De psychologie van het onderhandelen - George van Houtem - ebook

Onderhandelingen win je niet met rationele argumenten. Je krijgt alleen je zin als je gebruikmaakt van de juiste psychologische inzichten. In dit boek lees je welke strategieën het beste werken. Tijdens een onderhandeling wordt je mensenkennis continu op de proef gesteld. Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen. Zijn ze geïnteresseerd in je voorstel? Hoeveel willen ze bieden? Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met je gespeeld? Onderhandelingsexpert George van Houtem weet als geen ander hoe mensen zich gedragen tijdens een onderhandeling. In dit boek zet hij de belangrijkste psychologische mechanismen op een rij die jou en je gesprekspartners bewust en onbewust beïnvloeden. Ontdek hoe je andere mensen kunt beïnvloeden met framing, maak kennis met het ankereffect en tientallen andere beproefde strategieën. George van Houtem is vennoot van Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij begeleidt

Onderhandelen is een spel waarvan je de regels maar beter kunt kennen, de geschreven regels en de ongeschreven regels. Want hoe graag we ook polderen, uiteindelijk willen we allemaal onze zin. Wil je ook winnen? Met de technieken en strategieën van onderhandelingsexpert George van Houtem laat je jezelf nooit meer in de luren leggen, of je nou onderhandelt over een miljoenencontract of het zakgeld van je kinderen. Voortaan zet je elk onderhandelingsproces ontspannen en vol zelfvertrouwen naar je hand en maak je korte metten met de dirty tricks van je gesprekspartners. George van Houtem is vennoot van de Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij begeleidt onderhandelingen, bemiddelt bij conflicten en traint en coacht op onderhandelingsvaardigheden en technieken.

Onderhandelen, we doen het allemaal - vaak uit de losse pols en zonder enige structuur. Maar voor bedrijven, organisaties en overheden die te maken krijgen met etterende conflicten en moeilijk te overhalen partners is dat niet voldoende. Emoties en trots staan ons in de weg, en sommigen zien een uitnodiging om rond te tafel te gaan zitten zelfs als een teken van zwakte. Daardoor missen veel onderhandelingen potentieel. De kracht van onderhandelen legt uit hoe een onderhandeling werkt en hoe je structuur kan brengen in zo'n traject. De auteur reikt je technieken aan waarmee je je kunt organiseren en maakt de werkwijzen concreet aan de hand van herkenbare conflictsituaties. Met dit boek heb je alle tools in handen om efficiënt een overeenkomst te bereiken en een dispuut op te lossen. Theo De Beir is advocaat, erkend bemiddelaar in sociale, burgerlijke en handelszaken en als docent (KU Leuven, Ehsal Management School, Universiteit Antwerpen...) dé autoriteit in onderhandelingstechnieken.

Geert Baudewijns is voltijds onderhandelaar met cybercriminelen. Wekelijks krijgt hij oproepen binnen van gehackte bedrijven en overheden van overal ter wereld. Dan is het eigenlijk al te laat. De criminelen zijn binnen in het systeem. Om erger te voorkomen - wekenlange downtime, alle gegevens op straat - geeft zo'n 70 procent van de slachtoffers toe aan de eis om losgeld te betalen. Malafide hackerscollectieven op het dark net gaan zo met enorme bedragen aan de haal. Dat blijft taboe, want niemand wil hiermee naar buiten komen. Wie loopt gevaar? Hoe gaan hackers te werk? Hoe kunnen we onszelf beschermen? Baudewijns neemt in dit boek de lezer mee naar de duistere kant van de digitale wereld. Zijn insiderverhalen beschrijven recente cases uit onder andere België, Nederland en China. 'Mijn belangrijkste taak is om de som van het losgeld naar beneden te krijgen. Want betalen zul je bijna altijd.' - Geert Baudewijns

Wat doe je als je onderhandelingspartner plotseling wegloopt? Hoe weet je of iemand bluft? Hoe ga je om met emotionele chantage? Voortaan heb je altijd een oplossing als je onder druk staat. Met de technieken en strategieën in dit nieuwe boek van onderhandelingsexpert George van Houtem kun je elke crisis aan. Hij onthult beproefde onderhandelingstechnieken uit zijn eigen praktijk en die van bekende toponderhandelaars, waaronder Gerrit Zalm, Alexander Rinnooy Kan en Peter Wakkie. Voortaan kom je als winnaar uit de strijd, of je nou onderhandelt met een dominante multinational, een eigenwijze partner of een onverzettelijke klant. George van Houtem is partner bij het European Institute for Negotiation. Hij begeleidt onderhandelingen en traint en coacht op onderhandelingsvaardigheden en technieken. George is auteur van de bestsellers De dirty tricks van het onderhandelen en De psychologie van het onderhandelen.

De internationale bestseller van de felbesproken prof. Mattias Desmet, waarin hij op zoek gaat naar de voorwaarden voor massavorming en een totalitaire samenleving.

In dit unieke hoorcollege krijgt u van Pacelle hoogstpersoonlijk les. Ze leert u met stemtechnieken, voorbeeldzinnen en situatieschetsen uzelf rustiger en daardoor sterker presenteren.

Dit boek is een pleidooi tegen fatalisme en voor realistisch optimisme. Het laat namelijk zien dat betekenisvolle progressie bestaat, zowel in onze individuele levens als op het niveau van samenlevingen. De wetenschap van de psychologie biedt duidelijke aanknopingspunten voor hoe we progressie kunnen boeken. Het boek gaat uitgebreid in op het werk van bekende psychologen zoals Carol Dweck, Ed Deci, Richard Ryan, Daniel Kahneman, Anders Ericsson, Walter Mischel en Steven Pinker. Een voorwaarde voor het bereiken van progressie is dat we ons realiseren dat progressie mogelijk is. Een andere voorwaarde voor progressie is dat we ons inspannen en volhouden bij tegenslag. Verder is belangrijk waar we onze inspanningen op richten. Als we ons richten op het doen van wat we interessant en belangrijk vinden, is de kans op betekenisvolle progressie het grootst. Vaak blijft de progressie die we hebben bereikt onopgemerkt. Dat is zonde want het bereiken van progressie heeft positieve effecten op

Wil je meer weten over dit boek? Neem dan snel een kijkje op www.boekenwereld.com. Gratis verzending boven €19,95 en vandaag besteld, is volgende werkdag in huis.

Hoe wakker je als schrijver de verbeelding van je lezers aan? Hoe zet je reuk en smaak, beweging en verstilling, contrast en vervorming in om een tastbare, levendige wereld op papier te creëren? Hoe schets je personages die psychologisch geloofwaardig in elkaar steken? Wat kun je als schrijver leren van de psychologie over de manier waarop mensen - en daarmee ook personages - met elkaar communiceren en in conflict raken? En hoe zit het met je eigen psychologie? Hoe krijg je als schrijver je brein zover dat het elke dag in staat is nieuwe beelden, zinnen en verhaalwendingen voort te brengen? Psycholoog en schrijver Jamal Ouariachi combineert de kennis van zijn beide vakgebieden tot een unieke methode voor het schrijven van literaire fictie.