Name: Verkopen met mensenkennis (Paperback)
SKU: a4e2cb63bc97c4e00e6256cf80ce34b5
Price: 19.5 EUR
Availability: InStock

Mensenkennis (Paperback)

Alfred Adler (1870-1937) geldt tezamen met zijn tijdgenoten Sigmund Freud en Carl Jung als grondlegger van de moderne dieptepsychologie. Hij was de geestelijk vader van de 'Individualpsychologie', waarin de overtuiging centraal staat dat elk individu een unieke en aparte eenheid vormt. Adler meende dat de mens slechts begrepen kan worden als een ondeelbaar persoon met een geheel eigen 'levensoriëntatie', en niet als een optelsom van elkaar onderling beconcurrerende neurosen en verdringingen. De termen die hij hanteerde, zijn later psychologische kernbegrippen geworden, zoals 'minderwaardigheidscomplex', 'geldingsdrang', 'machtsstreven ', 'gemeenschapsgevoel', 'overcompensatie' en 'het creatieve zelf'. 'Mensenkennis' is Adlers bekendste, meest gelezen en tevens belangrijkste werk wat betreft de uiteenzetting van zijn visie voor een breed publiek. Van dit klassieke handboek zijn niet voor niets sinds het verschijnen wereldwijd miljoenen exemplaren verkocht. In 'Mensenkennis' ontvouwt

24,90

Mensenkennis (Paperback)

Mensenkennis is een heerlijke eigenschap. Het is ook een heerlijke podcast die auteur Fleur van Groningen voor De Morgen maakt. Met haar bestseller Voelen zonder filter als leidraad bevraagt Fleur allerhande gasten, waaronder Dirk De Wachter, Eva Daeleman, Birsen Taspinar, Bram Bakker, Claudia Krumme en Evi Hanssen. Met hen heeft ze het onder meer over hoogsensitiviteit, hoogbegaafdheid, trauma en hechtingsstijlen, over wat het leven de moeite waard maakt, wat ons heelt en hoe we onszelf (en daardoor elkaar) beter kunnen begrijpen. Alle inzichten die Fleur verzamelde tijdens die ontmoetingen werden nu ook in boekvorm gegoten. Neem samen met haar een deugddoende duik in de menselijke psyche en merk hoe je horizon zich verbreedt.

22,99

Verkopen zonder te verkopen (Hardback)

Wat is echt belangrijk voor de klant? Lees hoe verkopen succesvoller, leuker en betekenisvoller wordt. Dit boek is voor verkopers die diensten verkopen en daarnaast een belangrijke adviesrol hebben (consultative sellers). Veel verkopers voelen zich ongemakkelijk bij verkopen. Nog steeds worden er 'trucjes' geleerd om de verkoopresultaten te manipuleren. Auteur Marie-José Giebels gelooft daar niet in. Ze gelooft in het verleggen van de focus van effectief naar affectief. Op het moment dat je echt wilt horen wat er speelt bij jouw klant, kun je niet alleen beter advies geven, maar voelt een klant ook dat je oprecht bent. Gesprekken worden daardoor niet alleen veel leuker, voor beiden, maar gek genoeg ook veel dieper en effectiever. Als je echt benieuwd bent naar jouw klant en wat hem beweegt, kun je verkopen zonder te verkopen. In dit boek leer je niet alleen wat je moet weten, maar ook wie je moet zijn en hoe je het doet. Giebels kan je garanderen dat je niet alleen meer succes hebt,

25,-

De gebruiksaanwijzing van uw medewerker (Paperback)

Mensenkennis, de belangrijkste succesfactor in uw carrière. Wie een Ikeakast in elkaar wil zetten, pakt daar de gebruiksaanwijzing bij. Dat spreekt voor zich. Maar waarom denken we iets veel complexers, zoals communiceren met medewerkers, collega's en bazen, dan zonder gebruiksaanwijzing te kunnen? Communiceren gaat veel effectiever als u de gebruiksaanwijzing van uw gesprekspartner kent. De gebruiksaanwijzing van uw medewerker leert u in korte tijd deze gebruiksaanwijzingen te 'lezen'. Het boek geeft u op een praktische en humoristische wijze inzicht in drijfveren, gedrag en temperament van anderen, maar ook van uzelf. Ook u hebt immers een gebruiksaanwijzing. Medewerkers moet u dan ook niet behandelen zoals u zelf behandeld wilt worden, maar zoals past bij hun gebruiksaanwijzing! Met de kennis uit dit boek wordt u voor iedereen een effectieve leider. De methode die u leert gebruiken, is gebaseerd op het JouwGebruiksaanwijzingconcept. Dat concept verrijkt bestaande

28,95

Alles = verkopen (Paperback)

We zijn allemaal verkopers. We brengen elke dag van alles aan de man, bij iedereen. En daarbij volgen we graag de bekende weg. Voor wie het verkoopvak eens met andere ogen bekijkt, gaat er een wereld open. Alles is verkopen leert je hoe je het juiste moment ontdekt om een deal te sluiten en hoe je een verkoper wordt die schijnbaar moeiteloos zelfs de meest veeleisende klant tevredenstelt. Wie leidend wil zijn in zijn vak, moet sneller en daadkrachtiger zijn dan de concurrentie. Je hoeft maar een klein beetje beter te zijn. Die kleine verandering kan een enorm effect hebben. Maar de meeste mensen hebben nauwelijks weet van de technieken die je als goede verkoper in de vingers moet hebben. En ze weten evenmin hoe eenvoudig het is om op dat terrein aanzienlijk beter te scoren. In dit boek zet Jan Bloemhof uiteen welke technieken hij gebruikte om zijn bedrijven uit te laten groeien tot presteerders van formaat.

29,95

De zeven sleutels tot succesvol verkopen (Paperback)

Verkopen is voor veel bedrijven van groot belang. Zonder een succesvolle verkoop, blijven de meeste bedrijven niet lang bestaan. Jarenlang heeft men zich bij dit verkopen steeds gericht op het product, maar men gaat nu inzien dat klantgericht verkopen uiteindelijk beter werkt. Het gaat erom de klant tevreden te stellen en hem op die manier aan het bedrijf te binden. Dit is ook wat het concept van de zeven sleutels tot succesvol verkopen probeert duidelijk te maken. Misschien denkt u nu alweer een theorie over verkopen, maar De zeven sleutels tot succesvol verkopen onderscheidt zich van de meeste andere theorieën. Het is een instelling, een way of life. Er is namelijk geen eenduidige manier van verkopen, het gaat meer om de persoonlijke houding ten opzichte van de klant. Dit boek is bedoeld om aan te geven hoe u uw stijl kunt aanpassen, waardoor u uw verkoopsucces kunt verbeteren. De volgende onderwerpen die van belang zijn in het verkoopproces worden op een praktische manier

31,95

Goed verkopen, winst voor twee (Paperback)

De verkoper staat allang niet meer alleen in de organisatie. Verkoop is meestal een goed geïntegreerd onderdeel van het marketingbeleid. Maar in het verkoopgesprek zelf staat de verkoper wél alleen, oog in oog met de klant. Alles hangt op dat moment van hem af. En dan blijkt: met flair of uitstraling alleen kom je er niet. Maar hoe dan wel? In Goed verkopen, winst voor twee laat Kenneth Smit zien dat verkopen een vak is dat je kunt leren en hij helpt je daarbij op weg. Je leert dat verkopen vooral een kwestie is van luisteren naar je klant en dat het vraagt om communicatieve vaardigheden. De auteur onthult hoe je door een goed verkoopgesprek een goed resultaat kunt behalen voor zowel verkoper als klant. En daar gaat het om, want goed verkopen is uiteindelijk winst voor twee. In ruim 30 korte hoofdstukjes geeft de auteur je handvatten voor een succesvol verkoopgesprek, van voorbereiding tot afronding. Kenneth Smit is directeur-eigenaar van Kenneth Smit Training, een internationale

32,95

Onderhandelen als het heet wordt (Paperback)

Wat doe je als je onderhandelingspartner plotseling wegloopt? Hoe weet je of iemand bluft? Hoe ga je om met emotionele chantage? Voortaan heb je altijd een oplossing als je onder druk staat. Met de technieken en strategieën in dit nieuwe boek van onderhandelingsexpert George van Houtem kun je elke crisis aan. Hij onthult beproefde onderhandelingstechnieken uit zijn eigen praktijk en die van bekende toponderhandelaars, waaronder Gerrit Zalm, Alexander Rinnooy Kan en Peter Wakkie. Voortaan kom je als winnaar uit de strijd, of je nou onderhandelt met een dominante multinational, een eigenwijze partner of een onverzettelijke klant. George van Houtem is auteur van de besteller 'De dirty tricks van het onderhandelen'. Hij is vennoot van Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingstechniek. Hij begeleidt onderhandelingen, bemiddelt bij conflicten en traint en coacht onderhandelingsvaardigheden- en technieken.

21,50

Boter, hasj en pillen (Paperback)

Boter, hasj en pillen, avonturen van een drugssmokkelaar Joost van der Wegen Hij leverde Klaas Bruinsma zijn eerste pondjes hasj, werkte samen met Wallenkoning Frits van de Wereld, en was de drugsleverancier van Heineken-ontvoerder Cor van Hout. Hij werd in Libanon gegijzeld en bedreigd door de Joegoslavische maffia. De Zeeuws-Vlaamse meestersmokkelaar Sjef Faas maakte het allemaal mee. Zijn avontuurlijke leven is opgetekend in dit boek. Faas begon zijn criminele loopbaan met het illegaal over de grens vervoeren van boter, in gepantserde auto's. Binnen enkele jaren was zijn leven was gevuld met smokkeloperaties, achtervolgingen, ontsnappingen, en het samenwerken met kopstukken van de georganiseerde misdaad. Faas groeide uit tot de 'keizer van de hasj'. Na een laatste veroordeling voor het organiseren van xtc-transporten eindigde zijn loopbaan. In Boter, hasj en pillen beschrijft Joost van der Wegen de turbulente criminele levensgeschiedenis van de Zeeuw Sjef Faas, een levende legende.

21,99

Professioneel verkopen (Paperback)

Verkoop en het functioneren van de verkoopafdeling staat de laatste jaren sterk in de belangstelling. De tijd dat verkoop wordt beschouwt als een techniekje binnen marketing is voorbij. Professioneel verkopen geeft een beeld van de complete verkoopfunctie. Het komt daarmee tegemoet aan een groeiende behoefte. Onderwerpen als gespreksvoering, afsluiten van orders en klachtenbehandeling komen aan de orde. Maar ook onderwerpen als de organisatie van de verkoop afdeling, verkoopplanning en budgettering ontbreken niet. Professioneel verkopen is een praktijkgericht boek, bestemd voor commerciële functionarissen binnen organisaties, zoals de verkoper in de binnen- en buitendienst, de account manager en de sales promoter. Daarnaast is het uitermate geschikt voor studenten en cursisten 'sales en verkoop' in het onderwijs. Drs. H.E. Wijnberg is al vele jaren publicist op bedrijfskundig gebied. Als verkoper en als manager heeft hij de nodige ervaring opgedaan in het verkoopvak. Daarnaast heeft

51,50

Verkopen met mensenkennis (Paperback)

Verkopers met dit product

Anderen bekeken ook

Klanten-reviews van Verkopen met mensenkennis (Paperback)

Meer over Verkopen met mensenkennis (Paperback)

Productomschrijving

Verken gerelateerde categorieën