Name: De dirty tricks van het onderhandelen (Paperback)
SKU: b29c72ce724fa4b3af1c49d5a99a40d4
Price: 20 EUR
Availability: InStock

Onderhandelen als het heet wordt (Paperback)

Wat doe je als je onderhandelingspartner plotseling wegloopt? Hoe weet je of iemand bluft? Hoe ga je om met emotionele chantage? Voortaan heb je altijd een oplossing als je onder druk staat. Met de technieken en strategieën in dit nieuwe boek van onderhandelingsexpert George van Houtem kun je elke crisis aan. Hij onthult beproefde onderhandelingstechnieken uit zijn eigen praktijk en die van bekende toponderhandelaars, waaronder Gerrit Zalm, Alexander Rinnooy Kan en Peter Wakkie. Voortaan kom je als winnaar uit de strijd, of je nou onderhandelt met een dominante multinational, een eigenwijze partner of een onverzettelijke klant. George van Houtem is auteur van de besteller 'De dirty tricks van het onderhandelen'. Hij is vennoot van Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingstechniek. Hij begeleidt onderhandelingen, bemiddelt bij conflicten en traint en coacht onderhandelingsvaardigheden- en technieken.

21,50

De psychologie van het onderhandelen (Paperback)

Onderhandelingen win je niet met rationele argumenten. Je krijgt alleen je zin als je gebruikmaakt van de juiste psychologische inzichten. In dit boek lees je welke strategieën het beste werken. Tijdens een onderhandeling wordt je mensenkennis continu op de proef gesteld. Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen. Zijn ze geïnteresseerd in je voorstel? Hoeveel willen ze bieden? Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met je gespeeld? Onderhandelingsexpert George van Houtem weet als geen ander hoe mensen zich gedragen tijdens een onderhandeling. In dit boek zet hij de belangrijkste psychologische mechanismen op een rij die jou en je gesprekspartners bewust en onbewust beïnvloeden. Ontdek hoe je andere mensen kunt beïnvloeden met framing, maak kennis met het ankereffect en tientallen andere beproefde strategieën. George van Houtem is vennoot van Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij begeleidt

25,-

Onderhandelen (Paperback)

Onderhandelen doe je dagelijks. Vaak onbewust, soms juist heel bewust; telkens als je iets van een ander nodig hebt om je doelen te bereiken of je wensen te vervullen, ben je aan het onderhandelen. Onderhandelen is een praktisch studie- en trainingsboek dat je leert met de uitdagingen van een onderhandeling om te gaan. Aan de hand van basisvaardigheden werk je aan je persoonlijke effectiviteit: via grip krijgen op lastige situaties naar regievoering in ingewikkelde trajecten. Je wordt uitgedaagd kritisch naar jezelf, je houding en reacties van anderen te kijken. Hierdoor ben je in staat de juiste onderhandelingsstrategie te kiezen. De theorie wordt ondersteund door tal van voorbeelden en praktische oefeningen om de groei van je effectiviteit te toetsen. Onderhandelen is geschreven voor studenten in het hoger onderwijs en voor iedereen die zijn onderhandelingsvaardigheden wil ontwikkelen.

32,50

Onderhandelen (Paperback)

Onderhandelingen vinden dagelijks plaats, tussen vele verschillende partijen en met verschillende doelen. Vanuit het perspectief van inkopers behandelt deze special de onderhandelingen met leveranciers. De special concentreert zich op onderhandelingen die vaak complex zijn en meestal meer gespreksrondes duren. Inkopers moeten dan alle onderhandelingskennis en -methodieken inzetten om tot goede inkoopresultaten te komen. Anne Staal en Gert Walhof introduceren onderhandelen aan de hand van een casus in deze special. Vervolgens belichten ze de volgende aspecten: ● Context van de onderhandeling ● Verschillen bij handel en industrie ● Het proces van onderhandelen ● Onderhandelingsstrategie: winnen of verliezen ● Onderhandelingsvaardigheden voor inkopers ● Onderhandelen en andere culturen De special wordt afgesloten met een begrippenlijst en een aantal discussievragen. De auteurs van Inkoop in Strategisch Perspectief zijn Anne Staal zeer erkentelijk voor het maken van de opzet en een

13,50

Het mysterie van de donkere maan (Paperback)

In Het mysterie van de donkere maan belicht Demetra George de spannende, donkere fase van de maancyclus. Een fase die erop wacht om in het licht te worden gezet; een mysterieuze tijd, vol wijsheid en helende kracht. Zoals de maan elke cyclus weer haar donkere fase heeft, zo kennen wij ook donkere periodes in ons leven. Demetra George laat zien hoe de maan je hierdoorheen kan gidsen en welk potentieel voor vernieuwing er in verscholen ligt. Aan de hand van rebelse godinnen als Medusa en Lilith komt de krachtige, vrouwelijke symboliek van de maan tot uitdrukking. Je wordt uitgenodigd met je schaduwkanten aan het werk te gaan, om vervolgens sterker tevoorschijn te komen. Een boek vol inspiratie voor alle vrouwen die hun leven met de maan verder willen verdiepen. "De bedoeling van Het mysterie van de donkere maan is om anders naar de duisternis te gaan kijken. Hopelijk komt de lezer tot de conclusie dat de donkere fase van iedere cyclus een fase is van herstel en vernieuwing en niet een

27,-

Onderhandelen (Paperback)

Iedereen onderhandelt! Dit boek maakt van u een beter onderhandelaar. Het is geschreven vanuit de praktijk van het onderhandelen. Het geeft een overzicht van de belangrijkste technieken en strategieën, voetangels en klemmen. Door de vele opgenomen oefeningen kunt u de stof aan de praktijk toetsen. Behandeld worden onder meer: * het beïnvloeden van het onderhandelingsklimaat * het omgaan met impasses * het leren doorgronden van de machtsverhoudingen * het herkennen van persoonlijke onderhandelingsstijlen * leren omgaan met manipulaties * een goede voorbereiding is het halve werk * het naar buiten brengen van een onderhandelingsresultaat. Apart wordt ingegaan op het vergaderen en onderhandelen binnen organisaties. Bij het hanteren van allerlei tegenstellingen, gevoeligheden, verschillende niveaus van verantwoordelijkheid en verschillende karakters binnen een organisatie, is een adequate beheersing van onderhandelingsprocessen een eerste vereiste.

39,99

Fotograferen met de iPhone (Paperback)

Stel je voor dat iemand dezelfde fotografische technieken, principes en gereedschappen gebruikt als professionele fotografen, maar dan met een iPhone als camera. Wat voor beelden je zou kunnen maken met die technische bagage, en met die camera? Gelukkig heeft iemand het al gedaan. De bestverkopende auteur ter wereld over fotografische technieken breekt met alle regels en laat je zien hoe je dezelfde technieken kunt toepassen die de beste professionele fotografen van dit moment gebruiken om adembenemende foto's te maken. Je leest hoe je deze technieken gebruikt om foto's te maken waarvan mensen niet geloven dat je ze met een telefoon kunt maken (maar met de goede camera van de iPhone kan dat absoluut!). Scott laat al het vakjargon achterwege en gaat het hele boek te werk alsof jij en hij samen op pad zijn met alleen jullie iPhones. Hij gebruikt zijn kenmerkende ongedwongen, begrijpelijke schrijfstijl om je te helpen de geweldige mogelijkheden van je iPhone te ontsluiten en het type

36,99

Het geweld van de hond (Paperback)

Twee vrijgezelle broers, George en Phil, hebben met hun ranch in Montana een behoorlijk kapitaal verdiend, maar ze leven sober. Eens in de zoveel tijd gaan de veehouders op stap in het naburige stadje. Daar vernedert Phil de aangeschoten lokale arts voor de ogen van diens zoon zo intens dat de man zich even later verhangt. Na het voorval vat George genegenheid op voor de doktersweduwe. Buiten medeweten van Phil trouwt het paar. Phil probeert haar en haar zoon kapot te maken. Maar niet de plotselinge eenzaamheid is de reden voor Phils gedrag, de oorzaak ligt dieper. 'Met de sfeer van Ten oosten van Eden en Brokeback Mountain verdient dit heerlijke, complexe verhaal de kans een publiekslieveling te worden.' - The Guardian

13,99

Het mysterie van de donkere maan

In Het mysterie van de donkere maan belicht Demetra George de spannende, donkere fase van de maancyclus. Een fase die erop wacht om in het licht te worden gezet; een mysterieuze tijd, vol wijsheid en helende kracht. Zoals de maan elke cyclus weer haar donkere fase heeft, zo kennen wij ook donkere periodes in ons leven.Demetra George laat zien hoe de maan je hierdoorheen kan gidsen en welk potentieel voor vernieuwing er in verscholen ligt. Aan de hand van rebelse godinnen als Medusa en Lilith komt de krachtige, vrouwelijke symboliek van de maan tot uitdrukking. Je wordt uitgenodigd met je schaduwkanten aan het werk te gaan, om vervolgens sterker tevoorschijn te komen.Een boek vol inspiratie voor alle vrouwen die hun leven met de maan verder willen verdiepen."De bedoeling van Het mysterie van de donkere maan is om anders naar de duisternis te gaan kijken. Hopelijk komt de lezer tot de conclusie dat de donkere fase van iedere cyclus een fase is van herstel en vernieuwing en niet een van a…

27,-

De regels van het spelletje (Paperback)

- Wil je eindelijk doen wat jij wil? - Ben je toe aan echte innerlijke rust? - Wil je tegelijkertijd succesvol én gelukkig zijn? 'Een how-to boek voor bewust én succesvol leven, maar dan grappig.' - Robert Vuijsje, auteur van de bestseller 'Alleen maar nette mensen' 'Youp van het Hek voor gevorderden. En dat is in alle opzichten bedoeld als compliment.' - lezer op bol.com 'Smit weet een brug te slaan tussen spiritualiteit en het bedrijfsleven.' - Het Financieele Dagblad Het leven is simpel maar niet makkelijk. Je kunt het zien als een gezelschapsspel. Hoe beter je de regels van het spelletje kent, hoe meer je je bezig kunt houden met wezenlijke zaken. De enige weg naar succes én geluk, is die van Bewust Zijn. Alle andere wegen zoals geld, status en bezit lopen dood, en ook je suf mediteren helpt niet. Dat lege gevoel van binnen blijft. Is dit het nou? Waarom ben ik ontevreden? Waarom altijd die onrust? Dit boek wijst je de weg naar Bewust Zijn op een praktische en allesbehalve

21,95

De dirty tricks van het onderhandelen (Paperback)

Verkopers met dit product

Anderen bekeken ook

Klanten-reviews van De dirty tricks van het onderhandelen (Paperback)

Meer over De dirty tricks van het onderhandelen (Paperback)

Productomschrijving

Productinformatie

Verken gerelateerde categorieën