Name: Goed verkopen, winst voor twee (Paperback)
Brand: Koninklijke Boom Uitgevers
SKU: 0802cb4267e366765fc2849e83ba0370
Price: 32.95 EUR
Availability: InStock

Durf verkopen! (Paperback)

In Durf verkopen! bundelen Liesbeth Huysmans (zaakvoerder, verkooptrainer en -coach Liss) en Walter Spruyt (Sales Coach) hun ruime praktijk- en onderwijservaring op het gebied van b2b-verkoop. De focus ligt op de verkoopdomeinen waarbij prospectie een belangrijk onderdeel van de verkoopactiviteit vormt. Nu we steeds meer online gaan, loont een slimme aanpak van offline verkoop in combinatie met online kanalen. Durf verkopen! geeft je een succesvol stappenplan dat je weer écht doet verkopen. Op de baan, aan de telefoon en via online kanalen zoals MS Teams, Zoom, WebEx, Google Meet... De auteurs besteden daarbij aandacht aan de impact van digitale marketing en social media op het b2b-verkoopproces. Door de vele marktveranderingen en digitalisering is de klassieke verkooppijplijn soms op een andere manier van toepassing. Eerder lag het zwaartepunt van het initiatief voor een verkoopgesprek voornamelijk bij de verkoper. Prospecten hadden vaak een latente behoefte en zoeken zelf naar

49,50

Alles = verkopen (Paperback)

We zijn allemaal verkopers. We brengen elke dag van alles aan de man, bij iedereen. En daarbij volgen we graag de bekende weg. Voor wie het verkoopvak eens met andere ogen bekijkt, gaat er een wereld open. Alles is verkopen leert je hoe je het juiste moment ontdekt om een deal te sluiten en hoe je een verkoper wordt die schijnbaar moeiteloos zelfs de meest veeleisende klant tevredenstelt. Wie leidend wil zijn in zijn vak, moet sneller en daadkrachtiger zijn dan de concurrentie. Je hoeft maar een klein beetje beter te zijn. Die kleine verandering kan een enorm effect hebben. Maar de meeste mensen hebben nauwelijks weet van de technieken die je als goede verkoper in de vingers moet hebben. En ze weten evenmin hoe eenvoudig het is om op dat terrein aanzienlijk beter te scoren. In dit boek zet Jan Bloemhof uiteen welke technieken hij gebruikte om zijn bedrijven uit te laten groeien tot presteerders van formaat.

29,95

Verkopen zonder te verkopen (Hardback)

Wat is echt belangrijk voor de klant? Lees hoe verkopen succesvoller, leuker en betekenisvoller wordt. Dit boek is voor verkopers die diensten verkopen en daarnaast een belangrijke adviesrol hebben (consultative sellers). Veel verkopers voelen zich ongemakkelijk bij verkopen. Nog steeds worden er 'trucjes' geleerd om de verkoopresultaten te manipuleren. Auteur Marie-José Giebels gelooft daar niet in. Ze gelooft in het verleggen van de focus van effectief naar affectief. Op het moment dat je echt wilt horen wat er speelt bij jouw klant, kun je niet alleen beter advies geven, maar voelt een klant ook dat je oprecht bent. Gesprekken worden daardoor niet alleen veel leuker, voor beiden, maar gek genoeg ook veel dieper en effectiever. Als je echt benieuwd bent naar jouw klant en wat hem beweegt, kun je verkopen zonder te verkopen. In dit boek leer je niet alleen wat je moet weten, maar ook wie je moet zijn en hoe je het doet. Giebels kan je garanderen dat je niet alleen meer succes hebt,

25,-

Professioneel verkopen (Paperback)

Verkoop en het functioneren van de verkoopafdeling staat de laatste jaren sterk in de belangstelling. De tijd dat verkoop wordt beschouwt als een techniekje binnen marketing is voorbij. Professioneel verkopen geeft een beeld van de complete verkoopfunctie. Het komt daarmee tegemoet aan een groeiende behoefte. Onderwerpen als gespreksvoering, afsluiten van orders en klachtenbehandeling komen aan de orde. Maar ook onderwerpen als de organisatie van de verkoop afdeling, verkoopplanning en budgettering ontbreken niet. Professioneel verkopen is een praktijkgericht boek, bestemd voor commerciële functionarissen binnen organisaties, zoals de verkoper in de binnen- en buitendienst, de account manager en de sales promoter. Daarnaast is het uitermate geschikt voor studenten en cursisten 'sales en verkoop' in het onderwijs. Drs. H.E. Wijnberg is al vele jaren publicist op bedrijfskundig gebied. Als verkoper en als manager heeft hij de nodige ervaring opgedaan in het verkoopvak. Daarnaast heeft

51,50

Verkopen, 2e herziene editie met MyLab NL toegangscode (Paperback)

Verkopen is een vaardigheid - en met dit boek krijg je die onder de knie. Dit boek leert je een gestructureerd en succesvol verkoopgesprek te leiden. Naast de theoretische basis over verkoop, communicatieve vaardigheden en het verkoopgesprek bevat het boek praktijkopdrachten in de vorm van rollenspelen, groepsopdrachten en assessments. In de afsluitende casus komen veel aspecten van het verkopen nog eens geïntegreerd aan bod. Verkopen verscheen in de eerste editie onder de titel Verkoopvaardigheden. In deze tweede editie is het oefenmateriaal herzien en uitgebreid. Zo is een belscript voor telefonische acquisitie toegevoegd en wordt meer aandacht besteed aan het follow-upgesprek. In de digitale leeromgeving MyLab hebben studenten en docenten de beschikking over ondersteunend materiaal: eText (de digitale versie van het boek), powerpoints en videocases. Verkopen is geschreven voor studenten in het hoger onderwijs en voor iedereen die zijn verkoopvaardigheden wil ontwikkelen.

32,50

Experttips voor kennis verkopen online (Paperback)

Er zijn al veel boeken over online marketing. Dit is het eerste boek dat echt laat zien hoe kennis verkopen online anno nu werkt. Hugo geeft namelijk een kijkje in zijn business en onthult geheimen die marketeers normaal gesproken alleen in dure online programma's prijsgeven. Ontdek hoe verkopen online werkt. Elk van de vijftig tips levert je meer rust en vrijheid op. Wil je daarnaast ook nog eens je winst verdubbelen? Dan is dit boek voor jou. Maar dat is niet het enige. Door het toepassen van de tips uit dit boek kun je uit de uurtje-factuurtjemindset komen, zodat je steeds opnieuw meer mensen kunt inspireren met je kennis. In het eerste hoofdstuk leer je de RECORD-methode om je kennis online te verkopen. Daarna krijg je vijftig praktische tips die je meteen kunt toepassen binnen jouw bedrijf. De RECORD-methode helpt je bij het verkopen van jouw kennis en kunde én om meer mensen te bereiken. Deze methode is niet alleen gericht op getallen. Er zijn namelijk nóg een aantal factoren

20,-

Echte winst (Paperback)

Finalist Managementboek van het Jaar 2018. De jury schreef over dit boek 'Maatschappelijke impact is een terecht hot topic voor bedrijven, het enkel nastreven van financiële winst is niet meer van deze tijd. Dit boek bedient de lezer rijkelijk met checklists en lijstjes met kernvragen om de cruciale vertaling van theorie naar praktijk te maken. Het laat bij veel lezers de vonk overspringen om aan de slag te gaan.' Elke organisatie wil tevreden klanten, een goed imago en gemotiveerde medewerkers. Dat kan als je het Échte winst denken invoert. Klanten, investeerders en medewerkers vragen steeds meer om maatschappelijke betrokkenheid. Alleen op winst gericht zijn is allang passé. Ondernemen met impact staat nog in de kinderschoenen, maar zal absoluut de norm worden. Het gaat volgens Hoogerwerf niet alleen om goede intenties, het gaat om echte winst: klinkende resultaten die het leven verbeteren, van medewerkers, klanten, de leveranciers en ook in de samenleving. Het boek, met de Échte

24,95

Tel uit je winst (Paperback)

Veel creatieve ondernemers zijn hun bedrijf gestart vanuit een passie. Hun liefde voor een bepaald product. Of hun talent om iets heel bijzonders te maken. Daar ligt hun focus. En niet zozeer op geld verdienen. Vaak hebben ze zich erbij neergelegd dat ze niet goed zijn met cijfers en daarom nooit écht lekker zullen verdienen. Ze werken hard voor weinig, maar na een paar jaar gaat het meestal toch knagen: ze willen meer (financiële) vrijheid en voldoening. Dit boek laat zien dat meer winst maken eenvoudiger is dan je denkt - zelfs als je niets met cijfers hebt. In 'Tel uit je winst' ontdek je hoe je jouw creativiteit kunt combineren met eenvoudige cijfers en strategische acties. Je leert precies hoe je moeiteloos winst maakt met elk verkocht product. Geen lange gesprekken met de boekhouder of ingewikkelde spreadsheets, geen saaie boekhoudcursus of complexe uitleg die je toch weer snel vergeet. Wél praktische tools en stappen die je elke dag verder helpen. Het resultaat? Een winstgevend

28,99

Commercieel bedreven in vastgoed (Paperback)

Een van de belangrijkste taken van een vastgoedmakelaar-bemiddelaar? Het verhandelen van woningen! Dat is niet altijd een eenvoudige klus. Tenslotte werk je als makelaar-bemiddelaar voor twee klanten met tegenstrijdige (financiële) belangen: de verkoper/verhuurder verwacht een zo hoog mogelijke prijs voor zijn woning, terwijl de koper/huurder zo min mogelijk wil betalen. Jij moet de belangen van beide partijen behartigen in je rol als inkoper én verkoper. Dankzij dit boek krijg je de commerciële expertise die je nodig hebt om dat tot een goed einde te brengen. Hoe overtuig je de klant-verkoper om met een vastgoedmakelaar in zee te gaan? Welke technieken kan je gebruiken om een klant-koper voor een bepaalde woning te laten kiezen? En welke vaardigheden moet je daarvoor inzetten, tot het moment dat het compromis is getekend? Elk hoofdstuk sluit af met (interactieve) oefeningen, vaak in de vorm van rollenspellen. Praktijk loont!

40,-

De zeven sleutels tot succesvol verkopen (Paperback)

Verkopen is voor veel bedrijven van groot belang. Zonder een succesvolle verkoop, blijven de meeste bedrijven niet lang bestaan. Jarenlang heeft men zich bij dit verkopen steeds gericht op het product, maar men gaat nu inzien dat klantgericht verkopen uiteindelijk beter werkt. Het gaat erom de klant tevreden te stellen en hem op die manier aan het bedrijf te binden. Dit is ook wat het concept van de zeven sleutels tot succesvol verkopen probeert duidelijk te maken. Misschien denkt u nu alweer een theorie over verkopen, maar De zeven sleutels tot succesvol verkopen onderscheidt zich van de meeste andere theorieën. Het is een instelling, een way of life. Er is namelijk geen eenduidige manier van verkopen, het gaat meer om de persoonlijke houding ten opzichte van de klant. Dit boek is bedoeld om aan te geven hoe u uw stijl kunt aanpassen, waardoor u uw verkoopsucces kunt verbeteren. De volgende onderwerpen die van belang zijn in het verkoopproces worden op een praktische manier

31,95

Goed verkopen, winst voor twee (Paperback)

Verkopers met dit product

Anderen bekeken ook

Klanten-reviews van Goed verkopen, winst voor twee (Paperback)

Meer over Goed verkopen, winst voor twee (Paperback)

Productomschrijving

Productinformatie

Productspecificaties

Verken gerelateerde categorieën