Meer Koninklijke Boom Uitgevers

Pofessionals & acquisitie (Paperback)

0
Het verwerven van opdrachten is een vak apart. Acquisitie is in de meeste organisaties dan ook een afzonderlijk specialisme. In de zakelijke dienstverlening is de professional zelf als het ware 'het product' en wordt hij geacht ook het acquisitievak te beheersen.Voor de meeste professionals geldt dat zij van origine een 'echt' vak hebben. U bent bi...

Verkopers met dit product

Verkoper
Bezorging
Prijs

Anderen bekeken ook

Nieuw
Persoonlijke kracht in acquisitiegesprekken (Paperback)
Persoonlijke kracht in acquisitiegesprekken (Paperback)
Acquireren roept bij professionals nogal eens weerstand op. Ze willen absoluut niet geassocieerd worden met 'de agressieve verkoper die komt leuren om een klus'. Bovendien brengt de druk om opdrachten binnen te halen veel onzekerheid met zich mee. In Persoonlijke kracht in acquisitiegesprekken laat acquisitie-expert en trainer Peter Klijsen zien dat het ook anders kan. Hij maakt duidelijk hoe je op een integere en tegelijkertijd professionele wijze opdrachten kunt verwerven. Op een manier die aansluit bij je persoonlijke kracht én recht doet aan de belangen van de opdrachtgever. Dit noemt hij authentiek acquireren. Authentiek acquireren kent drie basisprincipes: 1.Stel doelen zonder vooraf het resultaat te bepalen. 2.Erken en respecteer de koopbehoefte van de klant. 3.Creëer kansen door je klant niet te willen veranderen. De auteur geeft met praktische adviezen en concrete voorbeelden aan hoe je deze drie principes toepast in acquisitiegesprekken: van het eerste contact tot de
32,50
Nieuw
Opdrachtgever gezocht (Hardback)
Opdrachtgever gezocht (Hardback)
Wat veel inhoudsdeskundige professionals remt bij het actief verwerven van opdrachten, is het gevoel dat ze zichzelf opdringen. Klanten hebben er immers een hekel aan om iets aangesmeerd te krijgen. Ze willen wél graag geholpen worden. Liefst door mensen die ze kunnen vertrouwen en die verstand van de inhoud hebben. Het is daarom geen gek idee om als professional zelf je opdrachten te verwerven. Je komt eerder aan tafel, en adviseert over de beste oplossingsrichting. Zo word je meer vertrouwd adviseur. En het levert natuurlijk mooiere en beter passende opdrachten op. Wat ook nog eens goed is voor je carrière. Maar hoe doe je dat op een manier die bij je past? Met de werkwijze en tips uit dit boek vind je makkelijker opdrachtgevers voor jezelf en je collega's. En wordt opdrachten verwerven een leuker onderdeel van je werk. Opdrachtgever gezocht geeft antwoord op vragen als: • Wat zijn de top 3 manieren om de kans op een opdracht te vergroten? • Hoe krijg je op een prettige manier
37,50
Nieuw
De veerkrachtige professional (Paperback)
De veerkrachtige professional (Paperback)
In dit boek presenteren Willem Verbeke en Dave Teeuwsen de theoretische grondslagen voor het ontwikkelingsmodel van de succesvolle professional van ExploreMe.eu. Dit holistisch model stelt dat succesvolle professionals handelen als kennisbroker. Ze zijn in staat met de kennis of ervaring die ze met bestaande klanten hebben opgedaan, indringende gesprekken te voeren met nieuwe klanten. Op basis daarvan kunnen ze innovatieve oplossingen aanreiken. Dit vraagt echter veerkracht van de professional, omdat innovatief zijn impliceert dat je je eigen kennis altijd ter discussie stelt. Innovatieve professionals krijgen meer aandacht in de maatschappij, waardoor ze een hogere positie verwerven op de long tail. Hoe hoger iemand op de long tail staat, hoe meer andere professionals of klanten met hem of haar van gedachten willen wisselen. Het betekent ook dat ze met bekendere klanten kunnen werken en meer geld kunnen verdienen met hun opdrachten. Het verwerven van een goede positie op de long tail
20,95
Nieuw
De Communicatiewijzer (Paperback)
De Communicatiewijzer (Paperback)
De Communicatiewijzer is bedoeld voor studenten hoger onderwijs en voor volwassenen die de basiscompetenties willen verwerven voor professionele communicatie.  Het gaat om essentiële vaardigheden voor mondelinge en schriftelijke formele communicatie. De auteurs vertrekken van inzichten in de tekstwetenschap en benaderen een communicatieopdracht via een gefaseerde aanpak: plannen, ontwerpen, uitwerken en reviseren.  Die vier stappen maken de veelheid van aandachtspunten overzichtelijk en bevattelijk en leiden tot heldere communicatie. Het boek biedt naast het theoretische kader voorbeelden en verwijst voor opdrachten en extra kennisclips naar het online leerplatform, Sofia. De opdrachten gaan van verkennende opdrachten die deelaspecten trainen over geïntegreerde opdrachten waarin meer aspecten aan bod komen, tot complexere cases in een authentieke context. Veel opdrachten lenen zich tot zelfstudie met autocorrectie en/of feedback. Sofia biedt twee parallelle reeksen opdrachten. De
37,60
Nieuw
Reken je wijs (Paperback)
Reken je wijs (Paperback)
Reken je wijs is een samenvatting van de 4 domeinen: Getallen, Verhoudingen, Meten en meetkunde en Verbanden. En ook een opzoekboekje voor de meest voorkomende begrippen in het vak rekenen. Dit boek is geschikt voor de ondersteuning van de huiswerkopdrachten en rekenlessen, voor het voorbereiden op het examen of de toetsen. Kortom voor mensen die beter in het vak rekenen willen worden. Dit boek is op alle drie niveaus, 1F, 2F en 3F, gericht. Wat maakt dit boek zo uniek? In dit boek vind je een samenvatting van de domeinen: Getallen, Verhoudingen, Meten en meetkunde en Verbanden. Je vindt in dit boek tips voor de deelnemers en leerlingen om beter te presteren. Uitleg over welke symptomen je tegenkomt bij Dyscalculie (leerstoornis op rekengebied) en hoe hiermee om te gaan. Het laatste hoofdstuk heet Rekenwoordenboek. Hierin kom je de begrippen tegen die men in examens, toetsen, methodes en opdrachten gebruikt. De meeste begrippen maak ik hier duidelijk door een simpele uitleg te geven.
34,95
Nieuw
De lerende professional (Paperback)
De lerende professional (Paperback)
De lerende professional | 4e druk | Vera Ranty, Sjoerd van Gurp en Joost Priem | ISBN 9789024427000 Er komt veel op je af wanneer je na je studie aan de slag gaat als professional. Je voert zelfstandig taken uit, neemt beslissingen, overlegt met collega's en je wilt laten zien wat je kunt. Op je werkplek word je niet alleen op je professionele, maar ook op je persoonlijke kwaliteiten beoordeeld. Daarom is het van belang dat je weet wat je als persoon en professional te bieden hebt. De lerende professional helpt je om te reflecteren op je eigen handelen en gedrag. Deze zelfreflectie levert bewustwording op, die je kunt gebruiken voor zelfontwikkeling. Dat laatste leer je vooral door te doen. In het boek en op de bijbehorende website, www.delerendeprofessional.nl, zijn daarom veel praktische opdrachten te vinden. Sommige opdrachten maak je alleen, maar veel opdrachten kun je samen met medestudenten uitvoeren of nabespreken. Zo profiteer je van de inzichten van anderen. Door voortdurend
44,95
Nieuw
Social selling (Paperback)
Social selling (Paperback)
Social Selling Masterclass leert je met een nieuwe aanpak effectiever en met meer succes acquisitie te plegen: zorg dat klanten naar joú komen. Carola Rodrigues maakt je in dit boek vertrouwd met haar Social Selling Proces; een stappenplan waarmee je je bedrijf Social Selling-proof kunt maken: - hoe zet je jezelf als 'personal brand' centraal hoe laat je potentiële klanten naar je toe komen - hoe kun je ze volgen via je social mediakanalen hoe creëer je waardevolle killercontent voor jouw doelgroep - op welk moment kun je in actie komen om ze op een 'warme' manier te benaderen en te verleiden Als je dit toepast trek je uiteindelijk klanten aan die écht bij je organisatie passen. Daarna gaan je verkoopresultaten omhoog! Dit is Social Selling. Het is de kern van je succes, of je nu verkoper, marketeer, salesmanager, commercieel directeur, ondernemer of zzp'er bent. Social Selling Masterclass is een innovatief en praktisch boek. Met veel opdrachten, video's en inspiratietools. Al lezende
26,95
De complete consultant (Paperback)
De complete consultant (Paperback)
Wie dit boek leest, staat steviger in zijn schoenen, kan zich beter profileren in de consultingmarkt en kan gemakkelijker opdrachten binnenhalen. De consultingmarkt is onderhevig aan meerdere disruptieve ontwikkelingen. Klanten worden veeleisender, organisaties complexer en verdienmodellen veranderen. Dat vraagt om meer specialisatie van consultants. Daarnaast spelen digitalisering en virtualisatie een steeds grotere rol in het consultingproces. Dit boek is voor iedere in- en externe consultant die tijdig op deze veranderingen wil inspelen. Auteur en consultant Eric Mooijman leidt je langs alle stappen van het consultingproces, van acquisitie tot oplevering. Zijn Model van de Complete Consultant helpt zowel beginnende als door de wol geverfde consultants een succesvolle consultingpraktijk te voeren en zich te onderscheiden in de markt. In dit model komen bovendien de vier stijlkenmerken van de succesvolle 21e-eeuwse consultant aan bod. De complete consultant besteedt aandacht aan onder
42,75
Spring eruit met LinkedIn (Paperback)
Spring eruit met LinkedIn (Paperback)
[NIEUWE DRUK ★ incl ChatGPT stappenplan] Wil jij groeien als ondernemer? Start dan nu met het écht effectief inzetten van LinkedIn. Ga aan de slag met deze lekker praktische gebruikersgids voor het grootste zakelijke platform van Nederland. Je krijgt veel inspiratie om te groeien met je bedrijf door de uitgebreide uitleg, instructies, opdrachten, handige checklistjes en voorbeelden. Ik help je stap voor stap beter zichtbaar te worden als ondernemer om je doel te bereiken: meer klanten, een hogere omzet, die leuke opdracht of baan, grotere naamsbekendheid of meer aandacht voor je crowdfunding. Actief worden op LinkedIn is iets wat je zeker verder gaat brengen. Ik leg je uit WAT je kunt doen en WAAROM, WAAR je alles vindt en HOE het kan werken voor jou. Dat is het doel van dit boek. Jou eruit laten springen zodat je geen koude acquisitie hoeft te doen, maar dat de klanten naar jou toekomen. LinkedIn is allang niet meer het platform waar jij je CV op zet, in de hoop dat opdrachtgevers jou
20,-
Nieuw
De complete professional (Paperback)
De complete professional (Paperback)
- Praktisch handboek voor iedere hbo-student; - focust op de beroepscompetenties; - draagt bij aan het opleiden van een maatschap bewuste professional. De complete professional is een praktisch handboek voor iedere hbo-student. Het boek helpt studenten belangrijke beroepscompetenties te verwerven en draagt bij aan het opleiden van een maatschappelijk bewuste professional. Centraal staan persoonlijke ontwikkeling en goed burgerschap. Het gaat dus zowel om de ontwikkeling als professional als om de ontwikkeling als burger in de maatschappij. Het boek richt zich op burgerschap en persoonlijke ontwikkeling in de breedste zin van het woord. Belangrijke onderwerpen als competentieverwerving, doelen stellen, (zelf)reflectie, ethiek, timemanagement, werken in teams, maatschappelijke verantwoordelijkheid en zingeving, persoonlijke drijfveren, kernkwaliteiten, leerstijlen en overtuigingen. Deze zesde editie is grondig herzien en herschreven, met daarbij volop aandacht voor thema's als
39,95

Klanten-reviews van Pofessionals & acquisitie (Paperback)

Er zijn nog geen beoordelingen voor dit productBen jij de eerste die een review plaatst?

Meer over Pofessionals & acquisitie (Paperback)

Productomschrijving

Het verwerven van opdrachten is een vak apart. Acquisitie is in de meeste organisaties dan ook een afzonderlijk specialisme. In de zakelijke dienstverlening is de professional zelf als het ware 'het product' en wordt hij geacht ook het acquisitievak te beheersen.Voor de meeste professionals geldt dat zij van origine een 'echt' vak hebben. U bent bijvoorbeeld ingenieur, communicatiedeskundige, accountant, organisatieadviseur of trainer.Velen van u hebben zich daarnaast, als 'tweede beroep' ook de rol van adviseur eigen gemaakt. Het verwerven van opdrachten is een compleet nieuw en totaal ander vak. En eigenlijk het derde. Sommigen van u gaat deze acquisitie ogenschijnlijk gemakkelijk af.Voor velen is het echter hard werken en voor een aantal daarvan lijkt acquireren welhaast een onneembare vesting. Het vak is soms omgeven door mythes en dat maakt het er allemaal niet makkelijker op. Professionals & Acquisitie laat zien waar het bij acquisitie om draait,wat u als professional in huis

Productspecificaties

Artikelnummer(s)
Brand
Koninklijke Boom Uitgevers
Webshop.nl maakt gebruik van cookies. Ga je verder op onze website, ga dan akkoord met het plaatsen van cookies en de verwerking van deze data door ons en vermelde partners.