Name: Ik begrijp waarom ik verkoop, dus ik verkoop beter (Paperback)
Brand: Koninklijke Boom Uitgevers
SKU: 1d08f1e48c6fb7185b878e8a49621312
Price: 32.95 EUR
Availability: InStock

Beter, leuker, sneller (Paperback)

Beter, leuker en sneller werken met hulp van kunstmatige intelligentie. Wie wil dat nu niet? In een snel veranderende wereld staat de Learning & Development (L&D) sector voor nieuwe uitdagingen; kunstmatige intelligentie transformeert de manier waarop we leren, trainen en ontwikkelen. Dit vereist actie en upskilling. Hoe? Dat leer je in dit handboek. Dit praktisch naslagwerk - een spin-off van het recent verschenen en succesvolle Chatten met Napoleon - leert je effectief en verantwoord omgaan met de kansen en bedreigingen die AI biedt. Het biedt direct toepasbare inzichten en oplossingen voor de hedendaagse L&D-professional. Verrijkt met gastbijdragen van vooraanstaande figuren uit de sector, die elk hun unieke perspectieven en ervaringen delen. Daarbij wordt de inhoud geïllustreerd met talrijke praktijkvoorbeelden, waardoor theorie en praktijk samensmelten. Barend Last: Voormalig leerkracht met een passie voor onderwijsinnovatie. Werkte jarenlang als onderwijskundig adviseur aan de

31,25

Je huis verkoop je zo (Paperback)

Zelf je huis verkopen is makkelijker dan je denkt. Niet voor niets besluiten steeds meer woningeigenaren om de verkoop in eigen hand te houden. Je bespaart op de kosten van een makelaar en het is leuk om te doen. Bovendien weet niemand zoveel over zijn huis en de buurt te vertellen als de verkoper zelf. In dit praktische boek vertelt makelaar en verkoopcoach Mark Teeuwissen hoe je de verkoop van je huis handig aanpakt. Hij neemt je aan de hand langs de zes sleutelfactoren voor een succesvolle verkoop: conditie, locatie, vraagprijs, marketing en promotie, je verkoopvaardigheden en je financiële mogelijkheden. Hoe bepaal je een goede vraagprijs? Hoe zorg je voor een 'klik' met je huis en voor prettige onderhandelingen? Wat is de beste verkoopstrategie? Hoe grijp je in als de belangstelling afneemt? Teeuwissen geeft een helder antwoord en helpt je om snel lessen te trekken uit de eerste contacten met belangstellenden. Uiteraard besteedt hij ruim aandacht aan de verschillende platforms als

22,50

Situationeel (onder)handelen (Paperback)

Als manager en ondernemer wilt u graag grip hebben op de commerciële processen in uw organisatie. U wilt scherp inkopen en gunstig verkopen. Soms zit u aan de ene kant van de onderhandelingstafel, dan weer aan de andere.Situationeel (onder)handelen helpt bij het ontwikkelen van een succesvolle relatie tussen inkopers en verkopers. Beide partijen moeten onderhandelen,zich presenteren en contracten afsluiten. Ze zijn van elkaar afhankelijk en de mate waarin zij in staat zijn om hun aanpak aan te passen aan een specifieke situatie bepaalt voor het grootste deel hun succes. Dit boek geeft antwoord op vragen als: Hoe kunnen inkopers en verkopers tot een goede samenwerking komen, zelfs bij een aanbesteding? Waarom gaat een commercieel gesprek vooral over prijs en hoe kunt u dat veranderen? Hoe geeft inkoop geld uit en wat krijgt u ervoor terug? Hoe maakt verkoop duidelijk wat de organisatie verkoopt en wat is de toegevoegde waarde voor uw klant? Hoe kunt u situationeel (onder)handelen en

37,50

Alles = verkopen (Paperback)

We zijn allemaal verkopers. We brengen elke dag van alles aan de man, bij iedereen. En daarbij volgen we graag de bekende weg. Voor wie het verkoopvak eens met andere ogen bekijkt, gaat er een wereld open. Alles is verkopen leert je hoe je het juiste moment ontdekt om een deal te sluiten en hoe je een verkoper wordt die schijnbaar moeiteloos zelfs de meest veeleisende klant tevredenstelt. Wie leidend wil zijn in zijn vak, moet sneller en daadkrachtiger zijn dan de concurrentie. Je hoeft maar een klein beetje beter te zijn. Die kleine verandering kan een enorm effect hebben. Maar de meeste mensen hebben nauwelijks weet van de technieken die je als goede verkoper in de vingers moet hebben. En ze weten evenmin hoe eenvoudig het is om op dat terrein aanzienlijk beter te scoren. In dit boek zet Jan Bloemhof uiteen welke technieken hij gebruikte om zijn bedrijven uit te laten groeien tot presteerders van formaat.

29,95

Waarom begrijp je me niet? (Paperback)

Gesprekken lopen niet altijd zoals we hadden verwacht. Je gesprekspartner reageert ineens heel emotioneel, lijkt helemaal niet geïnteresseerd in je verhaal, blijft maar om de hete brij heen draaien of komt met oplossingen terwijl jij alleen wilde overleggen. Frustrerend en onnodig! Waarom begrijp je me niet? laat zien hoe je ervoor kunt zorgen dat gesprekken wél effectief verlopen. Je maakt kennis met vier communicatiestijlen die op de werkvloer voorkomen: - de directieve stijl - de expressieve stijl - de coöperatieve stijl - de beschouwende stijl Inzicht in je eigen communicatiestijl helpt je om je kwaliteiten beter te benutten en valkuilen te vermijden. Daarnaast is het nuttig om je bewust te zijn van de communicatiestijl die je collega, manager of klant hanteert, zodat je daarop kunt inspelen. De kans dat je je gespreksdoel bereikt wordt hiermee een stuk groter. Maar bovenal leidt het tot een leukere en effectievere samenwerking!

26,99

Goed verkopen, winst voor twee (Paperback)

De verkoper staat allang niet meer alleen in de organisatie. Verkoop is meestal een goed geïntegreerd onderdeel van het marketingbeleid. Maar in het verkoopgesprek zelf staat de verkoper wél alleen, oog in oog met de klant. Alles hangt op dat moment van hem af. En dan blijkt: met flair of uitstraling alleen kom je er niet. Maar hoe dan wel? In Goed verkopen, winst voor twee laat Kenneth Smit zien dat verkopen een vak is dat je kunt leren en hij helpt je daarbij op weg. Je leert dat verkopen vooral een kwestie is van luisteren naar je klant en dat het vraagt om communicatieve vaardigheden. De auteur onthult hoe je door een goed verkoopgesprek een goed resultaat kunt behalen voor zowel verkoper als klant. En daar gaat het om, want goed verkopen is uiteindelijk winst voor twee. In ruim 30 korte hoofdstukjes geeft de auteur je handvatten voor een succesvol verkoopgesprek, van voorbereiding tot afronding. Kenneth Smit is directeur-eigenaar van Kenneth Smit Training, een internationale

32,95

Handboek commerciële vaardigheden (Paperback)

Handboek Commerciële Vaardigheden - 3e editie In een wereld die steeds digitaler wordt, neemt het belang van menselijk contact juist toe. Deze ogenschijnlijke tegenstelling geldt ook voor het salesvak. Bij simpele producten en diensten wordt de verkoper steeds vaker vervangen door een applicatie, maar bij complexe producten en diensten is er juist meer behoefte aan de expertise van de verkoper. Tenminste, als deze waarde kan toevoegen! Bij het toevoegen van waarde zijn commerciële vaardigheden voor een verkoper onmisbaar. Aan de telefoon, op papier, via sociale media en aan tafel bij de klant. In 'Handboek commerciële vaardigheden' worden alle vaardigheden behandeld die je als moderne verkoper nodig hebt: commercieel telefoneren, adviseren, presenteren en onderhandelen, maar ook nieuwe vaardigheden zoals social selling, storytelling, netwerken en creatieve technieken. De theorie in het boek wordt ondersteund door vele voorbeelden, heldere modellen en praktische cases. In deze geheel

52,50

Waarom zou ik? (Paperback)

We willen wel duurzamer leven, maar weten niet hoe of waar te beginnen. En waarom zouden we eigenlijk? Hoe je het ook went of keert, onze individuele CO2-uitstoot is slechts een druppel op de gloeiende plaat. Die ene vliegreis annuleren of een stuk vlees per week minder eten: maakt dat het verschil? Ja, het individu speelt een belangrijke rol in de klimaattransitie. De inzet van het individu is zelfs noodzakelijk. Petra van der Kooij ging in gesprek met politiek-filosofen, ondernemers, actievoerders en ecologen, en leerde gaandeweg dat je individuele keuze bepaald niet in strijd is met het aanpakken van de samenleving. Sterker nog, door deze keuzes worden sociale normen veranderd en ontstaat er politieke ruimte voor ambitieuzer klimaatbeleid. Waarom zou ik? stelt iedere lezer in staat om zich te beraden op haar eigen levenshouding, en geeft iedereen die niet weet wat te doen helder advies. Met interviews met: Marli Huijer, Marc Davidson, Peter Smith, René ten Bos, Irma Abelskamp, Kimo

17,50

De kracht van zacht (Paperback)

Sommige mensen lijken geboren verkopers. Maar, zijn ze ook echt als verkoper geboren? Natuurlijk niet! De geboren verkoper bestaat niet, integendeel, de professionele verkoper is voortdurend bezig zichzelf bij te schaven. Verkopen is een vak en om het goed te kunnen, zijn veel oefenen en een eigen stijl ontwikkelen belangrijke voorwarden. In dit boek leert u hoe u dat doet. De kracht van zacht behandelt in acht hoofdstukken onmisbare theorie en de belangrijkste basiskennis en-technieken van het salesvak. Dat gebeurt op basis van het opleidingsmateriaal van ISBW. Tegelijkertijd brengt dit boek u ook de nieuwste inzichten op het gebied van verkooptechnieken: hoe maak ik een onvergetelijke eerste indruk? Hoe flirt ik professioneel? Wat is mijn eigen verkoopstijl? In De kracht van zacht krijgt u als moderne en professionele verkoper dus alle handvatten. Als u op de hoogte wilt blijven van de modernste ontwikkelingen op salesgebied en tegelijkertijd uw basiskennis wilt opfrissen, is het

25,-

Commercieel bedreven in vastgoed (Paperback)

Een van de belangrijkste taken van een vastgoedmakelaar-bemiddelaar? Het verhandelen van woningen! Dat is niet altijd een eenvoudige klus. Tenslotte werk je als makelaar-bemiddelaar voor twee klanten met tegenstrijdige (financiële) belangen: de verkoper/verhuurder verwacht een zo hoog mogelijke prijs voor zijn woning, terwijl de koper/huurder zo min mogelijk wil betalen. Jij moet de belangen van beide partijen behartigen in je rol als inkoper én verkoper. Dankzij dit boek krijg je de commerciële expertise die je nodig hebt om dat tot een goed einde te brengen. Hoe overtuig je de klant-verkoper om met een vastgoedmakelaar in zee te gaan? Welke technieken kan je gebruiken om een klant-koper voor een bepaalde woning te laten kiezen? En welke vaardigheden moet je daarvoor inzetten, tot het moment dat het compromis is getekend? Elk hoofdstuk sluit af met (interactieve) oefeningen, vaak in de vorm van rollenspellen. Praktijk loont!

40,-

Ik begrijp waarom ik verkoop, dus ik verkoop beter (Paperback)

Verkopers met dit product

Anderen bekeken ook

Klanten-reviews van Ik begrijp waarom ik verkoop, dus ik verkoop beter (Paperback)

Meer over Ik begrijp waarom ik verkoop, dus ik verkoop beter (Paperback)

Productomschrijving

Productinformatie

Productspecificaties