Meer BORGERHOFF & LAMBERIGTS
Meer BORGERHOFF & LAMBERIGTS in Zakelijke boeken

Commercieel bedreven in vastgoed (Paperback)

0
Een van de belangrijkste taken van een vastgoedmakelaar-bemiddelaar? Het verhandelen van woningen! Dat is niet altijd een eenvoudige klus. Tenslotte werk je als makelaar-bemiddelaar voor twee klanten met tegenstrijdige (financiële) belangen: de verkoper/verhuurder verwacht een zo hoog mogelijke prijs voor zijn woning, terwijl de koper/huurder zo mi...

Verkopers met dit product

Verkoper
Bezorging
Prijs

Anderen bekeken ook

Persoonlijke kracht in acquisitiegesprekken (Paperback)
Persoonlijke kracht in acquisitiegesprekken (Paperback)
Acquireren roept bij professionals nogal eens weerstand op. Ze willen absoluut niet geassocieerd worden met 'de agressieve verkoper die komt leuren om een klus'. Bovendien brengt de druk om opdrachten binnen te halen veel onzekerheid met zich mee. In Persoonlijke kracht in acquisitiegesprekken laat acquisitie-expert en trainer Peter Klijsen zien dat het ook anders kan. Hij maakt duidelijk hoe je op een integere en tegelijkertijd professionele wijze opdrachten kunt verwerven. Op een manier die aansluit bij je persoonlijke kracht én recht doet aan de belangen van de opdrachtgever. Dit noemt hij authentiek acquireren. Authentiek acquireren kent drie basisprincipes: 1.Stel doelen zonder vooraf het resultaat te bepalen. 2.Erken en respecteer de koopbehoefte van de klant. 3.Creëer kansen door je klant niet te willen veranderen. De auteur geeft met praktische adviezen en concrete voorbeelden aan hoe je deze drie principes toepast in acquisitiegesprekken: van het eerste contact tot de
32,50
Sales- en accountmanagement (Paperback)
Sales- en accountmanagement (Paperback)
In de business-to-businessmarkt zijn allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken bij het salesproces. Sales- en accountmanagement zijn daardoor complexe besluitvormingsprocessen waarin bedrijven strategische keuzes moeten maken om de klant tot koop te laten overgaan. Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Het boek geeft instrumenten om de salesafdelingen in staat te stellen het voortouw te nemen in hun organisatie. Enerzijds om de klant te helpen zijn missie te verwezenlijken, anderzijds om de belangen van de eigen organisatie goed te behartigen. De auteurs gaan onder andere in op de volgende vragen: • Wat betekent de dynamiek van vraag en aanbod voor sales? • Wat zijn de gevolgen van digitalisering en globalisering voor de salesorganisatie? • Hoe kan de salesorganisatie een rol van betekenis spelen in het bepalen van de strategie van de organisatie? • Wie neemt de leiding om de organisatie klantgerichter te maken? • Hoe kun je
45,95
Nieuw
Goed verkopen, winst voor twee (Paperback)
Goed verkopen, winst voor twee (Paperback)
De verkoper staat allang niet meer alleen in de organisatie. Verkoop is meestal een goed geïntegreerd onderdeel van het marketingbeleid. Maar in het verkoopgesprek zelf staat de verkoper wél alleen, oog in oog met de klant. Alles hangt op dat moment van hem af. En dan blijkt: met flair of uitstraling alleen kom je er niet. Maar hoe dan wel? In Goed verkopen, winst voor twee laat Kenneth Smit zien dat verkopen een vak is dat je kunt leren en hij helpt je daarbij op weg. Je leert dat verkopen vooral een kwestie is van luisteren naar je klant en dat het vraagt om communicatieve vaardigheden. De auteur onthult hoe je door een goed verkoopgesprek een goed resultaat kunt behalen voor zowel verkoper als klant. En daar gaat het om, want goed verkopen is uiteindelijk winst voor twee. In ruim 30 korte hoofdstukjes geeft de auteur je handvatten voor een succesvol verkoopgesprek, van voorbereiding tot afronding. Kenneth Smit is directeur-eigenaar van Kenneth Smit Training, een internationale
32,95
Succesvol inkopen in de publieke sector (Paperback)
Succesvol inkopen in de publieke sector (Paperback)
Dit is meer dan een handboek dat beschrijft hoe je de inkoop binnen de publieke sector organiseert. Het beschrijft vooral hoe je de competenties ontwikkelt die je als inkoper nodig hebt om succesvol te zijn in een overheidsorganisatie. Een goede inkoper is een enthousiaste en tactische netwerker die alle belanghebbenden binnen zijn ambtelijke en politieke organisatie te vriend houdt. Tegelijkertijd heeft hij het lef om hun wensen om te buigen in concrete en haalbare eisen. Een goede inkoper beschikt over de juiste skills om overeind te blijven in een dynamische omgeving. Wil jij ook zo'n inkoper worden? Profiteer dan van alle adviezen en praktische cases in dit boek. Lees de ervaringen van mensen die weten hoe inkoop in de praktijk werkt, van de inkoper tot de wethouder. Als lezer krijg je gratis toegang tot een online omgeving boordevol waardevolle checklists, stappenplannen, podcasts en video's. Yvette Berkel en Rachel Heeringa helpen als directeur en manager van Procurance mensen en
26,50
Het belang van belangen (Paperback)
Het belang van belangen (Paperback)
Mediationreeks Deel 7 Het belang van belangen In dit deel van de Mediationreeks wordt in de eerste plaats een begrippenkader over belangenbehartiging aangereikt voor ieder die zich professioneel met conflicten bezighoudt. De auteurs, professionals uit diverse disciplines en betrokken bij conflicthantering in theorie en/of praktijk, geven handvatten voor het traceren en behartigen van de verschillende soorten belangen die in conflicthanteringsmethoden motor en maatstaf kunnen zijn voor de te vinden uitkomst. Ook biedt het boek handvatten voor de manier waarop inzicht kan worden verkregen in de concrete belangen van conflictpartijen en hoe dat inzicht kan bijdragen aan effectieve en efficiënte geschilafdoening. Belangen spelen in ieders leven van dag tot dag en van uur tot uur een belangrijke rol, ze zijn de drijfveren voor beweging, verandering of een pas op de plaats. Adviseurs, advocaten, mediators en rechters zijn ieder in hun eigen rol belangenbehartigers in conflictsituaties.
57,32
Nieuw
Slim investeren in vastgoed (Paperback)
Slim investeren in vastgoed (Paperback)
Of het nu als belegging is voor je pensioen, voor extra inkomen of als stap naar financiële vrijheid, in stenen investeren is slim en hoeft bovendien niet moeilijk te zijn. Dat is de boodschap van Slim investeren in vastgoed. Gunther De Wilde helpt met zijn bedrijf Experts in vastgoed vele andere investeerders om de juiste keuzes te maken op de vastgoedmarkt. Hij laat zien dat vastgoed voor iedereen is weggelegd, ook voor wie met weinig geld begint. In dit boek begeleidt hij je bij het volledige traject, van de aankoop van je eerste (huur-)woning tot de uitbreiding en verkoop van je portefeuille. Met concrete voorbeelden en ijzersterke tips. * Bepaal je beleggingshorizon * Selecteer de juiste vastgoedtypes * Laat je omringen met de juiste mensen * Bereken het rendement * Koop aan onder de marktwaarde * Maak optimaal gebruik van het hefboomeffect * Ontdek goudadertjes via ruimtelijke ordening * Stel een overtuigend bankdossier op * Ga goed om met je huurders * Geniet van een passief
25,99
Nieuw
Mijn belangrijke gegevens overzichtelijk bij elkaar (Paperback)
Mijn belangrijke gegevens overzichtelijk bij elkaar (Paperback)
Dit boek is meer dan een boek alleen. Wanneer u het heeft ingevuld, is het zowel een persoonlijk archief als een bron van informatie voor nabestaanden voor wanneer u er niet meer bent of niet meer in staat bent om uw eigen belangen te behartigen. Op eenvoudige wijze noteert u allerhande informatie, van gegevens over uzelf en de belangrijke personen in uw leven tot verzekeringen, uw woning, voertuigen, klantnummers en belangrijke internetaccounts en wachtwoorden. Ieder deel is voorzien van tips en informatie over de in te vullen gegevens. De boorgaten en perforatielijn zorgen ervoor dat u de bladzijden uit kunt scheuren en naar wens op kunt bergen op een voor u handige en veilige plek. Wilt u het boek als één geheel houden, dan kunt u bladzijden die niet van toepassing zijn eruit halen. Dit boek, dat door vele notarissen is omarmd, zou bij niemand mogen ontbreken. Een greep uit de gegevens die genoteerd kunnen worden: • gegevens over uzelf, partner, familie en andere belangrijke
15,99
Interactieve vaardigheden in de zorg (Paperback)
Interactieve vaardigheden in de zorg (Paperback)
Met Interactieve vaardigheden in de zorg leert de verpleegkundige in opleiding de communicatie met de patiënt en zijn sociale omgeving op een professionele wijze vorm te geven. Aan de hand van een stapsgewijze methodiek wordt de student vertrouwd gemaakt met: • luisterend helpen • oplossingsgerichte gespreksvoering • gezamenlijke besluitvorming • motiverende gespreksvoering • begeleiden/coachen van collega's • vaardigheden in het gesprek met het gezin en de wijdere sociale omgeving • het behartigen van de belangen van patiënten en hun naasten • reflectiekaders voor het eigen handelen Deze nieuwe editie van Interactieve vaardigheden in de zorg omvat twee delen: Boek I: Communicatie in het perspectief van herstel Boek II: In gesprek met het gezin Dit boek wordt geleverd met een toegangscode voor de online leeromgeving MyLab. Hier vind je Boek II, alsmede casuïstiek met aansprekende praktijkvoorbeelden voor het oefenen in een trainingssituatie. Ook zijn er speciaal voor deze editie
47,95
Profeet in eigen land (Paperback)
Profeet in eigen land (Paperback)
Rijk Timmer presenteert een nieuwe kijk op het gedachtegoed van de bekende middeleeuwse rechtsgeleerde Philips van Leiden. Philips leefde in een wereld van oorlog, pest en het najagen van eigen belangen. Formeel was hij in dienst van de graaf van Holland. Feitelijk stelde hij zichzelf echter in dienst van de samenleving. Tussen 1350 en 1380 deed hij een steeds klemmender beroep op de graaf om het publiek belang te behartigen. De vorst moest de toegang tot schoon water garanderen, de energievoorziening waarborgen, vrij verkeer over land en water mogelijk maken, zorgen voor goede rechtspraak en openbaar onderwijs. Op grond van het Romeinse recht beschikte de graaf volgens Philips over de macht dit alles af te dwingen. Philips van Leiden mijmerde niet alleen over betere tijden, hij reikte ook juridische instrumenten aan om deze mogelijk te maken.
29,-
Handboek commerciële vaardigheden (Paperback)
Handboek commerciële vaardigheden (Paperback)
Handboek Commerciële Vaardigheden - 3e editie In een wereld die steeds digitaler wordt, neemt het belang van menselijk contact juist toe. Deze ogenschijnlijke tegenstelling geldt ook voor het salesvak. Bij simpele producten en diensten wordt de verkoper steeds vaker vervangen door een applicatie, maar bij complexe producten en diensten is er juist meer behoefte aan de expertise van de verkoper. Tenminste, als deze waarde kan toevoegen! Bij het toevoegen van waarde zijn commerciële vaardigheden voor een verkoper onmisbaar. Aan de telefoon, op papier, via sociale media en aan tafel bij de klant. In 'Handboek commerciële vaardigheden' worden alle vaardigheden behandeld die je als moderne verkoper nodig hebt: commercieel telefoneren, adviseren, presenteren en onderhandelen, maar ook nieuwe vaardigheden zoals social selling, storytelling, netwerken en creatieve technieken. De theorie in het boek wordt ondersteund door vele voorbeelden, heldere modellen en praktische cases. In deze geheel
52,50

Klanten-reviews van Commercieel bedreven in vastgoed (Paperback)

Er zijn nog geen beoordelingen voor dit productBen jij de eerste die een review plaatst?

Meer over Commercieel bedreven in vastgoed (Paperback)

Productomschrijving

Een van de belangrijkste taken van een vastgoedmakelaar-bemiddelaar? Het verhandelen van woningen! Dat is niet altijd een eenvoudige klus. Tenslotte werk je als makelaar-bemiddelaar voor twee klanten met tegenstrijdige (financiële) belangen: de verkoper/verhuurder verwacht een zo hoog mogelijke prijs voor zijn woning, terwijl de koper/huurder zo min mogelijk wil betalen. Jij moet de belangen van beide partijen behartigen in je rol als inkoper én verkoper. Dankzij dit boek krijg je de commerciële expertise die je nodig hebt om dat tot een goed einde te brengen. Hoe overtuig je de klant-verkoper om met een vastgoedmakelaar in zee te gaan? Welke technieken kan je gebruiken om een klant-koper voor een bepaalde woning te laten kiezen? En welke vaardigheden moet je daarvoor inzetten, tot het moment dat het compromis is getekend? Elk hoofdstuk sluit af met (interactieve) oefeningen, vaak in de vorm van rollenspellen. Praktijk loont!

Productspecificaties

Artikelnummer(s)
Brand
BORGERHOFF & LAMBERIGTS

Verken gerelateerde categorieën

Webshop.nl maakt gebruik van cookies. Ga je verder op onze website, ga dan akkoord met het plaatsen van cookies en de verwerking van deze data door ons en vermelde partners.