webshop.nl

Verlanglijstje

Sales- en accountmanagement (Paperback)

Sales- en accountmanagement (Paperback)

0
In de business-to-businessmarkt zijn allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken bij het salesproces. Sales- en accountmanagement zijn daardoor complexe besluitvormingsprocessen waarin bedrijven strategische keuzes moeten maken om de klant tot koop te laten overgaan. Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusie...

Snel naar

  • Prijzen

    PrijzenProductomschrijving

    Verkopers met dit product

    Webshop
    Bezorging
    Prijs
    Boekenwereld.com logo
    Boekenwereld.com
    gratis
    €45,95

    Anderen bekeken ook

    Nieuw
    Sales vanuit je hart (Paperback)
    Sales vanuit je hart (Paperback)
    Richard van Kray geeft je in 'Sales vanuit je hart' het kader en de tools om echt van betekenis te zijn voor je klant, zonder dat je jezelf hoeft te vergeten. Klantgericht adviseren, de klant centraal stellen of je proces inrichten als een customer journey: het zijn allemaal manieren om je klant het gevoel te geven dat het om hem draait. Maar vaak raak je daardoor het contact met je eigen ambities kwijt, of zijn het holle frasen die verhullen dat je gaat voor je eigen gewin. Jouw doel en het belang van de klant staan vaak op gespannen voet met elkaar. En wat kies je dan? Toch kun je het een doen zonder het ander na te laten. Maar dan moet je anders kijken naar de klant en naar jezelf. Tijd voor een nieuwe norm - tijd voor Sales vanuit je Hart!
    22,99
    Nieuw
    Het sales canvas (Paperback)
    Het sales canvas (Paperback)
    Sales vraagt om kennis over de klant. Maar hoe kom je aan deze kennis? Veel bestaande salesmethoden richten zich op alle salesvaardigheden behalve onderzoek doen. Het Sales Canvas helpt sales professionals op een hele toegankelijke manier onderzoek te doen en kan dan ook naast bestaande salesmethoden worden gebruikt. We helpen je met het stellen van de juiste vragen, het actief onderzoeken en benaderen van je potentiële klant, het opstellen van een goede offerte, het voorbereiden van onderhandelingen en het krijgen van de opdracht. Want ook bij sales geldt: kennis is macht. Orly Polak (1975) is oprichter van Hub Creations dat educatieve software en content ontwikkelt gericht op het overbrengen van kennis en het beïnvloeden van houding en gedrag. Hiervoor ontwikkelen zij games, video's en online platformen. Orly Polak heeft daarnaast meer dan 12 jaar ervaring in complexe salestrajecten. Matthijs Leendertse (1976) is oprichter van ELM Concepts, een creatief consultancy bureau dat
    31,95
    Nieuw
    Inleiding sales (Paperback)
    Inleiding sales (Paperback)
    Dit product bestaat uit een boek en een bijbehorend online leerplatform, hierop vind je o.a. het online boek. Om succesvol te zijn in sales is er meer nodig dan een hoge gunfactor. Het leggen van relaties met nieuwe klanten én het onderhouden van bestaande klantrelaties is van wezenlijk belang voor elke organisatie. En dat is precies waar het vakgebied sales over gaat. In 'Inleiding sales' leer je alles over dit boeiende salesvak. In het boek komen onder andere de volgende onderwerpen uitgebreid aan bod: de verschillende fases van het salesproces; lead generation, met speciale aandacht voor de rol van data en technologie; aanbestedingen en netwerken; de waardepropositie; de salesfunnel en buyer/customer journey; de klantenpiramide; account management. Deze derde druk is volledig geactualiseerd en gaat uitgebreid in op de invloed van digitalisering en verduurzaming op het vakgebied b2b-sales. In deze editie is daarom veel aandacht voor thema's als meervoudige waardecreatie, innovatie en
    48,95
    Nieuw
    De Sales Architect (Paperback)
    De Sales Architect (Paperback)
    Terry van den Bemt legt in 'De Sales Architect' uit hoe je sales nu echt goed aanpakt. Sales is allang geen eendimensionaal trucje meer. Het is een veelzijdig gebied dat veel meer vraagt dan een dosis enthousiasme en doorzettingsvermogen. Het opbouwen van een goed geolied salessysteem is belangrijk. Of je nu commercieel verantwoordelijk bent voor een klant, een team of je eigen bedrijf. Terry van den Bemt neemt je mee over de volledige breedte van het hedendaagse salesvak. Van strategie en teaminrichting tot aan werkprocessen, salesvaardigheden en een gezonde cultuur: alles komt in 'De Sales Architect' aan bod. Met zijn bewezen aanpak bespaar je jezelf en je bedrijf een hoop stress en teleurstellingen. En het belangrijkste: je wint tijd en goede klanten.
    22,50
    Nieuw
    De droom van god (Paperback)
    De droom van god (Paperback)
    Wat zijn jouw dromen? Hoe hoop jij dat jouw toekomst eruitziet? Wat zou je willen bereiken? Wat zou je willen doen? Met wie hoop je te zijn? Wat hoop je te hebben gezien? Welke rol speelt God in die plaatjes? Hoe gaaf zou het zijn als jouw droom en die van God samenvallen? Die van God? Heeft God ook een droom dan? Jazeker. God droomt van een nieuwe hemel en een nieuwe aarde waarop gerechtigheid woont. God droomt van een groots bruiloftsfeest voor zijn Zoon. Hij droomt dat er daar een massa mensen gelukkig bijeen zal zijn die niemand kan tellen. En het is zijn diepste verlangen dat jij erbij bent, en eraan meewerkt. In dit boek beschrijft Henk Stoorvogel hoe hij werd gegrepen door de droom van God. Hoe Gods droom zijn droom werd. Hij nodigt je uit om aan te haken bij een wereldwijde groep mensen die allen niets liever willen dan dat God de volledige heerschappij heeft over alles en iedereen. Een wereld waarin iedereen gezond is, niemand nog verdriet kent, iedereen God eert, ieder- een deelt in de
    14,95
    Nieuw
    Onder schot (Paperback)
    Onder schot (Paperback)
    Nu verfilmd voor Netflix, met Ryan Gosling en Chris Evans in de hoofdrol. Het eerste deel in de internationaal gelauwerde spionagethrillerserie The Gray Man. Court Gentry is een goed mens - én de perfecte moordenaar... Hij gaat stilletjes van opdracht naar opdracht en verdwijnt daarna zonder ook maar een spoor achter te laten: The Gray Man, een bijnaam die hij verdiende tijdens zijn jarenlange dienst als geheim agent bij de CIA.   Nadat hij namens de Amerikaanse regering enkele klussen in Syrië en Irak heeft gedaan, komt hij er tot zijn schrik achter dat het team dat hem zou moeten redden, van hem af wil. En als hij dan ook nog eens geconfronteerd wordt met een vijand uit het verleden, moet hij werkelijk alles op alles zetten om uit een genadeloos spel te ontsnappen…   'Een actiethriller in de klassieke zin van het woord. De Netflix-film met Ryan Gosling in de hoofdrol wordt een kaskraker - geloof ons.' VN Detective en Thrillergids
    25,99
    Nieuw
    Sales vol energie (Paperback)
    Sales vol energie (Paperback)
    Nee heb je, ja ga je krijgen. En geloof me, ook jou gaat dat lukken. Want er zijn er al zoveel vóór jou geweest die succesvol zijn in sales. Je bent gek als jij dit zelf opnieuw gaat uitvinden! Maak daarom gebruik van mijn geheime ingrediënten, tools en tips voor succes in sales. In dit boek deel ik heel veel uit mijn twintig jaar in verschillende sales functies en hoe ik voor meer dan twintig miljoen aan deals heb gesloten. Hoe ik op deze manier als ondernemer in anderhalf jaar tijd vijf (sales)bedrijven heb gestart en meer deals sluit dan ooit! Met dit boek heb jij geen excuus meer om succesvol te zijn. Gas erop!
    21,50
    Nieuw
    De Poolster (Paperback)
    De Poolster (Paperback)
    Op haar tiende verhuist de Poolse Ida met haar moeder naar Nederland. Een halfjaar later valt de Berlijnse Muur. Terwijl Ida haar draai probeert te vinden in haar nieuwe omgeving, ziet ze haar geboorteland in een razend tempo veranderen. Wanneer Ida ouder wordt, krijgt ze steeds meer vragen over haar familie, over vroeger. Waarom heeft haar vader hun vlucht uit Polen niet tegengehouden? Wat was de rol van haar grootouders in de oorlog? Wat was de echte reden dat haar ouders zijn gescheiden? Stukje bij beetje krijgt ze meer inzicht in haar familie geschiedenis. Ondertussen zakt haar moeder - tot Ida's woede en verdriet - langzaam weg in een depressie. Ida is gedwongen om in sneltreinvaart zelfstandig te worden. Ze leert dat onrecht en ongelijkheid, maar ook hoop en liefde, niet aan een land of een politiek regime gebonden zijn.
    21,95
    Nieuw
    Het Evangelie van Justus (Paperback)
    Het Evangelie van Justus (Paperback)
    Mattheüs, Marcus, Lucas en Johannes zijn de bekende schrijvers van de vier evangeliën die in de Bijbel zijn opgenomen. Maar minder bekend is dat er tot in recente tijden nog steeds nieuwe evangeliën worden ontdekt. Denk aan het Evangelie van Thomas, in 1945 gevonden in een grot aan de Dode Zee. Het evangelie van Judas werd pas in 1978 ontdekt in een grot ten zuiden van Caïro. Maar het meest recent (2024) is de ontdekking van het Evangelie van Justus. In welke tijd valt het ontstaan van dit evangelie te dateren? Duidelijk is dat het decennia, zo niet millennia, later is opgeschreven dan die eerdere evangeliën. Eveneens is duidelijk dat Justus de 'gewone', dus canonieke, evangeliën gekend moet hebben, al is het maar van horen zeggen. Een probleem bij de datering is dat een deel van dit Evangelie van Justus zich afspeelt aan het begin van onze jaartelling, maar een ander deel van duidelijk recentere datum is. Wetenschappers vermoeden dan ook dat dit evangelie in de jaren tachtig van de vorige eeuw
    12,95
    Nieuw
    Sales beter de baas (Paperback)
    Sales beter de baas (Paperback)
    Meer klanten en meer omzet. Voor veel directeuren, ondernemers en verkopers is het een ware uitdaging. Zeker nu opdrachten niet meer vanzelf komen aanwaaien en de roep om new business groter is dan ooit. Werkt je huidige aanpak niet, maar is onduidelijk waar het probleem precies zit? Is het halen van verkooptargets lastig? In dit boek deelt Edwin de Haas zijn visie op sales en spoort hij je aan vandaag nog actie te ondernemen. Op een prikkelende manier stelt hij herkenbare problemen aan de orde en geeft hij direct toepasbare adviezen en oplossingen. Doel is dat je vandaag nog besluit: 'We gaan het anders doen. We pakken het proactiever aan. We laten succes niet langer aan het toeval over.' Sales beter de baas maakt de weg vrij om succesvoller te zijn dan ooit. * Een praktisch en herkenbaar boek voor directeuren,ondernemers en verkopers met een verkoopuitdaging * Direct toepasbare adviezen en oplossingen * Luchtig, confronterend en prikkelend * Met boeiende cases uit de dagelijkse
    28,75

    Klanten-reviews van Sales- en accountmanagement (Paperback)

    Er zijn nog geen beoordelingen voor dit productBen jij de eerste die een review plaatst?

    Meer over Sales- en accountmanagement (Paperback)

    Productomschrijving

    In de business-to-businessmarkt zijn allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken bij het salesproces. Sales- en accountmanagement zijn daardoor complexe besluitvormingsprocessen waarin bedrijven strategische keuzes moeten maken om de klant tot koop te laten overgaan. Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Het boek geeft instrumenten om de salesafdelingen in staat te stellen het voortouw te nemen in hun organisatie. Enerzijds om de klant te helpen zijn missie te verwezenlijken, anderzijds om de belangen van de eigen organisatie goed te behartigen. De auteurs gaan onder andere in op de volgende vragen: • Wat betekent de dynamiek van vraag en aanbod voor sales? • Wat zijn de gevolgen van digitalisering en globalisering voor de salesorganisatie? • Hoe kan de salesorganisatie een rol van betekenis spelen in het bepalen van de strategie van de organisatie? • Wie neemt de leiding om de organisatie klantgerichter te maken? • Hoe kun je
    Webshop.nl maakt gebruik van cookies. Ga je verder op onze website, ga dan akkoord met het plaatsen van cookies en de verwerking van deze data door ons en vermelde partners.