De kleine Cialdini - Jacqueline de Jong - ebook

Een prettige manier om in een korte tijd de ideeën van Robert Cialdini, de auteur van hét standaardwerk op het gebied van overtuigen en beïnvloeden tot je te nemen.

Invloed van Robert B. Cialdini is hét standaardwerk op het gebied van overtuigen en beïnvloeden: wereldwijd werden meer dan zeven miljoen exemplaren verkocht. Op basis van uitgebreid onderzoek komt Cialdini tot zeven 'hefbomen' om mensen 'ja' te laten zeggen: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit, schaarste en eenheid. De kleine Cialdini geeft een heldere samenvatting van de theorie in het boek, inclusief de leukste voorbeelden en onderzoeken. Het verschaft je inzicht in de zeven beïnvloedingswapens: niet alleen kun je ze naar wens inzetten, je hebt het ook direct door als anderen ze gebruiken. Een prettige manier om in een paar uur tijd de ideeën van een groot denker tot je te nemen.

Niets zo rauw en vitalistisch als de kunst die haar verlangen naar vrijheid uitroept. De Nederlandse kunstenares Jacqueline de Jong (°1939) deed het in haar tentoonstelling The Ultimate Kiss (Wiels, 2021) met schilderijen die de tollende waanzin van de wereld verbeelden; haar jongere landgenote Lale Gül in het autobiografische boek Ik ga leven (2021), waarin ze zich met een schreeuw losrukt van haar strenge, vrouwonvriendelijke islamitische familie. Het LUCA-onderzoekseminarie Minima Docta bracht die twee verschillende generaties op een donkere corona-avond op 7 december 2021 fysiek bijeen in Gent, op het moment dat hun thuisstad Amsterdam nog in lockdown was. Deze publicatie werd financieel mogelijk gemaakt door LUCABreakout & WIELS.

De Cialdini-methode bespreekt de zeven principes van invloed: wederkerigheid, consistentie, sociale bewijskracht, sympathie, autoriteit, schaarste en eenheid. Het boek reikt bovendien een praktische methode aan om te bepalen welk principe je in verschillende situaties het best toepast om overtuigend te zijn. Aan de hand van herkenbare voorbeelden uit het bedrijfsleven leer je de psychologie achter beïnvloeding kennen zodat je meer impact kunt hebben op je klanten, collega's, medewerkers en anderen.   'Als een van 's werelds eerste Cialdini-gecertificeerde professionals maakt Luc de kunst van overtuigen toegankelijk. Met dit boek krijg jij de tools in handen om vaker die "ja" te krijgen en je carrière een krachtige boost te geven.' - Bas Wouters | Co-founder en CEO Cialdini Institute