Name: De Sales Architect (Paperback)
Brand: Uitgeverij Atlas Contact
SKU: f7c6f7cda1478f3b546dc925cf9c1500
Price: 22.5 EUR
Availability: InStock

Verbeter je sales (Paperback)

Sales is een kernactiviteit van elk bedrijf. Maar, in veel gevallen kunnen de resultaten van een salesafdeling nog met tientallen procenten worden verbeterd. Niet, zoals zo vaak wordt gedacht, door vaardigheidstrainingen van de individuele salesprofessionals, maar door het salesproces efficiënter in te richten. Dat betekent: meer sales, met dezelfde mensen! Lees in dit boek hoe je in vier overzichtelijke stappen de effectiviteit van het salesproces vergroot. De tools in dit resultaatgerichte boek zijn direct in praktijk te brengen. De handige checklists, inzichtelijke cases en heldere stijl maken Verbeter je sales voor iedereen toegankelijk. Grote multinationals, zoals General Electrics, maar ook kleinere bedrijven hebben al baat gehad bij de succesvolle methode uit dit boek. 'Wil jij een best in class sales manager zijn? Zo ja, lees dit boek en leid je bedrijf naar het ultieme succes door meer te verkopen met dezelfde mensen.' Gerard Pruijn, Sales Director Toshiba TEC Retail

33,45

Basisboek sales (Paperback)

* Complete en toegankelijke oriëntatie op het vakgebied Sales; * volledig afgestemd op het examen NIMA A Sales-examen * inzicht in actuele thema's zoals AI en data-driven sales. Basisboek Sales is dé complete en toegankelijke introductie tot het vakgebied van sales en biedt jouw studenten de optimale voorbereiding op een succesvolle carrière. Het boek sluit naadloos aan op de NIMA A Sales-exameneisen, zodat jouw studenten met vertrouwen het examen tegemoet kunnen gaan. Waarom Basisboek Sales? * Volledige dekking van actuele onderwerpen: Het boek besteedt uitgebreide aandacht aan moderne salespraktijken, zoals AI-tools, online leadgeneratie, social selling, de buyer journey, data driven sales en remote selling. * Toegankelijk en praktijkgericht: Naast de theoretische basis krijgen studenten alle essentiële verkoopvaardigheden aangereikt om direct aan de slag te kunnen in het werkveld. * Geheel herzien: Deze vierde editie is vernieuwd en biedt een heldere, logische opbouw met leerdoelen

69,95

Inleiding sales (Paperback)

Dit product bestaat uit een boek en een bijbehorend online leerplatform, hierop vind je o.a. het online boek. Om succesvol te zijn in sales is er meer nodig dan een hoge gunfactor. Het leggen van relaties met nieuwe klanten én het onderhouden van bestaande klantrelaties is van wezenlijk belang voor elke organisatie. En dat is precies waar het vakgebied sales over gaat. In 'Inleiding sales' leer je alles over dit boeiende salesvak. In het boek komen onder andere de volgende onderwerpen uitgebreid aan bod: de verschillende fases van het salesproces; lead generation, met speciale aandacht voor de rol van data en technologie; aanbestedingen en netwerken; de waardepropositie; de salesfunnel en buyer/customer journey; de klantenpiramide; account management. Deze derde druk is volledig geactualiseerd en gaat uitgebreid in op de invloed van digitalisering en verduurzaming op het vakgebied b2b-sales. In deze editie is daarom veel aandacht voor thema's als meervoudige waardecreatie, innovatie en

48,95

Het sales canvas (Paperback)

Sales vraagt om kennis over de klant. Maar hoe kom je aan deze kennis? Veel bestaande salesmethoden richten zich op alle salesvaardigheden behalve onderzoek doen. Het Sales Canvas helpt sales professionals op een hele toegankelijke manier onderzoek te doen en kan dan ook naast bestaande salesmethoden worden gebruikt. We helpen je met het stellen van de juiste vragen, het actief onderzoeken en benaderen van je potentiële klant, het opstellen van een goede offerte, het voorbereiden van onderhandelingen en het krijgen van de opdracht. Want ook bij sales geldt: kennis is macht. Orly Polak (1975) is oprichter van Hub Creations dat educatieve software en content ontwikkelt gericht op het overbrengen van kennis en het beïnvloeden van houding en gedrag. Hiervoor ontwikkelen zij games, video's en online platformen. Orly Polak heeft daarnaast meer dan 12 jaar ervaring in complexe salestrajecten. Matthijs Leendertse (1976) is oprichter van ELM Concepts, een creatief consultancy bureau dat

31,95

Architect 360º (Paperback)

Als architect loop je in het krachtenveld van de bouwwereld vroeg of laat tegen lastige kwesties aan. Hoe voer je bijvoorbeeld moeilijke onderhandelingen? Hoe bewaak je je eigen planning? Hoe neem je verantwoordelijkheid voor je successen, maar óók voor je fouten? Hoe stuur je bij als het niet lekker loopt in het project of je team? Wat te doen bij projectmoeheid? Deze en andere vragen en problemen signaleerde architect Jelle Post bij de jonge architecten die hij aanstuurde. Het was hun behoefte aan meer vakkennis en tegelijk meer karaktervorming die hem ertoe aanzette deze kwesties te beschrijven en aan te pakken in een boek. Een boek dat niet alleen bedoeld is om te lezen, maar vooral om echt mee aan de slag te gaan. In Architect 360° gaat Jelle in op zowel de zaken van de tekentafel en de rekenmachine als die van het hart en de motivatie. En alles daartussenin. Een handboek dat niet mag ontbreken op het bureau van de moderne architect. Ir. Jelle Post (1983) studeerde Bouwkunde en

39,95

Sales beter de baas (Paperback)

Meer klanten en meer omzet. Voor veel directeuren, ondernemers en verkopers is het een ware uitdaging. Zeker nu opdrachten niet meer vanzelf komen aanwaaien en de roep om new business groter is dan ooit. Werkt je huidige aanpak niet, maar is onduidelijk waar het probleem precies zit? Is het halen van verkooptargets lastig? In dit boek deelt Edwin de Haas zijn visie op sales en spoort hij je aan vandaag nog actie te ondernemen. Op een prikkelende manier stelt hij herkenbare problemen aan de orde en geeft hij direct toepasbare adviezen en oplossingen. Doel is dat je vandaag nog besluit: 'We gaan het anders doen. We pakken het proactiever aan. We laten succes niet langer aan het toeval over.' Sales beter de baas maakt de weg vrij om succesvoller te zijn dan ooit. * Een praktisch en herkenbaar boek voor directeuren,ondernemers en verkopers met een verkoopuitdaging * Direct toepasbare adviezen en oplossingen * Luchtig, confronterend en prikkelend * Met boeiende cases uit de dagelijkse

28,75

Sales- en accountmanagement (Paperback)

In de business-to-businessmarkt zĳn allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken bĳ het salesproces. Sales- en accountmanagement zĳn daardoor complexe besluitvormingsprocessen waarin bedrĳven strategische keuzes moeten maken om de klant tot koop te laten overgaan. Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Het boek geeft instrumenten om de salesafdelingen in staat te stellen het voortouw te nemen in hun organisatie. Enerzĳds om de klant te helpen zĳn missie te verwezenlĳken, anderzĳds om de belangen van de eigen organisatie goed te behartigen. De auteurs gaan onder andere in op de volgende vragen: • Wat betekent de dynamiek van vraag en aanbod voor sales? • Wat zĳn de gevolgen van digitalisering en globalisering voor de salesorganisatie? • Hoe kan de salesorganisatie een rol van betekenis spelen in het bepalen van de strategie van de organisatie? • Wie neemt de leiding om de organisatie klantgerichter te maken? • Hoe kun je

45,95

Over de nieuwe architect (Paperback)

Met 40 jaar ervaring als docent, architect en aanjager van architectuurbeleid blikt Thijs Asselbergs vooruit in Over de nieuwe architect. Naar aanleiding van gesprekken met studenten geeft Asselbergs zijn persoonlijke kijk op het vak en zet hij uiteen hoe 'de nieuwe architect' vorm moet krijgen. Juist op het moment dat Thijs Asselbergs in 2008 aantrad als hoogleraar aan de TU Delft ging investeringsbank Lehman Brothers failliet. Het luidde de financiële crisis in, die een enorme impact had op de bouw en de architectuur. Meer dan de helft van de architecten verloor opdrachten of stopte er helemaal mee. Hoe ziet de toekomst van de architectuur er na die turbulente geschiedenis uit? Welke opgaven staan deze generatie architecten te wachten in tijden van ingrijpende economische en klimatologische veranderingen? En wat is het verschil tussen de oude en de nieuwe architect?

12,95

Sales vol energie (Paperback)

Nee heb je, ja ga je krijgen. En geloof me, ook jou gaat dat lukken. Want er zijn er al zoveel vóór jou geweest die succesvol zijn in sales. Je bent gek als jij dit zelf opnieuw gaat uitvinden! Maak daarom gebruik van mijn geheime ingrediënten, tools en tips voor succes in sales. In dit boek deel ik heel veel uit mijn twintig jaar in verschillende sales functies en hoe ik voor meer dan twintig miljoen aan deals heb gesloten. Hoe ik op deze manier als ondernemer in anderhalf jaar tijd vijf (sales)bedrijven heb gestart en meer deals sluit dan ooit! Met dit boek heb jij geen excuus meer om succesvol te zijn. Gas erop!

21,50

Who is accountable (Paperback)

Of je nu in de sales, marketing of communicatie werkt (of gaat werken), dit boek helpt je succesvoller te zijn in je (toekomstige) vak. Je leest hoe organisaties baat hebben van het op één lijn brengen van sales, marketing en communicatie. Je leest ook hoe het delen van kennis, transparante communicatie en het meten en analyseren van data werkprocessen verbeteren. Sales, marketing en communicatie op één lijn In de bestaande literatuur is nauwelijks beschreven hoe je sales, marketing en communicatie op één lijn brengt. De auteurs hebben met de SAMACO-journey en het SAMACO-model deze leemte gevuld. SAMACO staat voor: sales, marketing en communicatie. De journey laat zien hoe je in enkele stappen komt tot optimale samenwerking en accountability tussen de disciplines. Het model is toepasbaar op elk type organisatie. www.whoisaccountable.nl Dit boek is een echt doeboek. De theorie wordt continu toegepast op de praktijk van nu met voorbeelden, cases en interviews met professionals die werken

47,75

De Sales Architect (Paperback)

Verkopers met dit product

Anderen bekeken ook

Klanten-reviews van De Sales Architect (Paperback)

Meer over De Sales Architect (Paperback)

Productomschrijving

Productspecificaties

Verken gerelateerde categorieën