Name: De psychologie van het onderhandelen (Paperback)
SKU: dff56c66f5afd97d1e08bf89e2342ab4
Price: 25 EUR
Availability: InStock

Nieuw

De dirty tricks van het onderhandelen (Paperback)

Onderhandelen is een spel waarvan je de regels maar beter kunt kennen, de geschreven regels en de ongeschreven regels. Want hoe graag we ook polderen, uiteindelijk willen we allemaal onze zin. Wil je ook winnen? Met de technieken en strategieën van onderhandelingsexpert George van Houtem laat je jezelf nooit meer in de luren leggen, of je nou onderhandelt over een miljoenencontract of het zakgeld van je kinderen. Voortaan zet je elk onderhandelingsproces ontspannen en vol zelfvertrouwen naar je hand en maak je korte metten met de dirty tricks van je gesprekspartners. George van Houtem is vennoot van de Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij begeleidt onderhandelingen, bemiddelt bij conflicten en traint en coacht op onderhandelingsvaardigheden en technieken.

20,-

Nieuw

Onderhandelen als het heet wordt (Paperback)

Wat doe je als je onderhandelingspartner plotseling wegloopt? Hoe weet je of iemand bluft? Hoe ga je om met emotionele chantage? Voortaan heb je altijd een oplossing als je onder druk staat. Met de technieken en strategieën in dit nieuwe boek van onderhandelingsexpert George van Houtem kun je elke crisis aan. Hij onthult beproefde onderhandelingstechnieken uit zijn eigen praktijk en die van bekende toponderhandelaars, waaronder Gerrit Zalm, Alexander Rinnooy Kan en Peter Wakkie. Voortaan kom je als winnaar uit de strijd, of je nou onderhandelt met een dominante multinational, een eigenwijze partner of een onverzettelijke klant. George van Houtem is auteur van de besteller 'De dirty tricks van het onderhandelen'. Hij is vennoot van Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingstechniek. Hij begeleidt onderhandelingen, bemiddelt bij conflicten en traint en coacht onderhandelingsvaardigheden- en technieken.

21,50

Nieuw

De kracht van onderhandelen (Paperback)

Onderhandelen, we doen het allemaal - vaak uit de losse pols en zonder enige structuur. Maar voor bedrijven, organisaties en overheden die te maken krijgen met etterende conflicten en moeilijk te overhalen partners is dat niet voldoende. Emoties en trots staan ons in de weg, en sommigen zien een uitnodiging om rond te tafel te gaan zitten zelfs als een teken van zwakte. Daardoor missen veel onderhandelingen potentieel. De kracht van onderhandelen legt uit hoe een onderhandeling werkt en hoe je structuur kan brengen in zo'n traject. De auteur reikt je technieken aan waarmee je je kunt organiseren en maakt de werkwijzen concreet aan de hand van herkenbare conflictsituaties. Met dit boek heb je alle tools in handen om efficiënt een overeenkomst te bereiken en een dispuut op te lossen. Theo De Beir is advocaat, erkend bemiddelaar in sociale, burgerlijke en handelszaken en als docent (KU Leuven, Ehsal Management School, Universiteit Antwerpen...) dé autoriteit in onderhandelingstechnieken.

27,50

Het palet van de psychologie (Paperback)

Hoe kan het dat het litteken dat een man heeft overgehouden aan een traumatische gebeurtenis vele decennia later dikker en pijnlijk wordt als hij vertelt over het trauma? Hoe kan een vrouw na een avond alcoholvrij bier drinken net zo aangeschoten zijn als haar vrienden? Waarom wil een jongen zijn eigen naam niet meer zeggen? Het antwoord op zulke vragen is vaak te vinden in de toepassing van psychologische theorieën. In Het palet van de psychologie leert de (aanstaande) professional in de hulpverlenings- en opvoedingspraktijk met verschillende 'brillen' kijken naar gedragingen, gevoelens en gedachten van mensen. Zo krijgen zij tools in handen om hun werk beter te begrijpen, te interpreteren en vorm te geven. Het palet van de psychologiewordt al meer dan dertig jaar voorgeschreven in verschillende opleidingen en zou je dus 'bewezen effectief' kunnen noemen. Deze vijfde herziene druk is grondig geactualiseerd maar de opzet is ongewijzigd: zeven belangrijke stromingen in de psychologie

49,95

Inleiding tot de psychologie (Paperback)

Het boek 'Inleiding tot de psychologie' maakt studenten bekend met kernconcepten en -theorieën uit het brede vakgebied van de psychologie. Het helpt vragen beantwoorden zoals 'Hoe zitten mensen in elkaar?', 'Wat motiveert mensen om te doen wat ze doen?' en 'Hoe kun je het gedrag van mensen beïnvloeden?'. Daarbij wordt de aangereikte kennis toegepast op situaties waarin (aanstaand) hulpverleners terecht kunnen komen. Kennis van de psychologie helpt zo bepalen wat er aan de hand is en wat je kunt doen om de hulpvrager zo goed mogelijk te helpen of de situatie waarin deze zich bevindt in positieve zin te beïnvloeden. Elk hoofdstuk bestaat uit een kennisdeel en een toepassingsdeel. In het kennisdeel worden begrippen en theorieën uitgelegd a.d.h.v. levendige voorbeelden, en helpen checklists, studieopdrachten en zelftestjes de stof eigen te maken. In het toepassingsdeel worden verschillende cases besproken. Dit boek is geschikt voor bachelorstudenten SPH, MWD, TP, Pedagogiek en

64,95

Nieuw

Onderhandelen (Paperback)

Onderhandel jij over taakverdelingen, strategische beslissingen, bedrijfsovernames of je loon? Of onderhandel je met kinderen en pubers? Of ben je betrokken bij regeringsonderhandelingen? Onderhandelen doen we allemaal. Dagelijks. En vaak zelfs zonder het te beseffen. Verrassend genoeg lukken of mislukken onderhandelingen steeds door dezelfde patronen. Hoe goed onderhandelen we? In dit boek krijg je vier sleutels om je onderhandelingen intelligenter te maken en je nq® te verhogen. Je leert elke onderhandeling om te buigen van een stresserende machtsstrijd naar een interactie die boeiende kansen creëert. Je verkent de onderhandelingscultuur van de toekomst en krijgt handvatten om je organisatie onderhandelingsslim te maken. ESSENTIALS Onderhandelen geeft je tips om anders te onderhandelen, hoger te durven inzetten en het onderhandelingsspel te bepalen. Het toont je de weg naar betere resultaten voor alle partijen in combinatie met open, vertrouwenwekkende relaties. Kortom, het maakt van

25,99

Nieuw

Een zaak van hart werken (Paperback)

Voor creatieve en hard-werkende professional. Omdat hart-werken veel leuker is dan hard werken. En je met dit boek ontdekt hoe je dat doet. 'Een zaak van hart-werken' is een business-roman voor hardwerkende professionals, managers, zelfstandige ondernemers en iedereen die zijn werk beter wil doen. Elk hoofdstuk bestaat uit een meeslepend verhaal, afgewisseld met praktische oefeningen waar je direct mee aan de slag kunt Anna, Joris en Orlando zijn hechte vrienden. In 'Een zaak van hart-werken' maakt het drietal kennis met de oudere dame Francisca. Ze heeft opvallend veel mensenkennis, maar geen psychologische studie gevolgd. Wat is het geheim van Francisca? Waarom bereikt ze zoveel in haar werk, op een eenvoudige manier? In een serie van vier lessen leert Francisca hen geheim van hart-werken. Dat levert de nodige uitdagingen en problemen op. Gaat het hen lukken om hart-werken in de praktijk te brengen? En wat levert het op?

21,-

Nieuw

Stop de klok (Paperback)

Leeftijd is slechts een nummer. In 'Stop de klok' gaat moleculair bioloog Dr. Ellen Crabbe dieper in op het verschil tussen chronologische en biologische leeftijd en hoe die laatste ons vertelt hoe gezond en vitaal we werkelijk zijn, ongeacht onze kalenderleeftijd. Dit boek neemt je mee in de fascinerende wereld van veroudering en gezondheid, met persoonlijke ervaringen en wetenschappelijke inzichten die de noodzaak van een paradigmaverschuiving in onze gezondheidszorg benadrukken: weg van symptoombestrijding, richting preventie. De auteur legt uit hoe moleculaire mechanismen zoals DNA-schade, celveroudering en ontstekingsprocessen ons ouder maken, maar ook hoe we deze kunnen beïnvloeden om gezonder oud te worden. 'Stop de klok' biedt niet alleen theoretische inzichten, maar ook praktische strategieën om je biologische leeftijd positief te beïnvloeden via levensstijlkeuzes zoals voeding, beweging en stressbeheer. Met de nieuwste wetenschappelijke ontdekkingen inspireert dit boek je om

22,99

Hoe overleef ik moeilijke collega's? (Paperback)

In Hoe overleef ik moelijke collega's bespreken Jörg Berger en Monika psychologische strategieën voor de omgang met moeilijke collega's. Moeilijke mensen komen we overal tegen, ook op ons werk. Sommige collega's laten zich leiden door hun angsten en gevoeligheden. Of ze nu intimiderend overkomen, hun macht misbruiken, zich aan hun verantwoordelijkheid onttrekken of ons een verkeerd beeld van zichzelf voorspiegelen: ze werken op onze zenuwen en belemmeren een goede samenwerking. Berger en Bylitza vertellen over de psychologie van moeilijke personen, hoe we ons tegen hen kunnen beschermen en toch succesvol samenwerken. Ze bespreken beproefde psychologische strategieën en geven praktische tips en coaching.

18,99

Nieuw

Bestuurders van het brein (Paperback)

Welke rol spelen cortisol en adrenaline bij het opslaan van herinneringen? Hoe beïnvloeden neurotransmitters onze beslissingen? Hoe sturen deze stofjes honger, angst en slaap aan? En welke invloed hebben hormonen op onze romantische relaties? In Bestuurders van het brein maak je kennis met de stofjes die onze hersenen regeren. Wetenschapsschrijver Ginny Smith legt uit wat deze moleculen precies doen en hoe ze op elkaar inwerken. Ze praat met wetenschappers over de nieuwste inzichten en vertelt uitgebreid over de fascinerende experimenten die deze kennis hebben blootgelegd. Ook laat ze met voorbeelden uit haar eigen leven zien hoe neurotransmitters en hormonen elk aspect van ons leven beïnvloeden.

26,99

De psychologie van het onderhandelen (Paperback)

Verkopers met dit product

Anderen bekeken ook

Klanten-reviews van De psychologie van het onderhandelen (Paperback)

Meer over De psychologie van het onderhandelen (Paperback)

Productomschrijving

Verken gerelateerde categorieën