webshop.nl

Verlanglijstje

De Sales Architect (Paperback)

Meer Uitgeverij Atlas Contact

De Sales Architect (Paperback)

0
Terry van den Bemt legt in 'De Sales Architect' uit hoe je sales nu echt goed aanpakt. Sales is allang geen eendimensionaal trucje meer. Het is een veelzijdig gebied dat veel meer vraagt dan een dosis enthousiasme en doorzettingsvermogen. Het opbouwen van een goed geolied salessysteem is belangrijk. Of je nu commercieel verantwoordelijk bent voor e...

Snel naar

  • Prijzen

    PrijzenProductomschrijvingProductspecificaties

    Verkopers met dit product

    Webshop
    Bezorging
    Prijs
    Boekenwereld.com logo
    Boekenwereld.com
    gratis
    €22,50

    Anderen bekeken ook

    Nieuw
    Inleiding sales (Paperback)
    Inleiding sales (Paperback)
    Dit product bestaat uit een boek en een bijbehorend online leerplatform, hierop vind je o.a. het online boek. Om succesvol te zijn in sales is er meer nodig dan een hoge gunfactor. Het leggen van relaties met nieuwe klanten én het onderhouden van bestaande klantrelaties is van wezenlijk belang voor elke organisatie. En dat is precies waar het vakgebied sales over gaat. In 'Inleiding sales' leer je alles over dit boeiende salesvak. In het boek komen onder andere de volgende onderwerpen uitgebreid aan bod: de verschillende fases van het salesproces; lead generation, met speciale aandacht voor de rol van data en technologie; aanbestedingen en netwerken; de waardepropositie; de salesfunnel en buyer/customer journey; de klantenpiramide; account management. Deze derde druk is volledig geactualiseerd en gaat uitgebreid in op de invloed van digitalisering en verduurzaming op het vakgebied b2b-sales. In deze editie is daarom veel aandacht voor thema's als meervoudige waardecreatie, innovatie en
    48,95
    Nieuw
    Het sales canvas (Paperback)
    Het sales canvas (Paperback)
    Sales vraagt om kennis over de klant. Maar hoe kom je aan deze kennis? Veel bestaande salesmethoden richten zich op alle salesvaardigheden behalve onderzoek doen. Het Sales Canvas helpt sales professionals op een hele toegankelijke manier onderzoek te doen en kan dan ook naast bestaande salesmethoden worden gebruikt. We helpen je met het stellen van de juiste vragen, het actief onderzoeken en benaderen van je potentiële klant, het opstellen van een goede offerte, het voorbereiden van onderhandelingen en het krijgen van de opdracht. Want ook bij sales geldt: kennis is macht. Orly Polak (1975) is oprichter van Hub Creations dat educatieve software en content ontwikkelt gericht op het overbrengen van kennis en het beïnvloeden van houding en gedrag. Hiervoor ontwikkelen zij games, video's en online platformen. Orly Polak heeft daarnaast meer dan 12 jaar ervaring in complexe salestrajecten. Matthijs Leendertse (1976) is oprichter van ELM Concepts, een creatief consultancy bureau dat
    31,95
    Nieuw
    Sales- en accountmanagement (Paperback)
    Sales- en accountmanagement (Paperback)
    In de business-to-businessmarkt zijn allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken bij het salesproces. Sales- en accountmanagement zijn daardoor complexe besluitvormingsprocessen waarin bedrijven strategische keuzes moeten maken om de klant tot koop te laten overgaan. Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Het boek geeft instrumenten om de salesafdelingen in staat te stellen het voortouw te nemen in hun organisatie. Enerzijds om de klant te helpen zijn missie te verwezenlijken, anderzijds om de belangen van de eigen organisatie goed te behartigen. De auteurs gaan onder andere in op de volgende vragen: • Wat betekent de dynamiek van vraag en aanbod voor sales? • Wat zijn de gevolgen van digitalisering en globalisering voor de salesorganisatie? • Hoe kan de salesorganisatie een rol van betekenis spelen in het bepalen van de strategie van de organisatie? • Wie neemt de leiding om de organisatie klantgerichter te maken? • Hoe kun je
    45,95
    Nieuw
    Architect 360º (Paperback)
    Architect 360º (Paperback)
    Als architect loop je in het krachtenveld van de bouwwereld vroeg of laat tegen lastige kwesties aan. Hoe voer je bijvoorbeeld moeilijke onderhandelingen? Hoe bewaak je je eigen planning? Hoe neem je verantwoordelijkheid voor je successen, maar óók voor je fouten? Hoe stuur je bij als het niet lekker loopt in het project of je team? Wat te doen bij projectmoeheid? Deze en andere vragen en problemen signaleerde architect Jelle Post bij de jonge architecten die hij aanstuurde. Het was hun behoefte aan meer vakkennis en tegelijk meer karaktervorming die hem ertoe aanzette deze kwesties te beschrijven en aan te pakken in een boek. Een boek dat niet alleen bedoeld is om te lezen, maar vooral om echt mee aan de slag te gaan. In Architect 360° gaat Jelle in op zowel de zaken van de tekentafel en de rekenmachine als die van het hart en de motivatie. En alles daartussenin. Een handboek dat niet mag ontbreken op het bureau van de moderne architect. Ir. Jelle Post (1983) studeerde Bouwkunde en
    39,95
    Nieuw
    Sales beter de baas (Paperback)
    Sales beter de baas (Paperback)
    Meer klanten en meer omzet. Voor veel directeuren, ondernemers en verkopers is het een ware uitdaging. Zeker nu opdrachten niet meer vanzelf komen aanwaaien en de roep om new business groter is dan ooit. Werkt je huidige aanpak niet, maar is onduidelijk waar het probleem precies zit? Is het halen van verkooptargets lastig? In dit boek deelt Edwin de Haas zijn visie op sales en spoort hij je aan vandaag nog actie te ondernemen. Op een prikkelende manier stelt hij herkenbare problemen aan de orde en geeft hij direct toepasbare adviezen en oplossingen. Doel is dat je vandaag nog besluit: 'We gaan het anders doen. We pakken het proactiever aan. We laten succes niet langer aan het toeval over.' Sales beter de baas maakt de weg vrij om succesvoller te zijn dan ooit. * Een praktisch en herkenbaar boek voor directeuren,ondernemers en verkopers met een verkoopuitdaging * Direct toepasbare adviezen en oplossingen * Luchtig, confronterend en prikkelend * Met boeiende cases uit de dagelijkse
    28,75
    Nieuw
    Who is accountable (Paperback)
    Who is accountable (Paperback)
    Of je nu in de sales, marketing of communicatie werkt (of gaat werken), dit boek helpt je succesvoller te zijn in je (toekomstige) vak. Je leest hoe organisaties baat hebben van het op één lijn brengen van sales, marketing en communicatie. Je leest ook hoe het delen van kennis, transparante communicatie en het meten en analyseren van data werkprocessen verbeteren. Sales, marketing en communicatie op één lijn In de bestaande literatuur is nauwelijks beschreven hoe je sales, marketing en communicatie op één lijn brengt. De auteurs hebben met de SAMACO-journey en het SAMACO-model deze leemte gevuld. SAMACO staat voor: sales, marketing en communicatie. De journey laat zien hoe je in enkele stappen komt tot optimale samenwerking en accountability tussen de disciplines. Het model is toepasbaar op elk type organisatie. www.whoisaccountable.nl Dit boek is een echt doeboek. De theorie wordt continu toegepast op de praktijk van nu met voorbeelden, cases en interviews met professionals die werken
    47,75
    Nieuw
    Sales vol energie (Paperback)
    Sales vol energie (Paperback)
    Nee heb je, ja ga je krijgen. En geloof me, ook jou gaat dat lukken. Want er zijn er al zoveel vóór jou geweest die succesvol zijn in sales. Je bent gek als jij dit zelf opnieuw gaat uitvinden! Maak daarom gebruik van mijn geheime ingrediënten, tools en tips voor succes in sales. In dit boek deel ik heel veel uit mijn twintig jaar in verschillende sales functies en hoe ik voor meer dan twintig miljoen aan deals heb gesloten. Hoe ik op deze manier als ondernemer in anderhalf jaar tijd vijf (sales)bedrijven heb gestart en meer deals sluit dan ooit! Met dit boek heb jij geen excuus meer om succesvol te zijn. Gas erop!
    21,50
    Nieuw
    Sales hacks voor morgen (Paperback)
    Sales hacks voor morgen (Paperback)
    Sales is de afgelopen twintig jaar ingrijpend veranderd: het internet en de smartphone brengen nieuwe manieren van werken en nieuwe sociale omgangsvormen met zich mee. De eeuwenoude basisprincipes van sales blijven van toepassing, maar toch krijg je de indruk dat je vandaag een ander spel speelt. Sales hacks voor morgen stoomt je klaar voor het veranderde salesspel en doet dat aan de hand van 107 microlessen. Hapklaar gepresenteerde inzichten en slimme trucs waarmee je 1) sneller potentiële klanten vindt, 2) gemakkelijker hun vertrouwen wint, 3) vlotter bezwaren countert, 4) aan hogere tarieven verkoopt en 5) meer vervolgdeals uit je klantenrelaties haalt. Elk van de 107 microlessen is direct toepasbaar in de praktijk.
    24,99
    Nieuw
    De sales mindset code (Paperback)
    De sales mindset code (Paperback)
    Jouw mindset bepaalt voor een heel groot deel hoe succesvol je bent. Of het nou gaat om focus, betere klantgesprekken of meer omzet: mindset is de basis. Er gaat een wereld voor je open wanneer je je bewust wordt van je gedachten en overtuigingen. De manier waarop je denkt, bepaalt hoe je handelt. De manier waarop jij naar klanten, processen, cijfers, acquisitie en gesprekken kijkt, bepaalt jouw resultaten. De uitdaging? Word je bewust van je brein en ontdek de ultieme salesversie van jezelf. In dit boek word je meegenomen op een ontdekkingstocht door jouw salesbrein. Je ontdekt hoe het werkt en hoe je hier invloed op hebt. Na het lezen van dit boek ben je je bewust van de invloed van je denken, heb je handvatten om dit op een positieve manier te beïnvloeden en kijk je nooit meer hetzelfde naar de saleswereld om je heen. Renate Hofstede is salescoach en oprichter van renatehofstede.com. Renate helpt mkb-bedrijven, hun salesmanagers en accountmanagers om te floreren in b2b-sales. Het is
    22,-
    Nieuw
    Sales vanuit je hart (Paperback)
    Sales vanuit je hart (Paperback)
    Richard van Kray geeft je in 'Sales vanuit je hart' het kader en de tools om echt van betekenis te zijn voor je klant, zonder dat je jezelf hoeft te vergeten. Klantgericht adviseren, de klant centraal stellen of je proces inrichten als een customer journey: het zijn allemaal manieren om je klant het gevoel te geven dat het om hem draait. Maar vaak raak je daardoor het contact met je eigen ambities kwijt, of zijn het holle frasen die verhullen dat je gaat voor je eigen gewin. Jouw doel en het belang van de klant staan vaak op gespannen voet met elkaar. En wat kies je dan? Toch kun je het een doen zonder het ander na te laten. Maar dan moet je anders kijken naar de klant en naar jezelf. Tijd voor een nieuwe norm - tijd voor Sales vanuit je Hart!
    22,99

    Klanten-reviews van De Sales Architect (Paperback)

    Er zijn nog geen beoordelingen voor dit productBen jij de eerste die een review plaatst?

    Meer over De Sales Architect (Paperback)

    Productomschrijving

    Terry van den Bemt legt in 'De Sales Architect' uit hoe je sales nu echt goed aanpakt. Sales is allang geen eendimensionaal trucje meer. Het is een veelzijdig gebied dat veel meer vraagt dan een dosis enthousiasme en doorzettingsvermogen. Het opbouwen van een goed geolied salessysteem is belangrijk. Of je nu commercieel verantwoordelijk bent voor een klant, een team of je eigen bedrijf. Terry van den Bemt neemt je mee over de volledige breedte van het hedendaagse salesvak. Van strategie en teaminrichting tot aan werkprocessen, salesvaardigheden en een gezonde cultuur: alles komt in 'De Sales Architect' aan bod. Met zijn bewezen aanpak bespaar je jezelf en je bedrijf een hoop stress en teleurstellingen. En het belangrijkste: je wint tijd en goede klanten.

    Productspecificaties

    Artikelnummer(s)
    Brand
    Uitgeverij Atlas Contact
    Webshop.nl maakt gebruik van cookies. Ga je verder op onze website, ga dan akkoord met het plaatsen van cookies en de verwerking van deze data door ons en vermelde partners.