webshop.nl

Verlanglijstje

Key-account management (Paperback)

Meer Koninklijke Boom Uitgevers

Key-account management (Paperback)

0
Haal alles uit je belangrijkste klantrelaties Key-account management 2e editie De bestseller Key-account management is geheel herzien. Het laat op praktische wijze zien hoe je kunt werken aan het opbouwen, ontwikkelen en actief beheren van je belangrijkste klantrelaties. In dit boek worden de laatste ontwikkelingen en trends beschreven. Het geeft a...

Snel naar

  • Prijzen

    PrijzenProductomschrijvingProductspecificaties

    Verkopers met dit product

    Verkoper
    Bezorging
    Prijs
    Boekenwereld.com logo
    Boekenwereld.com
    gratis
    €44,95

    Anderen bekeken ook

    Inleiding sales (Paperback)
    Inleiding sales (Paperback)
    Dit product bestaat uit een boek en een bijbehorend online leerplatform, hierop vind je o.a. het online boek. Om succesvol te zijn in sales is er meer nodig dan een hoge gunfactor. Het leggen van relaties met nieuwe klanten én het onderhouden van bestaande klantrelaties is van wezenlijk belang voor elke organisatie. En dat is precies waar het vakgebied sales over gaat. In 'Inleiding sales' leer je alles over dit boeiende salesvak. In het boek komen onder andere de volgende onderwerpen uitgebreid aan bod: de verschillende fases van het salesproces; lead generation, met speciale aandacht voor de rol van data en technologie; aanbestedingen en netwerken; de waardepropositie; de salesfunnel en buyer/customer journey; de klantenpiramide; account management. Deze derde druk is volledig geactualiseerd en gaat uitgebreid in op de invloed van digitalisering en verduurzaming op het vakgebied b2b-sales. In deze editie is daarom veel aandacht voor thema's als meervoudige waardecreatie, innovatie en
    48,95
    Integraal Management (Paperback)
    Integraal Management (Paperback)
    * Integrale aanpak: effectief leiderschap vereist brede kennis/vaardigheden; leert je de belangrijkste managementconcepten en -theorieën toe te passen; uitstekende voorbereiding op het NEMAS-examen. Integraal Management (voorheen Middle Management getiteld) biedt studenten de perfecte theoretische basis om als manager aan de slag te kunnen gaan. Het boek is bovendien de optimale voorbereiding op het NEMAS-examen Middle Management. Effectief leiderschap vereist brede kennis en vaardigheden op diverse gebieden. Daarom behandelt Integraal Management uiteenlopende managementdisciplines, waaronder: strategisch management, middenmanagement, operationeel management, financieel management, humanresourcesmanagement, marketingmanagement en verandermanagement. In deze grondig herziene, vijfde editie van Integraal Management wordt in ieder hoofdstuk een thema vanuit een vraagstelling integraal behandeld, zoals: Wat is management? Hoe kom je tot een strategie? Hoe optimaliseer je bedrijfsprocessen?
    64,95
    Middle Management (Paperback)
    Middle Management (Paperback)
    • Gebaseerd op actuele management theorieën; • uitstekende voorbereiding op het NEMAS-examen; • sluit direct aan bij de praktijk. Middle Management biedt je de perfecte theoretische basis om als manager aan de slag te kunnen gaan. Het boek is bovendien de optimale voorbereiding op het NEMAS-examen Middle Management. Middle Management is opgebouwd rond dertien managementvraagstukken, zoals: Wat is management? Hoe geef je leiding? Hoe bouw je een organisatie? Hoe kom je tot besluitvorming? Ieder vraagstuk vormt een afgerond hoofdstuk, beginnend met een actuele praktijkcasus en de nieuwste managementinzichten. De vele voorbeelden, actuele casussen en artikelen maken de theorie direct toepasbaar in de praktijk. Deze vernieuwde, vierde editie van Middle Management is volledig herzien en geactualiseerd. De inhoud is toegespitst op de meest recente exameneisen van NEMAS. In tegenstelling tot de vorige edities is de NEMAS-indeling in Algemene managementkennis en Middle Management en
    92,96
    Personal sales management (Paperback)
    Personal sales management (Paperback)
    Persoonlijke verkoop is en blijft het sterkste verkoopkanaal. En het duurste. Juist nu het web zo veel verkoopfuncties overneemt, is het belangrijker dan ooit om sales-, rayon- en accountmedewerkers en hun managers effectief aan te sturen. Houd de prestaties van je salesteam kritisch tegen het licht en ontdek met de unieke Personal Sales Management-methode van marketing- en salesautoriteit Paul Postma hoe je de verkoopprestaties van je medewerkers en jezelf structureel verhoogt. Paul Postma, directeur van Paul Postma Marketing Consultancy, is een succesvol auteur en een veelgevraagde internationale spreker. Dit is een herziene en geactualiseerde versie van Postmas veelgeprezen boek Verkoopeffiency prestatieverbetering in de persoonlijke verkoop waarin hij voor het eerst de methode-Postma beschreef.
    39,95
    Introductie in management (Paperback)
    Introductie in management (Paperback)
    * Laagdrempelige inleiding in Management & Organisatie; * compact en helder geschreven; * met zeer herkenbare voorbeelden uit de Benelux-praktijk. Introductie in management is een laagdrempelige kennismaking met dit vakgebied. Het compacte studieboek leidt de student door de theorie aan de hand van de bekende managementvaardigheden: plannen, organiseren, leidinggeven en beheersen. Het aansprekende beeldmateriaal, de herkenbare voorbeelden en de heldere schrijfstijl maken het boek zeer toegankelijk. Introductie in management geeft een overzicht van de belangrijkste basisbegrippen van Management & Organisatie. De actuele casuïstiek is ontleend aan ervaringen van afgestudeerden in het werkveld. In deze vernieuwde, vijfde editie van Introductie in management is extra aandacht voor thema's als duurzaamheid en MVO in organisaties en voor het belang van diversiteit, inclusie en gelijkheid in organisaties. In deze editie is dan ook gekozen voor genderneutraal taalgebruik. Ook de toenemende rol
    53,96
    Business marketing management (Paperback)
    Business marketing management (Paperback)
    Business Marketing Management leert je hoe bedrijven die in de zakelijke markt opereren, invulling geven aan hun marketingbeleid. Deze uitgave is zeer toegankelijk dankzij het duidelijke taalgebruik en de aansprekende praktijkvoorbeelden. Waarom kiezen voor Business Marketing Management? * helder en toegankelijk geschreven; * aansprekende praktijkvoorbeelden; * handige ondersteunde website met extra studiemateriaal. Dit boek geeft je inzicht in zakelijke markten en leert je onder andere hoe je marktinformatie kunt verzamelen en gebruiken, waardeproposities ontwikkelt en uitvoert, en de juiste communicatiestrategie bepaalt. Ook kom je meer te weten over prijsmanagement, organisatie-inrichting en het beheersen van marketingactiviteiten. Heel nuttig als je later als (marketing)manager aan de slag gaat in het bedrijfsleven. Deze zevende editie van Business Marketing Management is volledig geactualiseerd. De teksten zijn aangepast en aan diverse hoofdstukken zijn nieuwe onderwerpen
    95,95
    Verblind door Leads (Paperback)
    Verblind door Leads (Paperback)
    Marketeers ervaren steeds meer moeite om leads te genereren. En dan is Sales vaak ook nog ontevreden over de kwaliteit. Het leadgeneratiemodel staat onder druk en toch staren veel bedrijven zich hier nog blind op. Dit boek gaat over de troonopvolger van leadgeneratie: account-based marketing (ABM). Je leert op een praktische manier: · Hoe je koopsignalen herkent op basis van data (en zonder contactformulieren!) · Hoe Marketing en Sales effectief samenwerken op accounts die koopsignalen afgeven · Hoe je deze accounts met een creatieve en persoonlijke aanpak over de streep trekt · Hoe 76% van de bedrijven met ABM een hogere ROI behaalt dan met andere marketingstrategieën 'De B2B-koopreis is de afgelopen jaren flink veranderd. Door data te vertalen naar inzichten kunnen bedrijven hun marketing- en salesresources gericht inzetten op klanten die er echt toe doen. Dit boek is een uitstekend vertrekpunt om hiermee aan de slag te gaan.' Paul van Keeken - Head of Marketing bij Adobe Experience
    24,95
    Management (Paperback)
    Management (Paperback)
    Wat doet een manager precies? Waar komt management eigenlijk vandaan? Op deze vragen en meer vind je in Management het antwoord. Managers zij n belangrijk voor de ontwikkeling van een organisatie, maar de functie is continu in beweging. De hedendaagse uitgangspunten zijn in dit boek ondergebracht in een cyclus van flexibiliseren, investeren in daadkracht, daadkrachtig handelen en beheersen. Met behulp van deze managementcyclus leer je wat het betekent om manager te zijn. Management is een dynamische discipline. Deze 14e editie van Management is dan ook zorgvuldig bewerkt en geüpdatet, zodat je een helder beeld krijgt van wat ervoor nodig is om een succesvolle manager te worden. Dit boek omvat meer dan alleen een bespreking van diverse managementtheorieën en -concepten. In dit boek worden verhelderende voorbeelden gegeven en komen ook echte managers, jong en oud, aan het woord. Door de vele praktijkvoorbeelden, opdrachten en oefeningen kun je alle theorie meteen leren toepassen. Management is
    79,95
    Basisboek Facility Management (Paperback)
    Basisboek Facility Management (Paperback)
    - Tot stand gekomen in samenwerking met docenten aan facilitymanagement-opleidingen; - introduceert het facilitaire vakgebied met sprekende voorbeelden uit de praktijk; - belicht wat er nodig is om dienstverlening te organiseren en wat de impact is van facilitair beleid. Basisboek Facility Management laat studenten kennismaken met het facilitaire vakgebied. Zij krijgen antwoord op vragen als: Wat is facility management? Wat doet een facility professional? Wat zijn facilitaire producten en diensten? En natuurlijk: Hoe richt je een facilitaire organisatie in en hoe manage je dienstverleningsprocessen? Deze vierde editie is grondig herzien en sluit weer naadloos aan op de actualiteit. Het boek start nu met een praktijkvoorbeeld waarin de vele taken en verantwoordelijkheden van een facilityprofessional worden aangestipt. Zo wordt al snel duidelijk hoe veelzijdig en veelomvattend het vakgebied is. Vervolgens wordt het vakgebied in de breedte behandeld: facility services, hospitality, het
    62,95
    Paars management (Paperback)
    Paars management (Paperback)
    Paars management is een mix van blauw en rood management: blauw management vertrekt vanuit de bedrijfsmissie, rood management plaatst mensen en hun talenten centraal. Enkel door kruisbestuiving van beide systemen kunnen bedrijven zich van een toekomst verzekeren. En die toekomst komt met rasse schreden dichterbij: de uitstroom van de babyboomgeneratie is reeds ingezet, terwijl het aanbod van nieuwe kandidaten voor alle denkbare jobs slinkt. Hoe ga je hier als manager mee om? De toekomst is aan die bedrijven die de paarse weg bewandelen. Paars management helpt de juiste mensen vinden, vormen én houden. Het biedt managers nieuwe inzichten en praktische tips over selectie en rekrutering, over retentie en motivatie, over ontwikkeling en evaluatie. Elk van deze aspecten wordt door een paarse bril bekeken.
    29,99

    Klanten-reviews van Key-account management (Paperback)

    Er zijn nog geen beoordelingen voor dit productBen jij de eerste die een review plaatst?

    Meer over Key-account management (Paperback)

    Productomschrijving

    Haal alles uit je belangrijkste klantrelaties Key-account management 2e editie De bestseller Key-account management is geheel herzien. Het laat op praktische wijze zien hoe je kunt werken aan het opbouwen, ontwikkelen en actief beheren van je belangrijkste klantrelaties. In dit boek worden de laatste ontwikkelingen en trends beschreven. Het geeft antwoord op vragen als hoe selecteer je key-accounts, hoe ontwikkel je key-relaties, hoe maak je realistische plannen en hoe organiseer je key-account management binnen je bedrijf? Ook in deze editie weer praktische tools als de werkbladen en diverse organisatiemodellen. Naast actuele cases en best practices zijn per hoofdstuk een leerdoelstelling en discussievragen toegevoegd, hetgeen deze editie ook bijzonder geschikt maakt voor toepassing binnen hoger (sales) onderwijs.

    Productspecificaties

    Artikelnummer(s)
    Brand
    Koninklijke Boom Uitgevers
    Webshop.nl maakt gebruik van cookies. Ga je verder op onze website, ga dan akkoord met het plaatsen van cookies en de verwerking van deze data door ons en vermelde partners.