webshop.nl

Verlanglijstje

Strategisch en operationeel salesmanagement (Paperback)

Meer Coutinho
Meer Coutinho in Schoolboeken & studieboeken

Strategisch en operationeel salesmanagement (Paperback)

0
Veel studenten van commercieel-economische opleidingen komen na hun opleiding terecht in een salesfunctie. Dit boek biedt een uitgebreide inleiding in de sales volgens de gefaseerde managementcyclus, zowel op strategisch als op uitvoerend niveau. In deel 1, de analysefase, wordt uitgelegd hoe je kunt vaststellen welke interne sterktes en zwaktes zi...

Snel naar

  • Prijzen

    PrijzenProductomschrijvingProductspecificaties

    Verkopers met dit product

    Verkoper
    Bezorging
    Prijs
    Boekenwereld.com logo
    Boekenwereld.com
    gratis
    €58,50

    Anderen bekeken ook

    Strategisch hrm (Paperback)
    Strategisch hrm (Paperback)
    Wat is strategisch hrm en vooral: hoe realiseer je het? Deze derde geheel herziene druk van Strategisch hrm geeft antwoord op die vragen. De strategische hrm-kubus staat centraal in dit boek. De drie dimensies van de kubus bepalen gezamenlijk de kwaliteit van strategisch hrm in jouw organisatie: 1 Erkennen: inzien en aanvoelen dat mensen het verschil maken; 2 Begrijpen: begrijpen hoe mensen het verschil maken in jouw organisatie. Elke organisatie is immers uniek en elke tijd vraagt nieuwe strategische hrm-keuzes; 3 Doen: concreet aan de slag gaan, met de juiste inzet en energie. In dit boek wordt stap voor stap toegewerkt naar een strategische hrmagenda. Zeven stappen worden toegelicht en van voorbeelden voorzien. Op deze manier wordt strategisch hrm concreet toepasbaar gemaakt. Praktische tools maken het boek compleet: de tools helpen om aspecten van strategisch hrm in jouw organisatie bespreekbaar te maken en de vertaling te maken van theorie naar praktijk. Het boek bevat quotes van
    35,75
    Het handboek strategisch coachen (Paperback)
    Het handboek strategisch coachen (Paperback)
    De auteur maakt duidelijk hoe de lezer het beste kan halen uit zichzelf, uit anderen of uit een team, afdeling of bedrijf. Voor een strategie is kennis nodig in de vorm van een theorie, een methodiek en procedures. De auteur wil die kennis aanreiken en beschrijft hoe coach, gecoachte, medewerker en leidinggevende die informatie kunnen gebruiken. Een greep uit de onderwerpen: de Transactionele Analyse, de systeemtheorie, een aantal methodieken, coachen van herstelgedrag, taak- en welzijnsgericht coachen, coachen van teams en coachen van lastige lieden of lastige leerlingen. Het boek is bedoeld voor zowel de coach als de gecoachte en voor zowel de leidinggevende als de medewerker. Maarten Kouwenhoven is psycholoog, psychotherapeut, management consultant en opleider in de Transactionele Analyse. Inhoud DEEL I 1 Strategisch coachen 2 Contact en contract 3 De strategie van coachen 4 Coachen op de mens-as 5 Coachen op de taak-as 6 Transactionele Analyse 7 Systeemtheorie 8 Ethologie DEEL II
    56,50
    Strategisch management voor medici (Paperback)
    Strategisch management voor medici (Paperback)
    Strategisch management voor medici is het zevende deel uit de serie Medicus en Management.Wat behelst een strategie nu eigenlijk? Wat kunt u er in de praktijk mee en wat niet? Wat zijn eenvoudige hulpmiddelen om in en naast de praktijk van alledag in werkverband een strategische discussie te voeren? Strategisch management voor medici geeft antwoord op deze vragen en biedt (para)medici concrete aanwijzingen voor de manier waarop zij in strategische discussies een bijdrage kunnen leveren. Tevens geeft het boek aanwijzingen hoe zij hun managementteam en raden van bestuur tegenspel kunnen bieden. Dit laatste is van belang omdat in de afgelopen jaren management en medici steeds verder naar elkaar toe zijn gegroeid. Medici zijn echter niet opgeleid voor management, net zomin als managers voor het verlenen van zorg zijn opgeleid. Om de kloof in de praktijk te overbruggen, leven managers en medici zich steeds verder in elkaars werkveld in.Strategisch management voor medici heeft een praktische
    38,95
    Het strategisch verkoopplan (Paperback)
    Het strategisch verkoopplan (Paperback)
    Over het schrijven van een goed strategisch verkoopplan is relatief weinig theorie beschikbaar. Veel verkoopleiders schrijven het plan puur op gevoel en ervaring. Maar om een goed plan te kunnen schrijven, kan een theoretische onderbouwing niet ontbreken. Hoe kun je op een slimme manier de theorie koppelen aan de praktijk en dit op papier zetten? Het strategisch verkoopplan beoogt de lezer hiervoor de nodige handreikingen te doen. Dit boek biedt een stappenplan voor consultants en studenten in het hoger onderwijs die voor een bedrijf een verkoopplan moeten schrijven, maar zeker ook voor verkoopleiders die hun organisatie beter willen managen en betere resultaten willen boeken. Het strategisch verkoopplan kan worden gebruikt als checklist, als standaardvoorbeeld voor een strategisch verkoopplan, maar het is het beste om dit boek flexibel te gebruiken en kritisch te kijken welke onderdelen noodzakelijk zijn. Het stappenplan is zo geschreven dat de lezer in relatief korte tijd een
    31,50
    Strategisch gedrag in netwerken (Paperback)
    Strategisch gedrag in netwerken (Paperback)
    Rommelen met informatie, free riding, lekken, bluffen, ambigu framen, ja-zeggen-neen-doen. Allemaal voorbeelden van strategisch gedrag. Dit soort gedrag komt overal voor, niet alleen tijdens grote internationale onderhandelingen maar ook in nationale en lokale beleidsprocessen, in bedrijven en zelfs aan de keukentafel. En het bestaat al heel lang, zij het in steeds nieuwe verschijningsvormen. Strategisch gedrag is gehuld in een waas van mysterie. Dit boek definieert strategisch gedrag en bakent het af, maar strategisch gedrag blijft, per definitie, verrassend en moeilijk grijpbaar. Kan je strategisch gedrag leren ontwikkelen of heb je het nu eenmaal of juist niet? Dit boek vertelt hoe we tot strategisch gedrag komen, maar uiteindelijk blijkt het toch ook een kwestie van creativiteit en intuïtie.Is strategisch gedrag sluw of is het juist slim? Het verschaft een scala aan normatieve overwegingen en dilemma's aan de hand van vele voorbeelden uit de wereld van het bestuur, de
    54,95
    Strategisch HRM (Paperback)
    Strategisch HRM (Paperback)
    Hoe kunnen we medewerkers niet alleen productief, maar ook betrokken en tevreden houden? Het boek Strategisch HRM biedt een antwoord op die uitdaging. Daarbij wordt de brug geslagen tussen de strategische doelstellingen van organisaties en het welzijn van de werknemer. Deze compleet herziene uitgave, aangevuld met een elektronische leeromgeving, duikt diep in de essentie van HRM, met een sterke focus op het conceptuele kader en de nieuwste wetenschappelijke inzichten. Door praktijkgerichte voorbeelden te combineren met actuele evidence-based onderzoeksresultaten, biedt dit handboek concrete handvatten voor de implementatie van effectieve, efficiënte en duurzame HR-praktijken. Het boek Strategisch HRM is een onmisbare bron voor studenten in het hoger onderwijs, HR-verantwoordelijken en managers die streven naar een optimale synergie tussen de organisatiedoelstellingen en het potentieel van hun medewerkers.
    39,-
    Strategisch talentmanagement in beweging (Paperback)
    Strategisch talentmanagement in beweging (Paperback)
    Talentmanagement in Nederland moet ook strategisch scherp aan de wind kunnen varen. Dit boek geeft een boost aan het strategisch gehalte van de talentpraktijk. Organisaties doen zich strategisch tekort met een algemeen, op iedere medewerker gericht talentmanagement. Uitgaan van ieders talent, groei en ontwikkeling is noodzakelijk, maar strategisch absoluut onvoldoende. Hoe kom je van 'gewoon' talentmanagement naar strategisch talentmanagement? Dit boek beschrijft een heldere, strategische aanpak van talentmanagement waarin strategie en talent transparant, maar ook heel fluïde aan elkaar gekoppeld worden.
    47,50
    Strategisch talent management (Hardback)
    Strategisch talent management (Hardback)
    Hoe krijg je een strategisch en ambitieus talentmanagement van de grond in dit polderrijke land? Een talentmanagement dat zich vooral richt op mensen, functies, rollen en contexten die er echt toe doen. Die vraag hebben de auteurs zichzelf gesteld en ook voorgelegd aan een aantal vooraanstaande denkers en practitioners op het gebied van talentmanagement. Dat levert dit rijke en veelzijdige boek op. Dit boek brengt ordening aan in de beschikbare overvloed aan definities van talent en biedt een helder overzicht van de verschillende perspectieven op talentmanagement en aanpakken om de talentpraktijk effectief en vooral strategisch vorm te geven. Vragen die aan de orde komen zijn onder meer de volgende: Wat betekent 'talent'? Hoe sporen we talent op? Is talent 'maakbaar'? Hoe kan talent zich het beste ontplooien? Wat motiveert precies talent? Hoe en waar kan toptalent strategisch optimaal renderen? En waarom blijft voormalig talent soms te lang op het pluche zitten? Het boek Strategisch
    45,40
    Handboek Strategisch HR-beleid (Paperback)
    Handboek Strategisch HR-beleid (Paperback)
    Wij leven in een turbulente tijd waarin we te maken krijgen met veel veranderingen. De technologische ontwikkelingen en digitalisering spelen daarbij een belangrijke rol. De maatschappij en de arbeidsmarkt zijn voortdurend in beweging en dat vraagt meer dan ooit een duidelijk HRM-beleid en duidelijke regels voor personeel. Een degelijk Strategisch HRM-beleid helpt de organisatie haar strategische doelen te bereiken. In een krappe arbeidsmarkt zijn HRM-doelen zoals het behoud van mensen, een goede werving & selectie procedure en duurzame inzetbaarheid heel gangbaar. Maar hoe bereik je al deze doelen? Hoe zorg je ervoor als organisatie en HR-afdeling dat de beoogde doelen bereikt worden? Welke HRM-instrumenten heb je nodig om de doelen te bereiken? En hoe schrijf je een strategisch HRM-beleid? Welke onderdelen bevat een dergelijk beleid? En welke analyses zijn daarbij nodig? Dit alles kan de lezer terugvinden in dit compacte handboek dat alle belangrijke onderdelen van een HRM-beleid
    22,95
    Het strategisch communicatie frame (Hardback)
    Het strategisch communicatie frame (Hardback)
    Het Strategisch Communicatie Frame Na het grote succes van de eerste druk van Het Strategisch Communicatie Frame (mei 2014) is dit alweer de vierde druk, aangevuld met een extra deel waarin 25 professionals aangeven hoe zij het Frame gebruiken en wat zij ervan vinden. Het Strategisch Communicatie Frame is ontwikkeld als methode voor het bepalen van een effectieve strategie. Of het nu gaat om een communicatiestrategie voor de lange termijn voor de organisatie, een communicatiestrategie voor een op handen zijnde fusie of overname, of een communicatiestrategie waarmee je programmadoelen wilt realiseren. Het Frame blijkt een universeel model voor strategieontwikkeling. Het doel van het Strategisch Communicatie Frame is professionals te helpen scherpe keuzes te maken. Dat is wat het Strategisch Communicatie Frame is, een hulpmiddel. Het Frame schrijft niet voor wat je moet doen of welke strategie de beste is. Dat hangt namelijk af van de situatie. Wel helpt het Frame om de juiste vragen te
    48,-

    Klanten-reviews van Strategisch en operationeel salesmanagement (Paperback)

    Er zijn nog geen beoordelingen voor dit productBen jij de eerste die een review plaatst?

    Meer over Strategisch en operationeel salesmanagement (Paperback)

    Productomschrijving

    Veel studenten van commercieel-economische opleidingen komen na hun opleiding terecht in een salesfunctie. Dit boek biedt een uitgebreide inleiding in de sales volgens de gefaseerde managementcyclus, zowel op strategisch als op uitvoerend niveau. In deel 1, de analysefase, wordt uitgelegd hoe je kunt vaststellen welke interne sterktes en zwaktes zich op salesterrein voordoen, en welke externe kansen en bedreigingen er bestaan. In deel 2, de beslisfase, komt aan de orde hoe de gegevens van deze analyses kunnen resulteren in een salesoptie. Deel 3, de implementatiefase, behandelt wat je op korte termijn moet doen om de gekozen salesoptie te realiseren. Ten slotte wordt in deel 4, de evaluatiefase, uitgelegd hoe je kunt meten of met de gekozen optie en implementatie de verkoopdoelen zijn bereikt. Aan de hand van de lesopdrachten en casuïstiek aan het eind van elk hoofdstuk leert de student een strategisch en operationeel verkoopplan te schrijven. Op de bijbehorende website wordt

    Productspecificaties

    Artikelnummer(s)
    Brand
    Coutinho

    Verken gerelateerde categorieën

    Schoolboeken & studieboekenBoeken
    Webshop.nl maakt gebruik van cookies. Ga je verder op onze website, ga dan akkoord met het plaatsen van cookies en de verwerking van deze data door ons en vermelde partners.