Name: Onderhandelen als het heet wordt (Paperback)
SKU: 124e24b7ebc2d453483fd51407fbff51
Price: 21.5 EUR
Availability: InStock

De dirty tricks van het onderhandelen (Paperback)

Onderhandelen is een spel waarvan je de regels maar beter kunt kennen, de geschreven regels en de ongeschreven regels. Want hoe graag we ook polderen, uiteindelijk willen we allemaal onze zin. Wil je ook winnen? Met de technieken en strategieën van onderhandelingsexpert George van Houtem laat je jezelf nooit meer in de luren leggen, of je nou onderhandelt over een miljoenencontract of het zakgeld van je kinderen. Voortaan zet je elk onderhandelingsproces ontspannen en vol zelfvertrouwen naar je hand en maak je korte metten met de dirty tricks van je gesprekspartners. George van Houtem is vennoot van de Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij begeleidt onderhandelingen, bemiddelt bij conflicten en traint en coacht op onderhandelingsvaardigheden en technieken.

20,-

De psychologie van het onderhandelen (Paperback)

Onderhandelingen win je niet met rationele argumenten. Je krijgt alleen je zin als je gebruikmaakt van de juiste psychologische inzichten. In dit boek lees je welke strategieën het beste werken. Tijdens een onderhandeling wordt je mensenkennis continu op de proef gesteld. Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen. Zijn ze geïnteresseerd in je voorstel? Hoeveel willen ze bieden? Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met je gespeeld? Onderhandelingsexpert George van Houtem weet als geen ander hoe mensen zich gedragen tijdens een onderhandeling. In dit boek zet hij de belangrijkste psychologische mechanismen op een rij die jou en je gesprekspartners bewust en onbewust beïnvloeden. Ontdek hoe je andere mensen kunt beïnvloeden met framing, maak kennis met het ankereffect en tientallen andere beproefde strategieën. George van Houtem is vennoot van Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij begeleidt

25,-

Onderhandelen (Paperback)

Onderhandelen doe je dagelijks. Vaak onbewust, soms juist heel bewust; telkens als je iets van een ander nodig hebt om je doelen te bereiken of je wensen te vervullen, ben je aan het onderhandelen. Onderhandelen is een praktisch studie- en trainingsboek dat je leert met de uitdagingen van een onderhandeling om te gaan. Aan de hand van basisvaardigheden werk je aan je persoonlijke effectiviteit: via grip krijgen op lastige situaties naar regievoering in ingewikkelde trajecten. Je wordt uitgedaagd kritisch naar jezelf, je houding en reacties van anderen te kijken. Hierdoor ben je in staat de juiste onderhandelingsstrategie te kiezen. De theorie wordt ondersteund door tal van voorbeelden en praktische oefeningen om de groei van je effectiviteit te toetsen. Onderhandelen is geschreven voor studenten in het hoger onderwijs en voor iedereen die zijn onderhandelingsvaardigheden wil ontwikkelen.

32,50

Onderhandelen (Paperback)

Onderhandelingen vinden dagelijks plaats, tussen vele verschillende partijen en met verschillende doelen. Vanuit het perspectief van inkopers behandelt deze special de onderhandelingen met leveranciers. De special concentreert zich op onderhandelingen die vaak complex zijn en meestal meer gespreksrondes duren. Inkopers moeten dan alle onderhandelingskennis en -methodieken inzetten om tot goede inkoopresultaten te komen. Anne Staal en Gert Walhof introduceren onderhandelen aan de hand van een casus in deze special. Vervolgens belichten ze de volgende aspecten: ● Context van de onderhandeling ● Verschillen bij handel en industrie ● Het proces van onderhandelen ● Onderhandelingsstrategie: winnen of verliezen ● Onderhandelingsvaardigheden voor inkopers ● Onderhandelen en andere culturen De special wordt afgesloten met een begrippenlijst en een aantal discussievragen. De auteurs van Inkoop in Strategisch Perspectief zijn Anne Staal zeer erkentelijk voor het maken van de opzet en een

13,50

Als het zaterdag wordt (Paperback)

De 32-jarige Hannah zit opgesloten in een psychiatrische inrichting nadat ze jaren geleden is veroordeeld voor de moord op haar moeder, stiefvader en jongere broertje. De moorden waren spraakmakend en domineerden de kranten vanwege het gewelddadige karakter ervan. Psychotherapeute Frieda Klein staat bij de mysterieuze Walter Levin in het krijt: een jaar geleden heeft hij ervoor gezorgd dat inspecteur Karlsson zijn baan kon houden in ruil voor een gunst van Frieda. En nu moet Frieda Klein haar schuld inlossen: Walter wil dat ze Hannah bezoekt om te beoordelen of ze daadwerkelijk gestoord is. Maar wanneer Frieda bij de inrichting komt, ontdekt ze dat er toch meer aan de hand is dan in eerste instantie leek… De literaire thriller. 'Nicci French blijft boeien.'- vier sterren, de Volkskrant 'Nog altijd kan niemad die zich thrillerauteur noemt tippen aan schrijversechtpaar Nicci French. Absolute top.'- 5 sterren, AD 'Dat is hét talent van dit schrijversechtpaar; ze zijn meesters in het

15,-

Onderhandelen (Paperback)

Iedereen onderhandelt! Dit boek maakt van u een beter onderhandelaar. Het is geschreven vanuit de praktijk van het onderhandelen. Het geeft een overzicht van de belangrijkste technieken en strategieën, voetangels en klemmen. Door de vele opgenomen oefeningen kunt u de stof aan de praktijk toetsen. Behandeld worden onder meer: * het beïnvloeden van het onderhandelingsklimaat * het omgaan met impasses * het leren doorgronden van de machtsverhoudingen * het herkennen van persoonlijke onderhandelingsstijlen * leren omgaan met manipulaties * een goede voorbereiding is het halve werk * het naar buiten brengen van een onderhandelingsresultaat. Apart wordt ingegaan op het vergaderen en onderhandelen binnen organisaties. Bij het hanteren van allerlei tegenstellingen, gevoeligheden, verschillende niveaus van verantwoordelijkheid en verschillende karakters binnen een organisatie, is een adequate beheersing van onderhandelingsprocessen een eerste vereiste.

39,99

Als het verleden toekomst wordt (Paperback)

2e druk / november 2020 Letta is een jonge, introverte vrouw, die op veertienjarige leeftijd haar ouders heeft verloren. Als zij op een dag terugkeert naar de buurt waar ze opgroeide, is zij getuige van een angstaanjagende gebeurtenis. Wanneer ze kort daarna in haar flat een jong meisje dood aantreft, moet zij vrezen voor haar leven. Op de hielen gezeten door de daders en niet altijd wetend wie zij wel of niet kan vertrouwen, wordt zij geconfronteerd met haar eigen duistere verleden. "Als het verleden toekomst wordt' is een psychologische thriller, waarin complexiteit van relaties wordt afgewisseld met spanning. Geleidelijk wordt het verleden van Letta onthuld en wordt de lezer meegenomen naar een aangrijpende ontknoping. Marja Boomstra (Harlingen), woonachtig in Weert heeft een kleurrijke en afwisselende carrière gevolgd. Zij heeft na haar studie bijna drie decennia gewerkt binnen de sociaal maatschappelijke context. Ze werkte o.a. in aandachtswijken in Den Haag en Venlo.

17,50

No-nonsense coachen als het complex wordt (Paperback)

Soms loopt een coachtraject niet zo lekker als je zou willen. De coachee blijft hangen in zijn gedrag, het traject kabbelt maar een beetje voort of je hebt er zelf minder zin in. Aan wie ligt dat? En wat doe je eraan? No-nonsense coachen als het complex wordt is bestemd voor de (meer) ervaren coach die sommige trajecten als complex ervaart. In dit boek leer je te achterhalen waar die complexiteit in zit. Zit het probleem bij jou als coach of bij de coachee? Ligt het aan de doelstelling van het traject, in het contact; coach je op de verkeerde laag of speelt er psychopathologie? Als het aan je coachee ligt, kun je stoere interventies inzetten om de complexiteit te doorbreken. Hoe je dat doet, wordt net als in de andere no-nonsense titels praktisch en helder beschreven, met veel voorbeelden uit de praktijk.

28,50

Als het leven toeslaat (Paperback)

Als het leven toeslaat: een praktisch zelfhulpboek om op moeilijke momenten steun en zelfvertrouwen aan te ontlenen Vroeg of laat krijgt iedereen ermee te maken: relaties mislukken, geliefden overlijden, ziektes en ongelukken eisen hun tol. Ons lijden kan op zo'n moment ondraaglijk lijken, maar er is hoop. ACT therapeut Russ Harris biedt ons met dit boek een zeer praktische, wijze en invoelende gids bij het omgaan met de angst en pijn die het gevolg zijn van deze klappen van het leven. De oefeningen, strategieën en tips zijn gebaseerd op de principes van de Acceptatie en Commitment Therapie: oude gedragspatronen loslaten en accepteren wat toch niet veranderd kan worden. Daarmee leren we om de angel uit storende gedachten en gevoelens te halen, en op zoek te gaan naar nieuwe waarden die ons leven zin kunnen geven. Ook voor professionele hulpverleners bevat dit boek een schat aan tips, technieken en handvatten bij de begeleiding van mensen in een moeilijke periode. Als het leven toeslaat

24,50

Als adem lucht wordt (Paperback)

Op zesendertigjarige leeftijd wordt de briljante en ambitieuze neurochirurg Paul Kalanithi gediagnosticeerd met stadium IV longkanker. Van de ene op de andere dag verandert hij van een arts die levens redt in een patiënt die moet vechten voor zijn eigen leven. De laatste 22 maanden van zijn leven besluit hij zijn grote ambitie waar te maken: een meesterlijk boek schrijven over zijn bijzondere levensloop. Wat maakt het leven nog de moeite waard als je de dood in de ogen kijkt? Wat doe je als al je dromen over een toekomst plaats moeten maken voor een miserabel noodlot? Wat betekent het om een kind te krijgen en nieuw leven op aarde te zetten terwijl je eigen leven langzaam wegebt? Paul Kalanithi stierf in maart 2015, terwijl hij de laatste hand legde aan zijn memoires. Zijn wijze observaties en rijke inzichten in het leven zijn hartverscheurend. Als adem vervliegt is een onvergetelijk boek over een naderend einde en de relatie tussen arts en patiënt van een begenadigd schrijver, die

22,99

Onderhandelen als het heet wordt (Paperback)

Verkopers met dit product

Anderen bekeken ook

Klanten-reviews van Onderhandelen als het heet wordt (Paperback)

Meer over Onderhandelen als het heet wordt (Paperback)

Productomschrijving

Productinformatie

Verken gerelateerde categorieën