Name: De psychologie van het onderhandelen (Paperback)
SKU: dff56c66f5afd97d1e08bf89e2342ab4
Price: 25 EUR
Availability: InStock

De dirty tricks van het onderhandelen (Paperback)

Onderhandelen is een spel waarvan je de regels maar beter kunt kennen, de geschreven regels en de ongeschreven regels. Want hoe graag we ook polderen, uiteindelijk willen we allemaal onze zin. Wil je ook winnen? Met de technieken en strategieën van onderhandelingsexpert George van Houtem laat je jezelf nooit meer in de luren leggen, of je nou onderhandelt over een miljoenencontract of het zakgeld van je kinderen. Voortaan zet je elk onderhandelingsproces ontspannen en vol zelfvertrouwen naar je hand en maak je korte metten met de dirty tricks van je gesprekspartners. George van Houtem is vennoot van de Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij begeleidt onderhandelingen, bemiddelt bij conflicten en traint en coacht op onderhandelingsvaardigheden en technieken.

20,-

Onderhandelen als het heet wordt (Paperback)

Wat doe je als je onderhandelingspartner plotseling wegloopt? Hoe weet je of iemand bluft? Hoe ga je om met emotionele chantage? Voortaan heb je altijd een oplossing als je onder druk staat. Met de technieken en strategieën in dit nieuwe boek van onderhandelingsexpert George van Houtem kun je elke crisis aan. Hij onthult beproefde onderhandelingstechnieken uit zijn eigen praktijk en die van bekende toponderhandelaars, waaronder Gerrit Zalm, Alexander Rinnooy Kan en Peter Wakkie. Voortaan kom je als winnaar uit de strijd, of je nou onderhandelt met een dominante multinational, een eigenwijze partner of een onverzettelijke klant. George van Houtem is auteur van de besteller 'De dirty tricks van het onderhandelen'. Hij is vennoot van Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingstechniek. Hij begeleidt onderhandelingen, bemiddelt bij conflicten en traint en coacht onderhandelingsvaardigheden- en technieken.

21,50

De kracht van onderhandelen (Paperback)

Onderhandelen, we doen het allemaal - vaak uit de losse pols en zonder enige structuur. Maar voor bedrijven, organisaties en overheden die te maken krijgen met etterende conflicten en moeilijk te overhalen partners is dat niet voldoende. Emoties en trots staan ons in de weg, en sommigen zien een uitnodiging om rond te tafel te gaan zitten zelfs als een teken van zwakte. Daardoor missen veel onderhandelingen potentieel. De kracht van onderhandelen legt uit hoe een onderhandeling werkt en hoe je structuur kan brengen in zo'n traject. De auteur reikt je technieken aan waarmee je je kunt organiseren en maakt de werkwijzen concreet aan de hand van herkenbare conflictsituaties. Met dit boek heb je alle tools in handen om efficiënt een overeenkomst te bereiken en een dispuut op te lossen. Theo De Beir is advocaat, erkend bemiddelaar in sociale, burgerlijke en handelszaken en als docent (KU Leuven, Ehsal Management School, Universiteit Antwerpen...) dé autoriteit in onderhandelingstechnieken.

27,50

Biologie van de psychologie (Paperback)

Biologie van de psychologie neemt je mee in de fascinerende wisselwerking tussen biologie en psychologie. De mens is een complex wezen, niet alleen gevormd door biologische processen, maar ook door psychologische invloeden. Hoe beïnvloedt onze genetische opmaak ons gedrag? Welke rol speelt ons zenuwstelsel bij het aansturen van gedrag, gedachten en emoties? En hoe ontwikkelen onze hersenen zich, zelfs ver voorbij de volwassenheid? Dit handboek biedt je unieke blik op hoe het menselijk brein is opgebouwd en functioneert: van de invloed van DNA tot de impact van externe factoren (zoals drugs en medicatie) op onze biologische en psychologische processen. Met recente wetenschappelijke inzichten geeft het een minutieuze inkijk in hoe we als mensen leren, evolueren en functioneren doorheen onze verschillende levensfasen. Biologie van de psychologie is een onmisbare gids voor iedereen die zich wil verdiepen in de wonderlijke interactie tussen lichaam en geest.

43,-

Het palet van de psychologie (Paperback)

Hoe kan het dat het litteken dat een man heeft overgehouden aan een traumatische gebeurtenis vele decennia later dikker en pijnlijk wordt als hij vertelt over het trauma? Hoe kan een vrouw na een avond alcoholvrij bier drinken net zo aangeschoten zijn als haar vrienden? Waarom wil een jongen zijn eigen naam niet meer zeggen? Het antwoord op zulke vragen is vaak te vinden in de toepassing van psychologische theorieën. In Het palet van de psychologie leert de (aanstaande) professional in de hulpverlenings- en opvoedingspraktijk met verschillende 'brillen' kijken naar gedragingen, gevoelens en gedachten van mensen. Zo krijgen zij tools in handen om hun werk beter te begrijpen, te interpreteren en vorm te geven. Het palet van de psychologiewordt al meer dan dertig jaar voorgeschreven in verschillende opleidingen en zou je dus 'bewezen effectief' kunnen noemen. Deze vijfde herziene druk is grondig geactualiseerd maar de opzet is ongewijzigd: zeven belangrijke stromingen in de psychologie

49,95

Psychologie van gedrag in organisaties (Paperback)

Hoe kun je een team motiveren of stimuleren om meer initiatief te nemen? Hoe kan de samenwerking in een team worden verbeterd en hoe ontwikkel je leiderschap of innovatie? Bij al deze vragen staat de menselijke factor centraal. Psychologie van gedrag in organisaties geeft de nieuwste inzichten in de onderliggende psychologische mechanismen van menselijk gedrag in organisaties. Ook laat het zien hoe dat gedrag te beïnvloeden is. Deze uitgave is gebaseerd op de principes van Evidenced Based Management (EBM), waarbij wetenschappelijke kennis en methoden worden gebruikt om vraagstukken te analyseren. Vanuit die kennis én bewezen werkzaamheid worden de interventies vervolgens gekozen. Psychologie van gedrag in organisaties bestaat uit vier delen. In het eerste deel worden de fundamenten van gedrag behandeld. In Deel II en III wordt ingegaan op het functioneren van het individu en van groepen in organisaties. In Deel IV wordt de organisatie als geheel behandeld. Alle modules sluiten af met

73,95

Onderhandelen (Paperback)

Onderhandel jij over taakverdelingen, strategische beslissingen, bedrijfsovernames of je loon? Of onderhandel je met kinderen en pubers? Of ben je betrokken bij regeringsonderhandelingen? Onderhandelen doen we allemaal. Dagelijks. En vaak zelfs zonder het te beseffen. Verrassend genoeg lukken of mislukken onderhandelingen steeds door dezelfde patronen. Hoe goed onderhandelen we? In dit boek krijg je vier sleutels om je onderhandelingen intelligenter te maken en je nq® te verhogen. Je leert elke onderhandeling om te buigen van een stresserende machtsstrijd naar een interactie die boeiende kansen creëert. Je verkent de onderhandelingscultuur van de toekomst en krijgt handvatten om je organisatie onderhandelingsslim te maken. ESSENTIALS Onderhandelen geeft je tips om anders te onderhandelen, hoger te durven inzetten en het onderhandelingsspel te bepalen. Het toont je de weg naar betere resultaten voor alle partijen in combinatie met open, vertrouwenwekkende relaties. Kortom, het maakt van

25,99

Inleiding tot de psychologie (Paperback)

Het boek 'Inleiding tot de psychologie' maakt studenten bekend met kernconcepten en -theorieën uit het brede vakgebied van de psychologie. Het helpt vragen beantwoorden zoals 'Hoe zitten mensen in elkaar?', 'Wat motiveert mensen om te doen wat ze doen?' en 'Hoe kun je het gedrag van mensen beïnvloeden?'. Daarbij wordt de aangereikte kennis toegepast op situaties waarin (aanstaand) hulpverleners terecht kunnen komen. Kennis van de psychologie helpt zo bepalen wat er aan de hand is en wat je kunt doen om de hulpvrager zo goed mogelijk te helpen of de situatie waarin deze zich bevindt in positieve zin te beïnvloeden. Elk hoofdstuk bestaat uit een kennisdeel en een toepassingsdeel. In het kennisdeel worden begrippen en theorieën uitgelegd a.d.h.v. levendige voorbeelden, en helpen checklists, studieopdrachten en zelftestjes de stof eigen te maken. In het toepassingsdeel worden verschillende cases besproken. Dit boek is geschikt voor bachelorstudenten SPH, MWD, TP, Pedagogiek en

64,95

Stop de klok (Paperback)

Leeftijd is slechts een nummer. In 'Stop de klok' gaat moleculair bioloog Dr. Ellen Crabbe dieper in op het verschil tussen chronologische en biologische leeftijd en hoe die laatste ons vertelt hoe gezond en vitaal we werkelijk zijn, ongeacht onze kalenderleeftijd. Dit boek neemt je mee in de fascinerende wereld van veroudering en gezondheid, met persoonlijke ervaringen en wetenschappelijke inzichten die de noodzaak van een paradigmaverschuiving in onze gezondheidszorg benadrukken: weg van symptoombestrijding, richting preventie. De auteur legt uit hoe moleculaire mechanismen zoals DNA-schade, celveroudering en ontstekingsprocessen ons ouder maken, maar ook hoe we deze kunnen beïnvloeden om gezonder oud te worden. 'Stop de klok' biedt niet alleen theoretische inzichten, maar ook praktische strategieën om je biologische leeftijd positief te beïnvloeden via levensstijlkeuzes zoals voeding, beweging en stressbeheer. Met de nieuwste wetenschappelijke ontdekkingen inspireert dit boek je om

22,99

Psychologie in het verpleeghuis (Paperback)

Psycholoog in een verpleeghuis is een mooi beroep, maar niet altijd makkelijk. Als psycholoog ben je specifiek opgeleid om gedrag te observeren, te analyseren en waar mogelijk te beïnvloeden. Maar hoe doe je dit in een verpleeghuis? De problematiek van mensen met dementie, lichamelijke problemen of hersenletsel staat soms ver van de theorie van de studie. Jannet van Klaveren-Pals laat niet alleen zien wat voor mooie uitdagingen je als psycholoog in een verpleeghuis hebt, maar verrijkt je ook met kennis en vaardigheden om deze mensen echt te helpen. 'Psychologie in het verpleeghuis' heeft een praktische insteek om jou te helpen bij je werk als psycholoog. Het bevat een concreet stappenplan voor indicatiestelling, diagnostiek, analyse van gedrag en een omgangsoverleg. Daarnaast beschrijft het boek de verschillende rollen die je als psycholoog hebt, zoals die van diagnosticus, individueel behandelaar, teambegeleider en ondersteuner van naasten. Bij dit werk is het belangrijk om gedrag

34,50

De psychologie van het onderhandelen (Paperback)

Verkopers met dit product

Anderen bekeken ook

Klanten-reviews van De psychologie van het onderhandelen (Paperback)

Meer over De psychologie van het onderhandelen (Paperback)

Productomschrijving

Verken gerelateerde categorieën