Name: Het strategisch verkoopplan (Paperback)
Brand: Boom Lemma uitgevers
SKU: 00ffd3bfdfbeac222d2efef12929c24e
Price: 32.95 EUR
Availability: InStock

Het strategisch verkoopplan (Paperback)

Over het schrijven van een goed strategisch verkoopplan is relatief weinig theorie beschikbaar. Veel verkoopleiders schrijven het plan puur op gevoel en ervaring. Maar om een goed plan te kunnen schrijven, kan een theoretische onderbouwing niet ontbreken. Hoe kun je op een slimme manier de theorie koppelen aan de praktijk en dit op papier zetten? Het strategisch verkoopplan beoogt de lezer hiervoor de nodige handreikingen te doen. Dit boek biedt een stappenplan voor consultants en studenten in het hoger onderwijs die voor een bedrijf een verkoopplan moeten schrijven, maar zeker ook voor verkoopleiders die hun organisatie beter willen managen en betere resultaten willen boeken. Het strategisch verkoopplan kan worden gebruikt als checklist, als standaardvoorbeeld voor een strategisch verkoopplan, maar het is het beste om dit boek flexibel te gebruiken en kritisch te kijken welke onderdelen noodzakelijk zijn. Het stappenplan is zo geschreven dat de lezer in relatief korte tijd een

32,95

Strategisch en operationeel salesmanagement (Paperback)

Veel studenten van commercieel-economische opleidingen komen na hun opleiding terecht in een salesfunctie. Dit boek biedt een uitgebreide inleiding in de sales volgens de gefaseerde managementcyclus, zowel op strategisch als op uitvoerend niveau. In deel 1, de analysefase, wordt uitgelegd hoe je kunt vaststellen welke interne sterktes en zwaktes zich op salesterrein voordoen, en welke externe kansen en bedreigingen er bestaan. In deel 2, de beslisfase, komt aan de orde hoe de gegevens van deze analyses kunnen resulteren in een salesoptie. Deel 3, de implementatiefase, behandelt wat je op korte termijn moet doen om de gekozen salesoptie te realiseren. Ten slotte wordt in deel 4, de evaluatiefase, uitgelegd hoe je kunt meten of met de gekozen optie en implementatie de verkoopdoelen zijn bereikt. Aan de hand van de lesopdrachten en casuïstiek aan het eind van elk hoofdstuk leert de student een strategisch en operationeel verkoopplan te schrijven. Op de bijbehorende website wordt

60,95

Strategisch hrm (Paperback)

Wat is strategisch hrm en vooral: hoe realiseer je het? Deze derde geheel herziene druk van Strategisch hrm geeft antwoord op die vragen. De strategische hrm-kubus staat centraal in dit boek. De drie dimensies van de kubus bepalen gezamenlijk de kwaliteit van strategisch hrm in jouw organisatie: 1 Erkennen: inzien en aanvoelen dat mensen het verschil maken; 2 Begrijpen: begrijpen hoe mensen het verschil maken in jouw organisatie. Elke organisatie is immers uniek en elke tijd vraagt nieuwe strategische hrm-keuzes; 3 Doen: concreet aan de slag gaan, met de juiste inzet en energie. In dit boek wordt stap voor stap toegewerkt naar een strategische hrmagenda. Zeven stappen worden toegelicht en van voorbeelden voorzien. Op deze manier wordt strategisch hrm concreet toepasbaar gemaakt. Praktische tools maken het boek compleet: de tools helpen om aspecten van strategisch hrm in jouw organisatie bespreekbaar te maken en de vertaling te maken van theorie naar praktijk. Het boek bevat quotes van

36,50

Het handboek strategisch coachen (Paperback)

De auteur maakt duidelijk hoe de lezer het beste kan halen uit zichzelf, uit anderen of uit een team, afdeling of bedrijf. Voor een strategie is kennis nodig in de vorm van een theorie, een methodiek en procedures. De auteur wil die kennis aanreiken en beschrijft hoe coach, gecoachte, medewerker en leidinggevende die informatie kunnen gebruiken. Een greep uit de onderwerpen: de Transactionele Analyse, de systeemtheorie, een aantal methodieken, coachen van herstelgedrag, taak- en welzijnsgericht coachen, coachen van teams en coachen van lastige lieden of lastige leerlingen. Het boek is bedoeld voor zowel de coach als de gecoachte en voor zowel de leidinggevende als de medewerker. Maarten Kouwenhoven is psycholoog, psychotherapeut, management consultant en opleider in de Transactionele Analyse. Inhoud DEEL I 1 Strategisch coachen 2 Contact en contract 3 De strategie van coachen 4 Coachen op de mens-as 5 Coachen op de taak-as 6 Transactionele Analyse 7 Systeemtheorie 8 Ethologie DEEL II

57,95

Strategisch brand design (Paperback)

* Het enige boek dat design vanuit zowel een merk- als marketingperspectief belicht; * verbindt marketingbasiskennis met het ontwerp- en ontwikkelingsproces voor merken; * bevat rijke visuele voorbeelden en extra digitaal materiaal voor een effectieve leerervaring. Strategisch brand design is een nieuw boek dat zowel studenten als professionals een helder overzicht biedt van de belangrijkste stappen bij het ontwikkelen van merkdesign. Het boek bestaat uit vier delen: * Marketingbegrippen: Een heldere uitleg van de belangrijkste marketingbegrippen. * Onderzoek en strategie: Een duidelijk stappenplan voor het uitvoeren van onderzoek en het ontwikkelen van strategieën. * Ontwerpen vanuit strategie: Alle handvatten die je nodig hebt om strategisch ontwerp toe te passen. * Methodieken, tools en modellen: Beschikbaar via de website bij het boek. Strategisch brand design slaat de brug tussen marketeers en ontwerpers door de kennis te bieden die beiden nodig hebben om gezamenlijk, onderbouwd

40,95

Strategisch merkenmanagement (Paperback)

'Strategisch merkenmanagement' gaat over merken, waarom merken voor mensen, organisaties en de maatschappij belangrijk zijn, wat ze betekenen voor consumenten en professionals en wat organisaties moeten doen om ze op de goede manier te beheren, zowel op economisch als sociaal en ecologisch vlak. Het boek bestrijkt het complete vakgebied en maakt door de vele modellen, stappenplannen, cases en voorbeelden de alledaagse praktijk van (digital, social & sustainable) branding inzichtelijk. Strategisch merkenmanagement is het standaardwerk voor (toekomstig) leidinggevenden, bestuurders, merkontwikkelaars, brand managers en marketeers en een onmisbare titel binnen het hoger (economisch) onderwijs. Ook onderzoeksbureau Gartner ziet merkstrategie als de 'most vital strategic capability' om klanten en andere belanghebbenden duurzaam aan een merkorganisatie te binden. Niet voor niets, een sterk merk vormt een van de meest waardevolle assets die een bedrijf kan hebben om vertrouwen en betrokken

64,95

De praktijk van strategisch personeelsmanagement (Paperback)

"Er is niets zo praktisch als een goede theorie" zei Kurt Lewin al lang geleden. "De Praktijk van Strategisch Personeelsmanagement" is inmiddels een vaste waarde voor iedereen die op zoek is naar maatwerkoplossingen voor de personele vraagstukken van de eigen organisatie. De auteurs hebben een denklijn en werkwijze ontwikkeld die u op weg helpen naar een HRM dat strategisch is verankerd en bijdraagt aan het resultaat van de organisatie. De beschreven werkwijze is in de praktijk ontwikkeld. Het behelst een stappenplan met een systematische uitwerking van de inhoud en werkwijze per stap. De auteurs staan uitgebreid stil bij de voetangels en klemmen die u kunt ontmoeten en geven richtingen aan voor oplossingen. Praktijkervaringen en voorbeelden zijn verwerkt in de vele situaties die de auteurs beschrijven.In deze derde druk zijn technologie en de werkterreinen van HRM met elkaar verbonden. Hetzelfde geldt voor de organisatie van de personele functie en de daa rmee samenhangende

45,65

Inclusief strategisch partnerschap (Paperback)

Het thema strategisch partnerschap staat inmiddels hoog op de bestuurlijke agenda, vooral bij (semi-)publieke organisaties. Daarbij gaat het om het ontwikkelen van een verhouding tussen bestuur en toezicht die voor de organisatie veel meer kan opleveren dan de vaak overheersende procedurele omgang. Bij inclusief strategisch partnerschap gaat het vooral ook om het zoeken naar passende verbindingen en dialoog met stakeholders ten einde de maatschappelijke opdracht van de organisatie te kunnen realiseren. Dat vraagt bestuurders die openstaan voor 'het andere', die met onzekerheid durven omgaan en kunnen vertrouwen op wijze toezichthouders. Rienk Goodijk heeft dit nieuwe concept van governance in 2017 voor het eerst gelanceerd in het boek "Strategisch partnerschap: wat is wijsheid?" In dit vervolgboek wordt het thema op basis van recente onderzoeksresultaten en praktijkvoorbeelden verder uitgewerkt en nog meer 'inclusief' (en in-verbinding) gemaakt. In het slothoofdstuk worden de dimensies

39,25

Het event als strategisch marketinginstrument (Paperback)

In de marketing spelen events een steeds grotere rol. Door producten en diensten te koppelen aan beleving, en andersom, creëren aanbieders een belangrijke meerwaarde. Dit boek gaat over de manier waarop organisaties het event als marketinginstrument weten in te zetten om bezoekers te bereiken en te raken. Het verschaft inzicht in de strategische inzet van events aan de hand van marketingtheorieën, ondersteund met aansprekende praktijkvoorbeelden. Het event als strategisch marketinginstrument behandelt de ontwikkeling van de beleveniseconomie, events en eventmarketing. De verschillende gebieden van marketing waarbinnen belevenissen een rol spelen, zoals citymarketing en branding, komen ook aan bod. De laatste hoofdstukken bespreken de stap van strategie naar concept, touchpoints, effectmeting en evaluatie. Op de website staan voor studenten open vragen, een oefentoets met antwoorden en handige bijlagen bij hoofdstuk 9 en 10. Voor docenten is er uitgebreid docentenmateriaal beschikbaar

49,95

Strategisch gedrag in netwerken (Paperback)

Rommelen met informatie, free riding, lekken, bluffen, ambigu framen, ja-zeggen-neen-doen. Allemaal voorbeelden van strategisch gedrag. Dit soort gedrag komt overal voor, niet alleen tijdens grote internationale onderhandelingen maar ook in nationale en lokale beleidsprocessen, in bedrijven en zelfs aan de keukentafel. En het bestaat al heel lang, zij het in steeds nieuwe verschijningsvormen. Strategisch gedrag is gehuld in een waas van mysterie. Dit boek definieert strategisch gedrag en bakent het af, maar strategisch gedrag blijft, per definitie, verrassend en moeilijk grijpbaar. Kan je strategisch gedrag leren ontwikkelen of heb je het nu eenmaal of juist niet? Dit boek vertelt hoe we tot strategisch gedrag komen, maar uiteindelijk blijkt het toch ook een kwestie van creativiteit en intuïtie.Is strategisch gedrag sluw of is het juist slim? Het verschaft een scala aan normatieve overwegingen en dilemma's aan de hand van vele voorbeelden uit de wereld van het bestuur, de

57,50

Het strategisch verkoopplan (Paperback)

Alle aanbiedingen van dit product

Anderen bekeken ook

Klanten-reviews van Het strategisch verkoopplan (Paperback)

Meer over Het strategisch verkoopplan (Paperback)

Productomschrijving

Productinformatie

Productspecificaties

Verken gerelateerde categorieën