webshop.nl

Verlanglijstje

Professioneel verkopen (Paperback)

Meer Koninklijke Boom Uitgevers

Professioneel verkopen (Paperback)

0
Verkoop en het functioneren van de verkoopafdeling staat de laatste jaren sterk in de belangstelling. De tijd dat verkoop wordt beschouwt als een techniekje binnen marketing is voorbij. Professioneel verkopen geeft een beeld van de complete verkoopfunctie. Het komt daarmee tegemoet aan een groeiende behoefte. Onderwerpen als gespreksvoering, afslui...

Snel naar

  • Prijzen

    PrijzenProductomschrijvingProductspecificaties

    Verkopers met dit product

    Webshop
    Bezorging
    Prijs
    Boekenwereld.com logo
    Boekenwereld.com
    gratis
    €51,50

    Anderen bekeken ook

    Nieuw
    Durf verkopen! (Paperback)
    Durf verkopen! (Paperback)
    In Durf verkopen! bundelen Liesbeth Huysmans (zaakvoerder, verkooptrainer en -coach Liss) en Walter Spruyt (Sales Coach) hun ruime praktijk- en onderwijservaring op het gebied van b2b-verkoop. De focus ligt op de verkoopdomeinen waarbij prospectie een belangrijk onderdeel van de verkoopactiviteit vormt. Nu we steeds meer online gaan, loont een slimme aanpak van offline verkoop in combinatie met online kanalen. Durf verkopen! geeft je een succesvol stappenplan dat je weer écht doet verkopen. Op de baan, aan de telefoon en via online kanalen zoals MS Teams, Zoom, WebEx, Google Meet... De auteurs besteden daarbij aandacht aan de impact van digitale marketing en social media op het b2b-verkoopproces. Door de vele marktveranderingen en digitalisering is de klassieke verkooppijplijn soms op een andere manier van toepassing. Eerder lag het zwaartepunt van het initiatief voor een verkoopgesprek voornamelijk bij de verkoper. Prospecten hadden vaak een latente behoefte en zoeken zelf naar
    49,50
    Nieuw
    Praktijkboek bedrijfsovername (Paperback)
    Praktijkboek bedrijfsovername (Paperback)
    Wat komt er allemaal kijken bij de verkoop van een mkb-bedrijf? Waar moet je als verkoper rekening mee houden, hoe bereid je jouw bedrijf voor op de verkoop en hoe vind je een koper? Welke reden je als mkb-ondernemer ook hebt om te verkopen, in dit boek komen alle juridische, financiële, fiscale en bedrijfsmatige aspecten van een bedrijfsverkoop aan bod om van de verkoop een succes te kunnen maken. Denk aan de bedrijfswaardering, de transactiekeuze, de onderhandelingen, het duediligenceonderzoek, contractuele zaken maar ook de uiteindelijke closing. Met hun jarenlange ervaring als fusie- en overnameadviseurs nemen de auteurs je mee door het gehele aan- en verkoopproces. Dit boek is eveneens relevant voor potentiële kopers van een mkb-bedrijf en voor bankiers, investeerders, notarissen, accountants, fiscalisten en overige M&A-adviseurs die in de branche werkzaam zijn.
    41,50
    Nieuw
    Opvolging en overdracht bij familiebedrijven (Paperback)
    Opvolging en overdracht bij familiebedrijven (Paperback)
    Overdracht of verkoop zijn voor een familiebedrijf uiterst ingrijpende gebeurtenissen. Zakelijke overwegingen en emotionele aspecten strijden vaak met elkaar. De continuïteit van de onderneming én de sfeer in de familie staan op het spel. Een geslaagde overdracht is daarom veel waard. In dit boek schetsen Berrie Abelen en Wout van de Goot herkenbare uitdagingen voor alle hoofdrolspelers, zoals de eigenaars van familiebedrijven en hun adviseurs. Ze presenteren de verschillende strategieën, de financiële keuzes en de belangrijkste succesfactoren. Ook besteden ze aandacht aan de noodopvolging, zoals bij echtscheiding of arbeidsongeschiktheid. Zo kunt u de opvolging tijdig en professioneel aanpakken. Berrie Abelen (1978) heeft als ondernemer en adviseur ruime ervaring met het kopen en verkopen van bedrijven. Hij is daarnaast oprichter van de Stichting voor het familiebedrijf. Wout van der Goot (1950-2019) was de laatste tien jaar van zijn loopbaan senior manager bedrijfsoverdracht bij ING.
    30,-
    Nieuw
    Red de salestijger (Hardback)
    Red de salestijger (Hardback)
    SCHERP SALES MANAGEMENT - SALESTIJGERS - ZORGEN VOOR HOOG RENDEMENT ACTIVITEITEN & RESULTATEN. Nu klanten steeds meer te kiezen hebben wordt de vaardigheid om onderscheidend te kunnen verkopen elke dag belangrijker. Verkopen, de kern activiteit van elk bedrijf. Sales aanjager Marc Dijk helpt die verkoop te optimaliseren. Hij richt zich op de totale verkoopaanpak, inclusief het aanname beleid van verkoop professionals alsmede de cultuur in het team. Red de Salestijger is een blauwdruk (playbook) om als team en individu direct succesvoller klanten voor je te winnen.
    19,95
    Nieuw
    Inleiding sales (Paperback)
    Inleiding sales (Paperback)
    Dit product bestaat uit een boek en een bijbehorend online leerplatform, hierop vind je o.a. het online boek. Om succesvol te zijn in sales is er meer nodig dan een hoge gunfactor. Het leggen van relaties met nieuwe klanten én het onderhouden van bestaande klantrelaties is van wezenlijk belang voor elke organisatie. En dat is precies waar het vakgebied sales over gaat. In 'Inleiding sales' leer je alles over dit boeiende salesvak. In het boek komen onder andere de volgende onderwerpen uitgebreid aan bod: de verschillende fases van het salesproces; lead generation, met speciale aandacht voor de rol van data en technologie; aanbestedingen en netwerken; de waardepropositie; de salesfunnel en buyer/customer journey; de klantenpiramide; account management. Deze derde druk is volledig geactualiseerd en gaat uitgebreid in op de invloed van digitalisering en verduurzaming op het vakgebied b2b-sales. In deze editie is daarom veel aandacht voor thema's als meervoudige waardecreatie, innovatie en
    48,95
    Nieuw
    Experttips voor kennis verkopen online (Paperback)
    Experttips voor kennis verkopen online (Paperback)
    Er zijn al veel boeken over online marketing. Dit is het eerste boek dat echt laat zien hoe kennis verkopen online anno nu werkt. Hugo geeft namelijk een kijkje in zijn business en onthult geheimen die marketeers normaal gesproken alleen in dure online programma's prijsgeven. Ontdek hoe verkopen online werkt. Elk van de vijftig tips levert je meer rust en vrijheid op. Wil je daarnaast ook nog eens je winst verdubbelen? Dan is dit boek voor jou. Maar dat is niet het enige. Door het toepassen van de tips uit dit boek kun je uit de uurtje-factuurtjemindset komen, zodat je steeds opnieuw meer mensen kunt inspireren met je kennis. In het eerste hoofdstuk leer je de RECORD-methode om je kennis online te verkopen. Daarna krijg je vijftig praktische tips die je meteen kunt toepassen binnen jouw bedrijf. De RECORD-methode helpt je bij het verkopen van jouw kennis en kunde én om meer mensen te bereiken. Deze methode is niet alleen gericht op getallen. Er zijn namelijk nóg een aantal factoren
    20,-
    Nieuw
    Verkopen zonder te verkopen (Hardback)
    Verkopen zonder te verkopen (Hardback)
    Wat is echt belangrijk voor de klant? Lees hoe verkopen succesvoller, leuker en betekenisvoller wordt. Dit boek is voor verkopers die diensten verkopen en daarnaast een belangrijke adviesrol hebben (consultative sellers). Veel verkopers voelen zich ongemakkelijk bij verkopen. Nog steeds worden er 'trucjes' geleerd om de verkoopresultaten te manipuleren. Auteur Marie-José Giebels gelooft daar niet in. Ze gelooft in het verleggen van de focus van effectief naar affectief. Op het moment dat je echt wilt horen wat er speelt bij jouw klant, kun je niet alleen beter advies geven, maar voelt een klant ook dat je oprecht bent. Gesprekken worden daardoor niet alleen veel leuker, voor beiden, maar gek genoeg ook veel dieper en effectiever. Als je echt benieuwd bent naar jouw klant en wat hem beweegt, kun je verkopen zonder te verkopen. In dit boek leer je niet alleen wat je moet weten, maar ook wie je moet zijn en hoe je het doet. Giebels kan je garanderen dat je niet alleen meer succes hebt,
    25,-
    Nieuw
    Situationeel (onder)handelen (Paperback)
    Situationeel (onder)handelen (Paperback)
    Als manager en ondernemer wilt u graag grip hebben op de commerciële processen in uw organisatie. U wilt scherp inkopen en gunstig verkopen. Soms zit u aan de ene kant van de onderhandelingstafel, dan weer aan de andere.Situationeel (onder)handelen helpt bij het ontwikkelen van een succesvolle relatie tussen inkopers en verkopers. Beide partijen moeten onderhandelen,zich presenteren en contracten afsluiten. Ze zijn van elkaar afhankelijk en de mate waarin zij in staat zijn om hun aanpak aan te passen aan een specifieke situatie bepaalt voor het grootste deel hun succes. Dit boek geeft antwoord op vragen als: Hoe kunnen inkopers en verkopers tot een goede samenwerking komen, zelfs bij een aanbesteding? Waarom gaat een commercieel gesprek vooral over prijs en hoe kunt u dat veranderen? Hoe geeft inkoop geld uit en wat krijgt u ervoor terug? Hoe maakt verkoop duidelijk wat de organisatie verkoopt en wat is de toegevoegde waarde voor uw klant? Hoe kunt u situationeel (onder)handelen en
    37,50
    Nieuw
    Financiële beheeraspecten (Paperback)
    Financiële beheeraspecten (Paperback)
    Financieel management staat bij velen in de belangstelling; niet zo vreemd, want geld speelt in organisaties nu eenmaal een belangrijke rol. Managers hebben daarmee te maken, ook als zij zelf niet in de financiële sector van die organisatie werken. Zo moeten er gesprekken worden gevoerd met financiële functionarissen, zoals controllers, accountants en financieel directeuren. Bedrijfsvoeringsaspecten brengen ook vrijwel altijd financiële gevolgen mee, die in managementteams worden besproken. Voldoende kennis van financieel management is daarom voor iedere manager van essentieel belang. De serie 'Financieel management voor de niet-financiële manager' behandelt in drie delen de belangrijkste financiële onderwerpen op een niveau dat voor leken op financieël gebied helder en begrijpelijk is. Dit derde deel behandelt elf min of meer losstaande onderwerpen die verschillende aspecten van financieel beheer belichten, zoals rente- en valutamanagement, financiële fraude, interne
    20,-
    Nieuw
    Get a Yes! (Paperback)
    Get a Yes! (Paperback)
    Jorgen Declerck werd geboren op 11 mei 1981 in het West-Vlaamse Oostende, al vlug werd duidelijk dat hij meester was in het overbrengen van zijn ideeën naar de mensen rondom hem en hen te overtuigen van zijn visie op bepaalde zaken. Rond het jaar 2000 zette hij dan ook zijn eerste stappen in het sales wereldje waar hij dan ook intussen zonder twijfel een meer dan succesvol traject heeft afgelegd. Als junior accountmanager wist hij zichzelf zeer vlug op te werken tot een respectabele Key-accountmanager waarbij hij zichzelf vooral heeft toegelegd op het generen van New-Business voor bedrijven binnen het hogere segment. Hij doorzwom zijn eigen uitgestippelde parcours in zowel beursgenoteerde multinationals als kleinere kmo's. Al vlug kreeg hij de verantwoordelijkheid en de leiding binnen diverse bedrijven over diverse sales teams en, wist hij ook deze langzamerhand te begeleiden naar nieuwe hoogtes in de functie van salesmanager. Intussen geeft hij met zijn eigen bedrijf dat hij oprichtte
    24,95

    Klanten-reviews van Professioneel verkopen (Paperback)

    Er zijn nog geen beoordelingen voor dit productBen jij de eerste die een review plaatst?

    Meer over Professioneel verkopen (Paperback)

    Productomschrijving

    Verkoop en het functioneren van de verkoopafdeling staat de laatste jaren sterk in de belangstelling. De tijd dat verkoop wordt beschouwt als een techniekje binnen marketing is voorbij. Professioneel verkopen geeft een beeld van de complete verkoopfunctie. Het komt daarmee tegemoet aan een groeiende behoefte. Onderwerpen als gespreksvoering, afsluiten van orders en klachtenbehandeling komen aan de orde. Maar ook onderwerpen als de organisatie van de verkoop afdeling, verkoopplanning en budgettering ontbreken niet. Professioneel verkopen is een praktijkgericht boek, bestemd voor commerciële functionarissen binnen organisaties, zoals de verkoper in de binnen- en buitendienst, de account manager en de sales promoter. Daarnaast is het uitermate geschikt voor studenten en cursisten 'sales en verkoop' in het onderwijs. Drs. H.E. Wijnberg is al vele jaren publicist op bedrijfskundig gebied. Als verkoper en als manager heeft hij de nodige ervaring opgedaan in het verkoopvak. Daarnaast heeft

    Productspecificaties

    Artikelnummer(s)
    Brand
    Koninklijke Boom Uitgevers
    Webshop.nl maakt gebruik van cookies. Ga je verder op onze website, ga dan akkoord met het plaatsen van cookies en de verwerking van deze data door ons en vermelde partners.