webshop.nl

Verlanglijstje

Strategisch en operationeel salesmanagement (Paperback)

Meer Coutinho

Strategisch en operationeel salesmanagement (Paperback)

0
Veel studenten van commercieel-economische opleidingen komen na hun opleiding terecht in een salesfunctie. Dit boek biedt een uitgebreide inleiding in de sales volgens de gefaseerde managementcyclus, zowel op strategisch als op uitvoerend niveau. In deel 1, de analysefase, wordt uitgelegd hoe je kunt vaststellen welke interne sterktes en zwaktes zi...

Snel naar

  • Prijzen

    PrijzenProductomschrijvingProductspecificaties

    Verkopers met dit product

    Webshop
    Bezorging
    Prijs
    Boekenwereld.com logo
    Boekenwereld.com
    gratis
    €58,50

    Anderen bekeken ook

    Nieuw
    Strategisch HRM (Paperback)
    Strategisch HRM (Paperback)
    Hoe kunnen we medewerkers niet alleen productief, maar ook betrokken en tevreden houden? Het boek Strategisch HRM biedt een antwoord op die uitdaging. Daarbij wordt de brug geslagen tussen de strategische doelstellingen van organisaties en het welzijn van de werknemer. Deze compleet herziene uitgave, aangevuld met een elektronische leeromgeving, duikt diep in de essentie van HRM, met een sterke focus op het conceptuele kader en de nieuwste wetenschappelijke inzichten. Door praktijkgerichte voorbeelden te combineren met actuele evidence-based onderzoeksresultaten, biedt dit handboek concrete handvatten voor de implementatie van effectieve, efficiënte en duurzame HR-praktijken. Het boek Strategisch HRM is een onmisbare bron voor studenten in het hoger onderwijs, HR-verantwoordelijken en managers die streven naar een optimale synergie tussen de organisatiedoelstellingen en het potentieel van hun medewerkers.
    39,-
    Nieuw
    Het handboek strategisch coachen (Paperback)
    Het handboek strategisch coachen (Paperback)
    De auteur maakt duidelijk hoe de lezer het beste kan halen uit zichzelf, uit anderen of uit een team, afdeling of bedrijf. Voor een strategie is kennis nodig in de vorm van een theorie, een methodiek en procedures. De auteur wil die kennis aanreiken en beschrijft hoe coach, gecoachte, medewerker en leidinggevende die informatie kunnen gebruiken. Een greep uit de onderwerpen: de Transactionele Analyse, de systeemtheorie, een aantal methodieken, coachen van herstelgedrag, taak- en welzijnsgericht coachen, coachen van teams en coachen van lastige lieden of lastige leerlingen. Het boek is bedoeld voor zowel de coach als de gecoachte en voor zowel de leidinggevende als de medewerker. Maarten Kouwenhoven is psycholoog, psychotherapeut, management consultant en opleider in de Transactionele Analyse. Inhoud DEEL I 1 Strategisch coachen 2 Contact en contract 3 De strategie van coachen 4 Coachen op de mens-as 5 Coachen op de taak-as 6 Transactionele Analyse 7 Systeemtheorie 8 Ethologie DEEL II
    56,50
    Nieuw
    Handboek strategisch omgevingsmanagement 2.0 (Paperback)
    Handboek strategisch omgevingsmanagement 2.0 (Paperback)
    Als het spannend wordt, kiest iedereen voor zichzelf. De kranten staan iedere dag vol met voorbeelden. Projecten en maatschappelijke opgaven lopen hierdoor grote vertraging op. De uitweg lijkt simpel: zoeken naar een oplossing die goed is voor iedereen. Maar hoe doe je dat? Strategisch OmgevingsManagement (SOM) is inmiddels volledig ingeburgerd en zelfs een vereiste methode bij veel complexe opgaven. Om je nog beter te ondersteunen bij het werken met SOM, is Handboek Strategisch OmgevingsManagement volledig vernieuwd in deze 2.0 versie. Met concrete handvatten voor het omgaan met tegenstellingen in de complexe omgeving krijg je als omgevingsprofessional, projectleider, manager en bestuurder het houvast dat je nodig hebt. Marc Wesselink heeft het omgaan met vertrouwen, macht en complexiteit verder uitgewerkt in zowel de onderliggende visie als in de aanpak en daarmee het mutual gains gedachtegoed verrijkt en verdiept. Marc Wesselink is expert in het omgaan met conflicterende belangen in
    49,50
    Nieuw
    Strategisch talentmanagement in beweging (Paperback)
    Strategisch talentmanagement in beweging (Paperback)
    Talentmanagement in Nederland moet ook strategisch scherp aan de wind kunnen varen. Dit boek geeft een boost aan het strategisch gehalte van de talentpraktijk. Organisaties doen zich strategisch tekort met een algemeen, op iedere medewerker gericht talentmanagement. Uitgaan van ieders talent, groei en ontwikkeling is noodzakelijk, maar strategisch absoluut onvoldoende. Hoe kom je van 'gewoon' talentmanagement naar strategisch talentmanagement? Dit boek beschrijft een heldere, strategische aanpak van talentmanagement waarin strategie en talent transparant, maar ook heel fluïde aan elkaar gekoppeld worden.
    47,50
    Nieuw
    Inclusief strategisch partnerschap (Paperback)
    Inclusief strategisch partnerschap (Paperback)
    Het thema strategisch partnerschap staat inmiddels hoog op de bestuurlijke agenda, vooral bij (semi-)publieke organisaties. Daarbij gaat het om het ontwikkelen van een verhouding tussen bestuur en toezicht die voor de organisatie veel meer kan opleveren dan de vaak overheersende procedurele omgang. Bij inclusief strategisch partnerschap gaat het vooral ook om het zoeken naar passende verbindingen en dialoog met stakeholders ten einde de maatschappelijke opdracht van de organisatie te kunnen realiseren. Dat vraagt bestuurders die openstaan voor 'het andere', die met onzekerheid durven omgaan en kunnen vertrouwen op wijze toezichthouders. Rienk Goodijk heeft dit nieuwe concept van governance in 2017 voor het eerst gelanceerd in het boek "Strategisch partnerschap: wat is wijsheid?" In dit vervolgboek wordt het thema op basis van recente onderzoeksresultaten en praktijkvoorbeelden verder uitgewerkt en nog meer 'inclusief' (en in-verbinding) gemaakt. In het slothoofdstuk worden de dimensies
    38,-
    Nieuw
    Strategisch talent management (Hardback)
    Strategisch talent management (Hardback)
    Hoe krijg je een strategisch en ambitieus talentmanagement van de grond in dit polderrijke land? Een talentmanagement dat zich vooral richt op mensen, functies, rollen en contexten die er echt toe doen. Die vraag hebben de auteurs zichzelf gesteld en ook voorgelegd aan een aantal vooraanstaande denkers en practitioners op het gebied van talentmanagement. Dat levert dit rijke en veelzijdige boek op. Dit boek brengt ordening aan in de beschikbare overvloed aan definities van talent en biedt een helder overzicht van de verschillende perspectieven op talentmanagement en aanpakken om de talentpraktijk effectief en vooral strategisch vorm te geven. Vragen die aan de orde komen zijn onder meer de volgende: Wat betekent 'talent'? Hoe sporen we talent op? Is talent 'maakbaar'? Hoe kan talent zich het beste ontplooien? Wat motiveert precies talent? Hoe en waar kan toptalent strategisch optimaal renderen? En waarom blijft voormalig talent soms te lang op het pluche zitten? Het boek Strategisch
    45,40
    Nieuw
    Hulpverlening aan jeugd en gezin (Paperback)
    Hulpverlening aan jeugd en gezin (Paperback)
    Het gezin en de familie nemen in het leven van adolescenten een zeer belangrijke plaats in. Vandaar dat hulpverlening aan adolescenten niet alleen gericht moet zijn op deze jongeren, maar op het hele gezinssysteem. Hulpverlening aan jeugd en gezin biedt een inleiding op het werken met gezinnen met adolescenten waarin vanuit praktijk, theorie en techniek handvatten worden gegeven voor de beroepspraktijk. De 'hoe-vraag' staat centraal: hoe ziet de relatie tussen adolescenten en hun opvoeders eruit? Hoe ziet het werkveld eruit? Hoe gaan ervaren hulpverleners te werk? Het boek bestaat uit drie delen. In deel 1 komt de praktijk van het werken met gezinnen met adolescenten aan de orde. In deel 2 wordt de theoretische context van het werken met gezinnen met adolescenten uiteengezet. Daarbij is gekozen voor een benadering vanuit de ontwikkelingspsychologie, de sociologie en de ethiek. In deel 3 leggen de auteurs de hulpverleningspraktijk onder de microscoop. Wat zijn voorbeelden van goede
    31,95
    Nieuw
    Casusboek schematherapie (Paperback)
    Casusboek schematherapie (Paperback)
    Dit boek laat psychologen, psychiaters en andere geïnteresseerden zien hoe schematherapie succesvol kan worden toegepast in de praktijk. Het toont wat de mogelijkheden zijn van deze therapiemethode, waarbij de nadruk ligt op de opbouw van de behandeling. In Casusboek Schematherapie - 21 voorbeelden uit de praktijk kan de lezer stapsgewijs volgen hoe een schematherapie van begin tot eind wordt vormgegeven. Daarbij is er aandacht voor verschillende soorten problemen en doelgroepen. Zo gaan de auteurs in op behandeling van cliënten met comorbiditeit (bijvoorbeeld PTSS of verslaving), en op verschillen in leeftijd en setting (zoals individueel, of in een groep). Telkens wordt uitgelegd hoe keuzes zijn gemaakt, hoe de indicatiestelling tot stand kwam, hoe het behandelplan werd samengesteld, en welke uitdagingen er waren om de therapie tot een goed einde te brengen. Daarbij wordt een onderscheid gemaakt in de conceptualisatiefase, herkenningsfase, veranderingsfase en de eindfase. Het boek
    45,95
    Nieuw
    Strategisch merkenmanagement (Paperback)
    Strategisch merkenmanagement (Paperback)
    'Strategisch merkenmanagement' gaat over merken, waarom merken voor mensen, organisaties en de maatschappij belangrijk zijn, wat ze betekenen voor consumenten en professionals en wat organisaties moeten doen om ze op de goede manier te beheren, zowel op economisch als sociaal en ecologisch vlak. Het boek bestrijkt het complete vakgebied en maakt door de vele modellen, stappenplannen, cases en voorbeelden de alledaagse praktijk van (digital, social & sustainable) branding inzichtelijk. Strategisch merkenmanagement is het standaardwerk voor (toekomstig) leidinggevenden, bestuurders, merkontwikkelaars, brand managers en marketeers en een onmisbare titel binnen het hoger (economisch) onderwijs. Ook onderzoeksbureau Gartner ziet merkstrategie als de 'most vital strategic capability' om klanten en andere belanghebbenden duurzaam aan een merkorganisatie te binden. Niet voor niets, een sterk merk vormt een van de meest waardevolle assets die een bedrijf kan hebben om vertrouwen en betrokken
    64,95
    Nieuw
    En nu...? (Hardback)
    En nu...? (Hardback)
    Dit boek bevat handvatten voor overheden, bedrijven en instellingen voor het omgaan met de nafase van incidenten, rampen en crises, op strategisch en op uitvoerend niveau. In het boek staan tal van voorbeelden en praktische tips. De voorbeelden en tips zijn geclusterd per thema. In totaal zijn vierentwintig thema's uitgewerkt. Dit zijn thema's die in de afgelopen jaren steeds opnieuw relevant zijn gebleken. Tezamen vormen deze thema's een dekkend overzicht van onderwerpen die in de nafase kunnen (op)spelen. Het ene deel van de uitgave bevat een stappenplan en praktijktips voor overheden, het andere deel een stappenplan en praktijktips voor bedrijven en instellingen.
    58,50

    Klanten-reviews van Strategisch en operationeel salesmanagement (Paperback)

    Er zijn nog geen beoordelingen voor dit productBen jij de eerste die een review plaatst?

    Meer over Strategisch en operationeel salesmanagement (Paperback)

    Productomschrijving

    Veel studenten van commercieel-economische opleidingen komen na hun opleiding terecht in een salesfunctie. Dit boek biedt een uitgebreide inleiding in de sales volgens de gefaseerde managementcyclus, zowel op strategisch als op uitvoerend niveau. In deel 1, de analysefase, wordt uitgelegd hoe je kunt vaststellen welke interne sterktes en zwaktes zich op salesterrein voordoen, en welke externe kansen en bedreigingen er bestaan. In deel 2, de beslisfase, komt aan de orde hoe de gegevens van deze analyses kunnen resulteren in een salesoptie. Deel 3, de implementatiefase, behandelt wat je op korte termijn moet doen om de gekozen salesoptie te realiseren. Ten slotte wordt in deel 4, de evaluatiefase, uitgelegd hoe je kunt meten of met de gekozen optie en implementatie de verkoopdoelen zijn bereikt. Aan de hand van de lesopdrachten en casuïstiek aan het eind van elk hoofdstuk leert de student een strategisch en operationeel verkoopplan te schrijven. Op de bijbehorende website wordt

    Productspecificaties

    Artikelnummer(s)
    Brand
    Coutinho
    Webshop.nl maakt gebruik van cookies. Ga je verder op onze website, ga dan akkoord met het plaatsen van cookies en de verwerking van deze data door ons en vermelde partners.