Name: Onderhandelen in 90 minuten (Paperback)
Brand: Koninklijke Boom Uitgevers
SKU: 541fb375c66e970abc5534cf1f3bdc6d
Price: 15.75 EUR
Availability: InStock

Onderhandelen (Paperback)

Onderhandel jij over taakverdelingen, strategische beslissingen, bedrijfsovernames of je loon? Of onderhandel je met kinderen en pubers? Of ben je betrokken bij regeringsonderhandelingen? Onderhandelen doen we allemaal. Dagelijks. En vaak zelfs zonder het te beseffen. Verrassend genoeg lukken of mislukken onderhandelingen steeds door dezelfde patronen. Hoe goed onderhandelen we? In dit boek krijg je vier sleutels om je onderhandelingen intelligenter te maken en je nq® te verhogen. Je leert elke onderhandeling om te buigen van een stresserende machtsstrijd naar een interactie die boeiende kansen creëert. Je verkent de onderhandelingscultuur van de toekomst en krijgt handvatten om je organisatie onderhandelingsslim te maken. ESSENTIALS Onderhandelen geeft je tips om anders te onderhandelen, hoger te durven inzetten en het onderhandelingsspel te bepalen. Het toont je de weg naar betere resultaten voor alle partijen in combinatie met open, vertrouwenwekkende relaties. Kortom, het maakt van

25,99

Onderhandelen (Paperback)

Onderhandelingen vinden dagelijks plaats, tussen vele verschillende partijen en met verschillende doelen. Vanuit het perspectief van inkopers behandelt deze special de onderhandelingen met leveranciers. De special concentreert zich op onderhandelingen die vaak complex zijn en meestal meer gespreksrondes duren. Inkopers moeten dan alle onderhandelingskennis en -methodieken inzetten om tot goede inkoopresultaten te komen. Anne Staal en Gert Walhof introduceren onderhandelen aan de hand van een casus in deze special. Vervolgens belichten ze de volgende aspecten: ● Context van de onderhandeling ● Verschillen bij handel en industrie ● Het proces van onderhandelen ● Onderhandelingsstrategie: winnen of verliezen ● Onderhandelingsvaardigheden voor inkopers ● Onderhandelen en andere culturen De special wordt afgesloten met een begrippenlijst en een aantal discussievragen. De auteurs van Inkoop in Strategisch Perspectief zijn Anne Staal zeer erkentelijk voor het maken van de opzet en een

13,50

De kracht van onderhandelen (Paperback)

Onderhandelen, we doen het allemaal - vaak uit de losse pols en zonder enige structuur. Maar voor bedrijven, organisaties en overheden die te maken krijgen met etterende conflicten en moeilijk te overhalen partners is dat niet voldoende. Emoties en trots staan ons in de weg, en sommigen zien een uitnodiging om rond te tafel te gaan zitten zelfs als een teken van zwakte. Daardoor missen veel onderhandelingen potentieel. De kracht van onderhandelen legt uit hoe een onderhandeling werkt en hoe je structuur kan brengen in zo'n traject. De auteur reikt je technieken aan waarmee je je kunt organiseren en maakt de werkwijzen concreet aan de hand van herkenbare conflictsituaties. Met dit boek heb je alle tools in handen om efficiënt een overeenkomst te bereiken en een dispuut op te lossen. Theo De Beir is advocaat, erkend bemiddelaar in sociale, burgerlijke en handelszaken en als docent (KU Leuven, Ehsal Management School, Universiteit Antwerpen...) dé autoriteit in onderhandelingstechnieken.

27,50

Toponderhandelaars (Paperback)

Onderhandelen doen we dag in dag uit, en toch zijn er maar weinig mensen die zich er echt in bekwamen. Dit boek leert je hoe je uit elke onderhandeling meerwaarde kunt halen. En dat terwijl je de relatie verbetert met diegene met wie je onderhandelt. Veel mensen zijn getraind op de theoretisch 'juiste' manier van onderhandelen, maar in de praktijk zie je vaak dat ze keuzes maken die helemaal verkeerd uitpakken. Irrationele keuzes. Toponderhandelaars voorziet in de behoefte aan concrete adviezen van ervaren onderhandelaars om dat te voorkomen. Daarnaast lees je hoe beroemde onderhandelingen zijn verlopen. Vaak gaat bij de onderhandelingen de aandacht achteraf namelijk alleen uit naar de resultaten ervan. Lessen over het onderhandelingsproces gaan vaak verloren. In dit boek krijg je inzicht in de rijke praktijk achter de theorie van Harvard. Je leest over de ervaringen van Nederlandse toponderhandelaars, je ontdekt waar zij het meest op letten tijdens een onderhandeling, en krijgt een

28,-

Onderhandelen met lastige mensen (Paperback)

In 'Onderhandelen met lastige mensen' biedt William Ury een strategie om in vijf stappen een doorbraak te forceren. Iedereen kan meepraten over lastige onderhandelingen met een geïrriteerde echtgenote, een knorrige baas, een onvermurwbare verkoper, een gewiekste afnemer of een onmogelijke tiener. Zelfs de aardigste en redelijkste mensen kunnen onder spanning veranderen in boosaardige, onhandelbare opponenten. Onderhandelingen lopen maar al te vaak vast of mislukken en kosten dan vreselijk veel tijd, bezorgen ons slapeloze nachten en zelfs maagzweren. In zulke omstandigheden schieten de gebruikelijke onderhandelingsvaardigheden te kort. Hoe ga je met iemand om die niet wil luisteren? Iemand die met een woedeuitbarsting zijn zin probeert door te drukken? Iemand die tegen je zegt: 'Zo en niet anders!' Wat doe je met iemand die je voortdurend in de rede valt? Die je beticht van onbetrouwbaarheid en incompetentie? Die je met een schuldgevoel probeert op te zadelen? Of die met allerlei

22,99

Onderhandelen voor vrouwen (Hardback)

Meisjes die zwijgen, zullen nooit iets krijgen! Vrouwen zijn veel beter in onderhandelen dan mannen, tenminste ... als zij onderhandelen vanuit hun professionele rol óf als zij onderhandelen voor een ander. Maar als het gaat om hun eigen belangen, dan ligt het heel anders. Zelfs in de 21e eeuw vragen vrouwen gemiddeld veertien maanden later om salarisverhoging dan mannen. En ook andere belangrijke onderhandelingen, zoals uitbreiding van hun opleidingsbudget, werktijden, een leaseauto of het projectleiderschap van die interessante opdracht, stellen ze liever uit. Jammer, want onderhandelen hoort bij het strategische spel dat in organisaties wordt gespeeld. Hoog tijd dus voor verandering! Goed onderhandelen levert je namelijk een hogere waardering, meer status en een betere positie op. Dit boek leert je hoe onderhandelen leuk wordt. Met een goede voorbereiding, de juiste strategie en het inzetten van je vrouwelijke kracht zul je krijgen wat je wilt. En wat misschien nog wel belangrijker

25,99

Onderhandelen (Paperback)

Onderhandelen doe je dagelijks. Vaak onbewust, soms juist heel bewust; telkens als je iets van een ander nodig hebt om je doelen te bereiken of je wensen te vervullen, ben je aan het onderhandelen. Onderhandelen is een praktisch studie- en trainingsboek dat je leert met de uitdagingen van een onderhandeling om te gaan. Aan de hand van basisvaardigheden werk je aan je persoonlijke effectiviteit: via grip krijgen op lastige situaties naar regievoering in ingewikkelde trajecten. Je wordt uitgedaagd kritisch naar jezelf, je houding en reacties van anderen te kijken. Hierdoor ben je in staat de juiste onderhandelingsstrategie te kiezen. De theorie wordt ondersteund door tal van voorbeelden en praktische oefeningen om de groei van je effectiviteit te toetsen. Onderhandelen is geschreven voor studenten in het hoger onderwijs en voor iedereen die zijn onderhandelingsvaardigheden wil ontwikkelen.

32,50

De psychologie van het onderhandelen (Paperback)

Onderhandelingen win je niet met rationele argumenten. Je krijgt alleen je zin als je gebruikmaakt van de juiste psychologische inzichten. In dit boek lees je welke strategieën het beste werken. Tijdens een onderhandeling wordt je mensenkennis continu op de proef gesteld. Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen. Zijn ze geïnteresseerd in je voorstel? Hoeveel willen ze bieden? Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met je gespeeld? Onderhandelingsexpert George van Houtem weet als geen ander hoe mensen zich gedragen tijdens een onderhandeling. In dit boek zet hij de belangrijkste psychologische mechanismen op een rij die jou en je gesprekspartners bewust en onbewust beïnvloeden. Ontdek hoe je andere mensen kunt beïnvloeden met framing, maak kennis met het ankereffect en tientallen andere beproefde strategieën. George van Houtem is vennoot van Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij begeleidt

25,-

Presenteren in 90 minuten (Paperback)

Ontspannen en vol zelfvertrouwen presenteren, wie wil dat nou niet? Wie normaal gesproken na slapeloze nachten en met zweet in de handen de arena betreedt, heeft na het lezen van dit boek al zijn presentatieangsten overwonnen. Presenteren in 90 minuten geeft tips en adviezen waarmee je je presentatievaardigheden verbetert. Onderwerpen die aan bod komen zijn: - Houding, kleding en stemgebruik - Je boodschap overbrengen - De aandacht vasthouden - De juiste presentatie voor het juiste publiek - Gebruik van visuele middelen - Omgaan met vragen van toehoorders Met veel handige tips en do's en dont's. Dietske van Kessel is Managing Partner bij Van Kessel & Partners BV, Management Consultants in Business Communication in Wassenaar. Haar motto's zijn `practice what you preach en `train hard, fight easy.

15,75

Onderhandelen als het heet wordt (Paperback)

Wat doe je als je onderhandelingspartner plotseling wegloopt? Hoe weet je of iemand bluft? Hoe ga je om met emotionele chantage? Voortaan heb je altijd een oplossing als je onder druk staat. Met de technieken en strategieën in dit nieuwe boek van onderhandelingsexpert George van Houtem kun je elke crisis aan. Hij onthult beproefde onderhandelingstechnieken uit zijn eigen praktijk en die van bekende toponderhandelaars, waaronder Gerrit Zalm, Alexander Rinnooy Kan en Peter Wakkie. Voortaan kom je als winnaar uit de strijd, of je nou onderhandelt met een dominante multinational, een eigenwijze partner of een onverzettelijke klant. George van Houtem is auteur van de besteller 'De dirty tricks van het onderhandelen'. Hij is vennoot van Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingstechniek. Hij begeleidt onderhandelingen, bemiddelt bij conflicten en traint en coacht onderhandelingsvaardigheden- en technieken.

21,50

Onderhandelen in 90 minuten (Paperback)

Verkopers met dit product

Anderen bekeken ook

Klanten-reviews van Onderhandelen in 90 minuten (Paperback)

Meer over Onderhandelen in 90 minuten (Paperback)

Productomschrijving

Productspecificaties

Verken gerelateerde categorieën