee? Hoe schrijf je hét doorslaggevende advies? Hoe regel je salarisverhoging? Hoe pak je een ontslaggesprek aan? Van theorie naar praktijk Het boek bespreekt in vier hoofdstukken praktische theorie. Je leert standpunten en argumenten verwoorden en beoordelen: zo krijg je een overtuigend en helder verhaal. Je leert hoe je anderen kunt beïnvloeden en hoe je psychologische inzichten benut. In de

41,75

De psychologie van het onderhandelen (Paperback)

Verkopers met dit product

Anderen bekeken ook

Klanten-reviews van De psychologie van het onderhandelen (Paperback)

Meer over De psychologie van het onderhandelen (Paperback)

Productomschrijving

Productinformatie

Verken gerelateerde categorieën